佛山商业综合体“五一”靠打折让利难以吸引客流

佛山日报   2015-05-04 10:53
核心提示:佛山已开业及在建的商业综合体超85个,在同质化竞争格局下,商家们五一想尽办法争夺客流,有人打折让利,有人举办主题活动。那些只有打折的商业玩家不得不在5月的“寒流”中盘算下一个假期如何“多收三五斗米”。

  

家长带着小孩在东方广场的“儿童挖掘机”项目玩耍

  “五一”假期,记者走访发现,麦德龙南海店如此前预告所言在“五一”前夕人去楼空,不远处曾经的商业大鳄南海城市广场等也人气惨淡。

  佛山已开业及在建的商业综合体超85个,商业体量超800万平方米。在同质化竞争格局下,商家们在这个假期想尽办法争夺客流,有人打折让利,有人花高价举办主题活动。结果市民逛一圈下来发现,即便是节日营销活动也呈现出创意雷同的症状。活动有特色的商场人流回升,那些只有打折三板斧的新老商业玩家不得不在5月的“寒流”中盘算下一个假期如何“多收三五斗米”。

  挖掘机项目你未唱罢我登场

  “儿童挖掘机”近期风靡佛山。在东方广场最先引进获得成功后,众多商场跟风,希望分杯羹。“五一”前夕,保利水城还将挖掘机项目作为其近期营销活动最大亮点推出,结果假期人气不错,大人、小孩同上场游乐。同在南海桂城的城市广场就没有这么幸运,摆在门口的挖掘机,鲜有人问津。

  佛山近年迎来商业综合体井喷期,单单2014年就有南海万科广场、南海万达广场、南海怡丰城、兆阳广场、宝盈广场等项目正式对外营业,中海环宇城、越秀星汇云锦、星都汇、长华国际商业中心等初次亮相。商场越开越多,市民却发现同质化程度越来越高,比如服装鞋帽品牌离不开优衣库、百丽、星期六……

  昨日中午,在东方广场书城内购书的市民张明进告诉记者,现在日常服装、电子产品选购都可以通过网购落实,但吃饭、看电影等只能实地去体验,而对日常购物商家只有做好客户体验才能引流。

  面对电商的冲击,佛山商家也意识到要注重线下体验项目,结果餐饮、电影院、儿童游乐场又成了各商家的标配,且没有太大差异。比如餐饮品牌大多离不开星巴克、肯德基、哈根达斯、九毛九等窠臼。

  既然没有太大不同,消费者就没有必要一个个逛,新老商场都面临“客从何处来”的问题。今年上半年,曾经的商业地标南海广场传出电影院关门的消息,新晋的城南商业综合体兆阳广场则有商户因为生意冷清而停业抗议。记者假期走访发现,这两个商场都是沿街及一楼商户较旺,楼上商户反映生意一般,甚至有铺位待租。

  佛山印象城总经理林文彬曾多次呼吁,按人均消耗商业体量来看,未来佛山商业体量必有剩余。目前佛山商场品牌同质率有85%,如果各商家找不出自己的特色,以后只能靠地段去拼了。

  增办主题活动吸引人气

  五一假期,在南海凯德广场(南海沃尔玛)、南海顺联国际奥特莱斯、城市广场、南海万科广场、南海万达广场等商场,商场内的不少品牌商户都推出打折优惠,不少服装、鞋帽、珠宝均有至少八折优惠。打折力度最大的要数折扣专卖商场南海顺联国际奥特莱斯,旗下很多品牌甚至推出“八折后再三折”等折上折优惠。

  不过记者观察单纯的打折已经无法引客,兴华商场、顺联国际这两家佛山老牌商场,在记者昨日探访时人气都比较一般。

  基于原有商户的打折已经无法奏效,不少商家选择额外增加成本举办主题活动以吸引人气,商场纷纷变身为秀场。南海顺联国际奥特莱斯5月1日晚举行“潮童辣妈亲子秀”的T台秀,南海万科广场昨日举行的街舞挑战赛、少儿才艺大赛,南海万达广场5月1日开始上演激烈的三人篮球赛淘汰赛,东方广场则举办茶文化节。

  在万达广场和万科广场,这些活动在室内或室外的广场中庭搭台举行,市民们不仅包围了活动场地,甚至挤到了二三层楼围观,为商场引来了“爆棚”的人气。“活动挺好,很新鲜,没想到室内商场还能有篮球赛。我一边在3楼饭店门口排位,一边看篮球赛,一点都不急,若没有篮球看,或许我就去其他商场吃饭了。”前日在南海万达广场逛街的陈先生告诉记者。

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