品牌营收业绩反周期增长 砂之船如何撑大杭州市场？

　　（赢商网浙江分站报道）今年一到三月份的销售数据显示，杭州砂之船奥特莱斯总体销售业绩同比去年上涨29.9%。而纵观2013到2014年的数据，杭州砂之船亦是保持在两位数的增长势头，且2014年的销售业绩达到3.6亿元。自开业以来，杭州砂之船的销售额基本维持在以每年近1个亿的速度增长。

　　近期，杭州砂之船相关负责人宣称将在杭州新开第二家砂之船，体量将在8-10万方。在百货业营业额普遍下滑的市场常态之下，业绩反周期增长的杭州砂之船成为了一匹黑马。其业绩快速增长的发动机是什么？从近半年杭州砂之船加速度分街区品牌归队，大力度品牌扩容的动作中，或许可以窥见一斑。

　　    分类归队提高集中度 品牌持续扩容刷新鲜感

　　   杭州砂之船奥特莱斯广场，位于钱江新城市民中心附近的波浪广场地下广场，由多部波浪形电梯与地面相连，共设置5个入口。另外还有三个2号线、4号线的地铁入口。广场定位艺术商业主题，整个商场呈T字型分布。

　　4月17日到4月26日期间，杭州砂之船奥特莱斯开始了今年的春季购物节启动。从去年8月份到本次春季购物节前，砂之船总共完成78个品牌的调整和引进。因此现场记者看到不少新面孔，例如TOMMY HILFIGER，jnby by JNBY童装，户外品牌狼爪、哥伦比亚，爱慕，设计师品牌速写，以及内衣品牌舒雅、安莉芳内衣等。大量新品牌的入驻填充，让购物者明显体会到了新鲜感。

　　近两年，砂之船进行了多轮品牌调整。在网上搜索杭州砂之船奥特莱斯的新闻，其中四成以上是关于品牌调整，品牌扩容的。经过调整之后，砂之船对已有品牌进行归队，细化品牌分区，提高品牌集中度。可以看到，购物广场地面上由不少地标，地面上也设置了诸多路标，提示消费者某条街的街区主题以及品类分布。

　　目前，整个购物广场分为人马街、银心街、猎户街、英仙街、天鹅街、+39意大利空间、牛仔集成区以及绎艺影城。其中，牛仔集成区就是调整以后的一大成果。从大体而言，每条街区会有不同的功能定位，集中了某几大类的品牌。比如天鹅街上主要是儿童服饰、青淑女装、餐饮等，箱包皮具和日韩女装，以及百丽集成店所在的新增女鞋区。 

　　不过，从品牌层级的角度分析，砂之船进驻的品牌普遍集中于大众品牌。一圈走下来，记者基本没有看到一些国际大牌，可见砂之船在品牌定位上与下沙百联奥特莱斯存在差异性。

　　购物区体验感有待增强 休息区欧式情调浓郁印象加分

　　    由于是工作日，下午时刻广场的人流量并不大，因本次购物节临时设置的客服中心，也只坐着三两的工作人员。反倒晚上六点以后，人流量呈现上升趋势，从年龄层分析，消费群体基本是年轻情侣、同伴、新三口之家。其中，很重要的一部分是奔着餐饮区而来，餐饮品牌老头儿以及火锅小镇尤受欢迎。

　　购物广场的主体由两部分组成，其中竖线部分由双动线和单动线共同组成一个循环路线，而横线部分则是单动线。整个广场T字型的设计，会让消费者走一些“冤枉路”，特别是单动线部分，逛完了某一街区后必须回到原来的交叉口才能进入下一个购物街区。

　　    另外，虽然砂之船按照品类对功能街区进行了做强做细的调整，然而牛仔区、猎户街以及女鞋区等分类比较明确的品牌区之外，其他品类品牌还是存在交叉重复的现象，这让购物者失了方向感。另外，天鹅街上品牌之间的排列是按照年龄层递减的方式进行的，依次是青淑女装、儿童服饰、婴儿服饰。而天鹅街的另外一边则是餐饮品牌，对照街对面品牌分类的过渡，适度进行相对应的改变，比如进入儿童区，餐饮的风格也会有所变化。但是将儿童类与青淑类组合在一起，人流互动的效果较差。

　　不过，购物广场十八处欧式风情休息区却设计得很别致，与入口处波浪形扶梯散发的艺术气质相呼应。褐色的砖，白色的岩线，黑色的桌椅，与暗红色的遮阳伞，休息区不仅是歇脚，也有了浪漫的情调。休息区“暖心”形象代言人也迎来不少一家三口排队合影。

　　砂之船业绩反周期增长 奥特莱斯夹缝中捡漏杭州市场 

　　2014年上半年，砂之船成为杭州主城区业绩增长最快的百货店。今年一到三月份最新数据显示，杭州砂之船奥特莱斯总体销售业绩同比去年上涨29.9%。而近日，正在进行的杭州砂之船春季购物节销售业绩已有了最新数据：首日（4月17日）销售同比增长60%。这些数据接连揭露这一个信息，相对于市场走跌的常态，杭州砂之船却在反周期增长。内部品牌调整以及品牌扩容的优势之外，奥特莱斯的这种经营模式是否为其扎下好底子？

　　在百货业走向下坡路后，奥特莱斯的形式一直被认为是百货的第二春，许多老牌百货业开始考虑并且尝试这种夹缝中求生存的模式。近期业内传闻，包括城北、城东、滨江等区块在内，杭州目前至少有四五个奥莱项目正在筹备或者计议之中。而杭州大厦等零售大鳄，也一直对奥特莱斯保持着极大兴趣和高度关注。

　　   其实，目前杭州已有不少奥特莱斯以及其衍生的形式。除了名称中带有奥特莱斯的项目之外，还有东坡路的衣之家折扣店，以及银泰杭州文化广场店等。根据2014年的数据，这些商业项目均已同比增长的成绩成为佼佼者。其中，下沙百联奥特莱斯全年销售12.47亿元，同比增长34.39%，且位居全国奥特莱斯销售榜单的第八位。

　　    可见，奥特莱斯类商业项目，以折扣优惠的集群优势错位经营，在百货经济夹缝中捡漏商机，并不断丰富着业态配比。