徐伟宏：孩子王正式布局华南 2017预计门店数达200家

　　（赢商网记者报道）据了解，截止2014年，中国约有2.4亿儿童，随着中国二胎政策落地，过去“1+2+4”的家庭模式也逐渐转变为“2+2+4”的家庭模式，这意味着未来几年里将迎来新一轮婴儿潮，推动着孕婴行业的发展。　 

　　4月22日，中国孕婴童零售连锁知名品牌“孩子王”在广州四季酒店举办了信息发布会，CEO徐伟宏正式宣布开始布局以广东为首的华南母婴市场，此番进驻广东地区将连开三店，分别是广州萝岗万达店、西城都荟店以及东莞长安万达店，其中孩子王东莞长安万达店将于6月15日率先开业。

孩子王儿童用品（中国）有限公司CEO徐伟宏

　　瞄准市场空缺

　　记者了解到，目前孩子王已经覆盖华东、华中、华北、东北及西南地区，线下实体店数量达到了70家，平均单店面积5000平米，会员数量达到了300万人，此次进军广州市场，孩子王也有自己的考量。　 

　　据徐伟宏表示，广州地处珠三角经济发达去，被誉为中国的“南大门”，经济发展水平和居民消费水平位居全国前列，虽然竞争激烈，却也充满机遇。　 

　　另外，在母婴消费市场方面，据不完全统计，近年来广州每年户籍人口出生的新生儿约10万，尤其是在去年3月份广州单独二胎开放后预计每年约新增2万名新生婴儿，可见广州母婴产品消费市场潜力巨大。　　 

　　面对如此庞大的市场需求，他们却发现，目前广州母婴业态主要以母婴用品店形式存在，缺乏一站式的大型母婴购物中心，针对这一市场情况，孩子王决定入驻广州，助力加速当地母婴童市场的升级与完善，为本地亲子家庭带来不一样的购物体验和服务。　　 

　　以经营客户关系为核心　 

　　会上，徐伟宏指出，孩子王给自己的定位并非是一家母婴专卖店，而是一家经营顾客关系的公司。孩子王每家门店除了购物区外，还设置有室内游乐场、供妈妈和孩子在购物之余休憩玩耍，还会在门店通过举办各种免费会员活动，增进孩子王与顾客之间的情感。　 

　　与此同时，孩子王每年都会在全国范围内举办将近100场新妈妈学院、儿童文化艺术节、童乐会等大型亲自互动活动，这些活动也使得孩子王实现会员转化率达到了65%。　 

　　他强调，孩子王与传统零售商的不同在于，孩子王是以经营顾客关系为核心，以“经营顾客”取代“经营商品”，孩子王所理解的会员是对企业有情感的顾客，而互动是情感的唯一载体。　　 

　　据介绍，其中，“育儿顾问”是孩子王精心打造的特色服务项目，旨在为顾客提供一站式育儿服务和产品解决方案，记者了解到，孩子王的育儿顾问不仅在门店现场服务，还会通过微信、QQ、上门拜访等形式与顾客互动，实时帮助新妈妈解决在育儿方面的难题，

　　另一方面，“随着移动互联网时代的到来，孩子王作为零售企业，也积极融入互联网，利用互联网打造线上线下全渠道的立体化营销模式”，徐伟宏表示，孩子王也会通过这种会员制度，把它们转变为大数据，通过更精准的分析为顾客推荐合适他们的商品，开展数据化营销，做到从消费者需求出发。　　 

　　2017年全国门店将达200家

　　据资料显示，孩子王于2009年创立于南京，主要为准妈妈及0-14岁孩子提供吃、穿、玩、乐、购、教、学等一站式服务，服务内容包括婴儿游泳、婴儿早教、英语培训、儿童游乐、儿童摄影及产后恢复等，其凭借以会员为中心的全渠道商业模式，快速布局全国。　　 

　　据透露，随着孩子王实体门店的不断升级，其单店年同比增长突破50%，复合增长超过100%，2014年9月，孩子王4代店重新万象城店开业。　 

　　记者获悉，截止2014年底，孩子王已在江苏、上海、安徽、浙江、重庆、四川、湖南、湖北、山东、河北等10省市，开出了70家门店。徐伟宏告诉记者，继广州萝岗万达店、西城都荟店和东莞长安万达店开业后，孩子王将于两年内在华南区域开设40家门店，其中广东18家、福建14家、广西8家，他表示，孩子王不排除进入一些新的购物中心，他们有信心将会员带动到商场。　 

　　此外，2015年，孩子王计划在全国范围内新增40家门店，总数将突破110家，预计至2017年底，孩子王将在全国各大城市开出200家门店，将“孩子王”打造成为中国母婴童零售连锁行业第一品牌。