徐伟宏:孩子王正式布局华南 2017预计门店数达200家

2015年04月22日20:08 来自:赢商网 记者 苏丹丹
核心提示:4月22日,中国孕婴童零售连锁知名品牌“孩子王”在广州举办了信息发布会,CEO徐伟宏正式宣布开始布局以广东为首的华南母婴市场,此番进驻广东地区将连开三店,分别是广州萝岗万达店、西城都荟店以及东莞长安万达店。

  (赢商网记者报道)据了解,截止2014年,中国约有2.4亿儿童,随着中国二胎政策落地,过去“1+2+4”的家庭模式也逐渐转变为“2+2+4”的家庭模式,这意味着未来几年里将迎来新一轮婴儿潮,推动着孕婴行业的发展。  

  4月22日,中国孕婴童零售连锁知名品牌“孩子王(需求面积:1000-5000平方米)”在广州四季酒店举办了信息发布会,CEO徐伟宏正式宣布开始布局以广东为首的华南母婴市场,此番进驻广东地区将连开三店,分别是广州萝岗万达店、西城都荟店以及东莞长安万达店,其中孩子王东莞长安万达店将于6月15日率先开业。

孩子王CEO徐伟宏

孩子王儿童用品(中国)有限公司CEO徐伟宏

  瞄准市场空缺

  记者了解到,目前孩子王已经覆盖华东、华中、华北、东北及西南地区,线下实体店数量达到了70家,平均单店面积5000平米,会员数量达到了300万人,此次进军广州市场,孩子王也有自己的考量。  

  据徐伟宏表示,广州地处珠三角经济发达去,被誉为中国的“南大门”,经济发展水平和居民消费水平位居全国前列,虽然竞争激烈,却也充满机遇。  

  另外,在母婴消费市场方面,据不完全统计,近年来广州每年户籍人口出生的新生儿约10万,尤其是在去年3月份广州单独二胎开放后预计每年约新增2万名新生婴儿,可见广州母婴产品消费市场潜力巨大。   

  面对如此庞大的市场需求,他们却发现,目前广州母婴业态主要以母婴用品店形式存在,缺乏一站式的大型母婴购物中心,针对这一市场情况,孩子王决定入驻广州,助力加速当地母婴童市场的升级与完善,为本地亲子家庭带来不一样的购物体验和服务。   

  以经营客户关系为核心  

  会上,徐伟宏指出,孩子王给自己的定位并非是一家母婴专卖店,而是一家经营顾客关系的公司。孩子王每家门店除了购物区外,还设置有室内游乐场、供妈妈和孩子在购物之余休憩玩耍,还会在门店通过举办各种免费会员活动,增进孩子王与顾客之间的情感。  

  与此同时,孩子王每年都会在全国范围内举办将近100场新妈妈学院、儿童文化艺术节、童乐会等大型亲自互动活动,这些活动也使得孩子王实现会员转化率达到了65%。  

  他强调,孩子王与传统零售商的不同在于,孩子王是以经营顾客关系为核心,以“经营顾客”取代“经营商品”,孩子王所理解的会员是对企业有情感的顾客,而互动是情感的唯一载体。   

  据介绍,其中,“育儿顾问”是孩子王精心打造的特色服务项目,旨在为顾客提供一站式育儿服务和产品解决方案,记者了解到,孩子王的育儿顾问不仅在门店现场服务,还会通过微信、QQ、上门拜访等形式与顾客互动,实时帮助新妈妈解决在育儿方面的难题,

  另一方面,“随着移动互联网时代的到来,孩子王作为零售企业,也积极融入互联网,利用互联网打造线上线下全渠道的立体化营销模式”,徐伟宏表示,孩子王也会通过这种会员制度,把它们转变为大数据,通过更精准的分析为顾客推荐合适他们的商品,开展数据化营销,做到从消费者需求出发。   

  2017年全国门店将达200家

  据资料显示,孩子王于2009年创立于南京,主要为准妈妈及0-14岁孩子提供吃、穿、玩、乐、购、教、学等一站式服务,服务内容包括婴儿游泳、婴儿早教、英语培训、儿童游乐、儿童摄影及产后恢复等,其凭借以会员为中心的全渠道商业模式,快速布局全国。   

  据透露,随着孩子王实体门店的不断升级,其单店年同比增长突破50%,复合增长超过100%,2014年9月,孩子王4代店重新万象城店开业。  

  记者获悉,截止2014年底,孩子王已在江苏、上海、安徽、浙江、重庆、四川、湖南、湖北、山东、河北等10省市,开出了70家门店。徐伟宏告诉记者,继广州萝岗万达店、西城都荟店和东莞长安万达店开业后,孩子王将于两年内在华南区域开设40家门店,其中广东18家、福建14家、广西8家,他表示,孩子王不排除进入一些新的购物中心,他们有信心将会员带动到商场。  

  此外,2015年,孩子王计划在全国范围内新增40家门店,总数将突破110家,预计至2017年底,孩子王将在全国各大城市开出200家门店,将“孩子王”打造成为中国母婴童零售连锁行业第一品牌。

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