长沙周大福等珠宝上演价格战 本土品牌注重差异化竞争

　　长沙即将迎来“五一”传统结婚旺季，花嫁经济拉动了婚庆市场火热销售，各大卖场大打“甜蜜牌”，珠宝降价促销唱主旋律。

　　婚纱礼服、婚庆蛋糕新店开张，婚纱摄影打折促销，多家五星级酒店陆续奉上“婚礼秀”大餐……。自三月起，长沙婚庆市场好不热闹，临近五一，各大卖场也提前“放价”沾婚嫁季的喜气，纷纷联动家纺、美妆、珠宝等喜铺推出了婚庆主题促销活动，其中珠宝让利最吸引“准新人”眼球。

　　婚嫁季购“金”最佳时 红五月引爆珠宝消费

　　“四月期间珠宝折扣力度最大，最适合买结婚时的饰品。”面对琳琅满目的黄金珠宝，五月即将迈入婚礼殿堂的陈女士不知从何下手，她表示，周大福（需求面积:80-120平方米）、周生生（需求面积:50-100平方米）、吉盟等珠宝大牌集中大幅度降价比较难遇，现在是购“金”最佳时，自己则想乘机选购婚礼期间穿戴的饰品。然怀有相同目地的准新人在卖场并不少见。

　　有品牌专柜销售人员透露，四至五月是婚嫁高峰期，结婚人群对黄金珠宝的消费需求也迅速增加，周末销售增长尤为明显，卖场联动珠宝品牌的促销行动也同时带动了其他需求消费，催热了黄金珠宝市场。有行业人表示，五一、十一及春节期间是黄金珠宝销售旺季，而五一期间突出表现在婚嫁消费，可完成全年30%左右的销售，一些品牌的婚庆消费占到所有消费的一半比例。

　　星城珠宝上演价格战 本土品牌注重差异化竞争

　　记者走访多家百货看到，周大福、周生生、谢瑞麟、DBE、六福珠宝、潮宏基等珠宝专柜的黄金均有20元/克到50元/克不等的让利，镶嵌类珠宝有7折到8折的实惠，甚至有品牌推出5折至6折的低价款。而同一品牌在不同百货的打折力度或有不同，如DBE在王府井百货黄金每克优惠40元，镶嵌类8折，指定款7折，而在步步高广场仅有黄金降价30元/克的优惠。

　　在国内知名品牌打着“价格战”时，一些本土珠宝品牌则通过推新品，发力“定制”市场，差异化竞争抢夺目标客群。25至26日，玛丽莱推出百万美钻巡展，定制钻戒送戒托的活动，而在此之前，即已发布10款钻石定制新品预热，同样，友阿黄金也早早地推出结婚纪念册等定制产品，瞄准的是个性化需求强烈的80、90后主流消费人群。相比之下，本土品牌的降价动作并不明显。

　　“我们很少做打折促销，产品的利润已经很低。”一本土品牌相关负责人表示，因为减少中间环节和省去高额入驻费，产品利润最大化打薄，与商超内的大部分国内知名珠宝品牌相比，已经具备价格优势，黄金价格优惠30元/克至40元/克不等，钻石类优惠30%到50%。意味着，婚嫁季期间，商超珠宝品牌促销后的价格也是旗鼓相当。

　　黄金价格持续低位徘徊 钻石饰品消费稳步增长

　　随着消费水平提高，钻石消费趋于大众化，消费者对钻石饰品的需求不断向非婚庆市场扩张，加之婚庆市场表现突出，钻石饰品消费一直处于稳步增长的状态，未来钻石市场很被看好。有行业者认为，因为需求增长及钻石原胚市场的调控，预计2015年钻石价格或将有10%至20%左右的增长，这也是许多商家转而注重钻石定制的原因之一。

　　相比之下，黄金价格较透明，受国际金价波动影响，黄金市场仍旧低迷，饰品金价在300元/克左右徘徊，投资黄金比重下降，一定程度影响了消费者购买积极性。高工艺、重款式设计的黄金饰品成为主流。