福来莎百货增长打破165年记录 海外收购基于中国需要

　　4月23日，袁亚非赴伦敦参加福来莎百货一年一度的供应商大会并接受了21世纪经济报道记者专访。袁亚非称，买所有海外资产的原因都是基于中国市场的需要，不会为发展海外而发展海外业务。

　　4月23日，福来莎百货（House of Fraser，简称HOF）在伦敦召开一年一度最重要的供应商大会，以新东家身份首次亮相的袁亚非为台下1000家供应商做了一场长达18分钟、用英文开头、用英文结尾、中间还夹杂着尽可能多的英文词句的演讲。

　　袁亚非创立的三胞集团去年4月以旗下南京新百名义闪电收购福来莎89%股份。

　　身穿白色中式半长衫的袁亚非当天早上才飞抵伦敦，在演讲一开始，他先跟供应商们简单分享了自己的创富经历。

　　“21年前，我从中国的政府机关辞职下海，那个时候，我只有借来的2万元人民币，开始做生意，在中国叫‘个体户’，”他说，“我第一份生意是DIY电脑，我只雇了我自己。我可以分享一个我的秘密，我的计算机生意大概有300亿元人民币的规模，但我至今没用过一次电脑，而且我不会用电脑。”

　　看到台下听众闻言惊讶、狂笑加鼓掌，他又淡淡补一句：“That is true（这是真的）。”

　　第二个关于他的秘密是，尽管在中国拥有很大的百货零售业务，可他本人却只进过他的商场两次，还是陪领导去视察。

　　他当天跟台下分享的最后一个秘密是，他的生意在21年里从2万元做到800亿元人民币，从自己单打独斗到全球拥有8.5万名雇员，但他“没有背景”。

　　“这就是中国梦。在中国有很多我这样的故事，中国这20年的发展，培养了只有中国才能培养出的像我们这样白手创业的企业家，”他对供应商们说，“如果我们一起去中国，我相信，你们也会创造一番奇迹，你们也会成为很多很多‘袁亚非’！”

　　演讲结束后，他接受了21世纪经济报道记者专访。

　　“你确定你在供应商大会上分享的某些秘密不会吓到他们？”记者半开玩笑切入正题。袁亚非似乎有点意外，大手一挥，解释他其实想表达的意思。不过，当专访结束，进入另一间媒体们群访的房间，一落座他就问在场外国记者，有没有被他刚才演讲里“耸人听闻”的部分给吓到。

　　显然，他是真的非常在乎他的英国听众——那群已经进入他辉煌商业计划的欧洲生意伙伴。

　　收购福来莎的理由

　　《21世纪》：在得到收购福来莎的机会之前，你是否想过要去海外收购一个成熟的百货品牌？

　　袁亚非：我一直思考的是怎样能把国内的百货商业模式进行改进，但我并没想过具体收购哪一家。出现这个机会，跟我的想法有不谋而合之处，所以我知道这个事情就派人去做调研，很快就做了这个决策。

　　如果不做买手制，解决供应链问题，在国内百货业普遍的联营招租模式下，大家卖的东西都一样，价格控制不了。最后是大品牌欺负你，小品牌被电商欺负，所以必须引进新的东西，并不一定是大品牌，关键是质量好的东西。

　　解决了买手制和供应链的问题，你就能控制住价格。别管电商，线上线下生意的本质都是一样的，就是提供质优价廉的东西。

　　《21世纪》：你今天提到自己都没怎么进去看过在国内拥有的那些购物中心，那买福来莎之前去实地考察过吗？是什么吸引了你？

　　袁亚非：这个我倒是去看过，买之前一个月去的。我的公司有非常多专业人才，我想表达的意思，我养那么多人是干什么的？为什么要我去看？惠普前亚太区总裁和微软前亚太区总裁都是我的员工，全世界排名前30所学校的学生我的企业都有，还能连这个都给我分析错？

　　去年中国有2.6万亿零售总额，其中90%仍然是线下完成的。在中国，百货仍是具有很大市场的一门生意，但需要改变商业模式。

　　我买福来莎就是要把它成熟的买手制，还有很多欧洲合作伙伴一起带到中国，在改变商业模式的同时，引进更好更多的国外品牌。中国正进入中等发达国家水平，消费市场正需要大量品质非常好的欧洲产品，这是我买福来莎的非常重要的原因。而且福来莎并非因为经营不好出售，它是因为股东出问题，不是本身经营管理出了问题。

　　打破165年纪录

　　《21世纪》：收购一年来给福来莎带来哪些变化？你去年收购时答应福来莎会注资8000万英镑，这个钱怎么花，用在什么地方？

　　袁亚非：福来莎现在需要集团注资的数额已经减少很多，因为自己的业绩已很好。第一，可能我们中国人比较大方，给了经营团队很好的激励机制，第二，换了股东后，员工士气高涨。所以，去年四季度、今年一季度的销售和利润增长连续打破165年来的记录，实现了13%的增长，这在英国也是很了不起的。福来莎的CEO非常开心，我告诉他，这就是“新常态”。中国人打破纪录是新常态，你们要学会打破纪录，每年都应该超越。

　　从今年起，我们会在国内建立一个更专业的买手团队，进一步降低福来莎在亚洲的采购价格；其次，会把福来莎的供应链引进到国内旗下更多的百货，在市场上和供应链端给双方带来更多协同。

　　我们需要的是产业与产业、数据与数据间的协同。所以，整个福来莎我没有派一个中国人，新招的也都是英国人。新任公司主席是原来汇丰亚太的主管，他在亚洲待了18年，英国人也服他。

　　为了把福来莎的供应链嫁接到中国，我已买了在中国做奢侈品的电商美西时尚，还买了做团购的拉手网。拉手网会做转型，因为团购不是一个商业模式，是一个失败的东西，但他毕竟有那么多用户和基础，我们会在这个基础上做转型。未来福来莎可能还会上市，在伦敦或香港。

　　《21世纪》：去年在你收购紧要关头，英超纽卡尔斯联队老板阿什利突然出手买下一位股东的11%股份，以狙击你收购，现在那11%股份的问题解决了吗？

　　袁亚非：阿什利本来以为我是在吹牛，买不成，没想到我们如期完成收购，他专门到伦敦来见我，现在是我很好的朋友。我让他把11%卖给我，他也不肯卖。他谈到想进中国市场，有可能会跟他成为合作伙伴。我会派福来莎的主席跟他谈，他在做运动装方面非常有经验，也想跟福来莎合作并进入中国市场。我们也曾谈到以后可以把他的足球俱乐部引入中国。

　　海外收购基于中国需要

　　你如何权衡并决策公司遇到的海外投资机会？未来你会更关注哪些领域？

　　袁亚非：我买所有海外资产的原因都是基于中国市场的需要。我们不会为发展海外而发展海外业务，都是因为有国内市场趋势等各方面的需求。

　　未来会着重关注的领域包括健康、养老、医疗、消费，比如品牌、消费管理模式，这对于我们的商业模式是很有价值而且在国内是缺乏的。比如我们收购以色列最大的养老产业公司Natali，是因为我在上海有家这个领域的公司安康通，以色列公司就是安康通的师傅，我认为学得还不够好，我说，那干脆把你师傅买过来算了，就这个原因。这样我能更快更专业地做好中国市场。

　　我们不是投资类的公司，是以产业为基础，以资本为手段来发展的公司。所有的海外收购项目全部是我拍板，从1000万美元到10亿美元的项目，我们都要看，关键是能不能给我们带来互补，带来协同，这才是真正有意义的。希望我们未来的海外业务能在集团占到30%的比例。