银座青岛落下首手棋：和谐广场进驻 必争之地如何立足

　　相比于国内赫赫有名的万达广场以及省内并不多见的麦凯乐，深耕山东的银座商业竟然是在走遍山东16市后，最后才进入青岛。一向商家必争的岛城，成了“银座系”布局全省商业版图的最后一站。据悉，在青岛的第一个棋子落下后，“银座系”在岛城有着“5年完成5—8个店的布局”的雄伟计划。

　　举棋10年终落子

　　“李沧银座和谐广场一开，很多国内外传说中‘大名鼎鼎’的美食就在青岛落了户……”在青岛本地论坛“青青岛社区”，一则发布不久的帖子吸引了众多吃货的注意力，网友“吃货菇凉”整理出图文并茂的《【第一季】李沧银座和谐广场新开美食最全集合!拿走不谢》。

　　与网友“吃货菇凉”一样惊喜于和谐广场落户岛城的市民不在少数，更有很多市民感叹和谐广场以及其背后的“银座”来的有些晚。位于李沧区的和谐广场今年1月底开业，标志着省内当之无愧的龙头老大银座商业终于进驻青岛。

　　自1996年在省会济南开出第一家银座商场后，“银座系”在省内迅速发展壮大:2001年，在泰安第一家银座异地分店开业，之后接连在滨州、东营等地划定势力范围。在青岛和谐广场开业之前，银座商业已经在省内其余16市开出了100多家“银座商城”和“银座购物广场”，且不说大本营济南的20多家，就连滕州和寿光这样的县级市，都各有两家。

　　为何最后才选择落地青岛?青岛和谐广场总经理刘景涛告诉记者，青岛作为山东半岛蓝色经济区核心区的龙头城市，有着不同于其他省内城市的独有特色，商业氛围浓厚，消费理念领先，市场容量大，对商业流通企业有着先天的吸引力，银座商业所属鲁商集团也很重视青岛市场。

　　他说，青岛本土零售业发展很快，佳世客、麦凯乐等商业大佬早早在青岛圈地，虽然竞争激烈，但业态是以传统百货店、大型卖场为主，缺少体验型一站式购物中心。鲁商集团在购物中心业态方面，具有开发、运营购物中心的全产业链综合优势，为确保布局青岛战略成功，观望到青岛市场的特点后，鲁商集团在前两家(济南、临沂两个)购物中心成功运营的基础上，选择以购物中心业态作为布局青岛的首站。

　　商家必争之地如何立足

　　李沧区是青岛市“三城联动”的地理核心区，地处市区地理几何中心，位于市内三区的北端。商贸流通一直是李沧区的发展重点，该区将商贸流通作为支柱产业进行培育，希望打造辐射胶东半岛的一站式购物天堂，构建国家级商贸集聚示范区。

　　在这样的地理位置以及政策鼓励下，李村商贸集聚区已从过去的崂山百货、北方国贸、利客来购物中心三足鼎立，发展到国美、苏宁、五星电器等专卖店抢滩登陆，李沧宝龙城市广场、李沧万达广场、伟东乐客城等大型商业综合体争相落户。

　　在其他商业大佬布完局后再进入，银座后发而至，他们需要面对的，除了在岛城摸爬滚打多年的本土大鳄，还有万达集团在山东省最大的商业综合体李沧万达广场、以主打世界级河谷主题的大型商业综合体伟东·乐客城等一众“高手”。这样残酷的竞争下，银座如何立足，如何发展?

　　“一手抓服务，为市民提供更好的购物体验；一手多点布局，形成规模效应。”刘景涛向记者透露了银座在青岛的发展思路，不管是明确定位、确定经营主题，还是设计建筑形态、业态组合、品牌引进，“以消费者为核心”的价值理念都贯穿始终。“银座商业运作多年，已经积累了丰富的经验。未来5年内能达到5—8个店，摊薄单个店的物流及运营费用。”

　　在经营团队上，零售行业非常缺乏专业和职业人才，李沧银座为了能够一炮打响，从济南抽调了20人的骨干团队，这样在人才储备上就比借外脑买服务的模式更有优势，可快速开展相关专业工作。在经营策略上，李沧银座与总部在经营策略上保持一致，并充分考虑当地老百姓的消费习惯、生活习惯，努力让顾客“跑顺腿儿”。

　　或成银座电商桥头堡

　　在传统零售业逐渐被淘宝、京东等电商逼得无路可走的时候，银座非但没有收缩战线，反而放话要“5年完成5—8个店的布局”，不禁让人对他们的“雄心”产生疑虑。不过刘景涛对这种看法并不认同，他告诉记者，现在的商业模式不同于传统的单一商品售卖，商业综合体式的体验型购物中心将成为主流零售商业模式。

　　他介绍，济南和谐广场作为鲁商集团打造的第一家购物中心，便是通过营造轻松愉悦的购物环境，注重体验式消费，加大与顾客的互动性和参与性，使市民餐饮、娱乐、健身等需求得到一站式解决。今年一季度，济南、临沂两家和谐广场销售上升40%，客流提升25%。

　　另一方面，实体店和网购不一定就是你死我活的关系，还可以相互促进创新、联手共同赢利。正如“银座系”旗下定位综合网上购物服务平台的“银座网”，借助银座实体店的布局，实现物流、配送、售后等服务的延伸。银座网属于山东银座商城股份有限公司，仓储物流中心与“银座系”商超的仓储物流都位于济南的银座物流3万平方米主仓库。

　　借助于银座商超在采购中强大的议价能力，银座网可以用更低的价格完成进货，并且能够保证货品的质量品质。据银座网介绍，目前该网站能够提供母婴、家电、数码等数万种商品，并且能够确保正品。