百货业发展放缓怎样转型?收购和购物中心化成突破口

中国纺织报 作者 关婧   2015-05-07 16:20
核心提示:多渠道发展拟迎合了新的消费需求,传统百货要真正实现O2O闭环,线上营销要能引导用户到线下体验并消费,线下服务同样要能将用户引到线上互动与交易,但仅就目前情况看,百货业O2O模式还未发挥“1+1>2”的协同效应。

  作为品牌服饰最重要的终端渠道,百货零售公司近期纷纷披露半年报。A股91只商贸零售股中,57家公司披露中期业绩或业绩快报,其中25家公司净利润同比下滑,23家公司营业收入同比下滑,行业发展明显放缓。

  今年上半年,全国百家大型零售企业零售额同比下降0.2%,增速同比下降10.9%,服装类商品同比增长1.2%,增速同比下降5.7%。而7月全国百家重点大型零售企业商品零售额同比增速为-2.1%,较上年同期下降11.8%。受消费市场整体偏弱、渠道竞争加剧、电商行业特别是移动端带来网购二次增长等因素影响,传统零售业仍“弱势难改,转型缓慢”,传统零售卖场主打服装品牌的经营思路越来越难以为继。服饰类零售对商场客流的吸引力已大大下降,百货零售企业更关注活动、促销、进驻品牌以及贡献租金等,引发服装业界对于百货零售业“去服饰化”的担忧。

  传统百货纷纷转型

  收购和购物中心化成突破口

  众多百货企业多选择向具有购物、休闲、娱乐、餐饮等多元功能的购物中心方向发展。

  王府井8月22日披露的中报显示,公司实现营收94.33 亿元,同比下降5.97%,归属上市公司股东净利润3.78 亿元,同比增长2.07%,毛利率由去年同期的19.5%升至20.6%,主要是由于购物中心模式下,高毛利率租赁业务占比有所上升。

  另一家商业零售类上市公司步步高,上半年实现营业收入64.38亿元,同比增长11.36%,实现归属上市公司股东的净利润2.77亿元,同比增长13.33%。步步高同样提出了全渠道转型带来的购物体验优化,对其客流及同店增速有明显提振效果。

  香港上市公司金鹰商贸集团最新财报显示,公司上半年营业收入18.93亿元,同比下降1.75%,销售所得款总额为79.38亿元,同比下降7.9%,经营溢利为6.97亿元,同比下降8.7%,赢利为4.84亿元,同比下降23.24%。

  为扭转业绩不佳局面,金鹰商贸在中报披露同一天,宣布委任苏凯为公司行政总裁,直接领导公司电子商务和O2O 业务规划、建设与管理。苏凯此前是自营零售商三福百货有限公司行政总裁,并有IBM和明基集团从业经历。

  除了在管理层动心思外,百货业也在寻找合适的投资并购标的。南京新百宣布以15.6亿元收购英国老牌百货弗雷泽89%股份,这是A股市场最大一笔上市公司境外直接收购,也是中国企业有史以来最大的零售业境外投资。公司中报显示,上半年实现营业收入17.05亿元,同比增长11.81%,主业实现营业收入14.72亿元,同比增长10.13%。归属于母公司股东净利润9101万元,同比增长26.69%。

  而被称为“京西百货龙头”的翠微股份中报称,上半年归属于母公司股东的净利润为6127.62万元,较上年同期下降34.71%;营业收入为21.79亿元,较上年同期下降11.99%。在业绩承压背景下,翠微股份再度启动重组当代商城及甘家口大厦计划。

  翠微股份8月20日发布公告,称证监会已受理其重组当代商城及甘家口大厦的申请。去年12月13日,翠微股份以发行股份及支付现金方式购买海淀国资中心持有的当代商城100%股权及甘家口大厦100%股权,标的资产预估值近24.6亿元。今年7月,中国证监会公告认为此次重组交易备考财务信息披露不准确、不完整,重组事项未予通过。 此番收购计划再次被提上日程,如果收购完成,在北京拥有6家门店的翠微股份,其门店数量将上升50%,成为仅次于王府井百货(需求面积:40000-80000平方米、已进驻4家购物中心、今年计划开5家)和首商集团的北京第三大百货商场。

  银座股份上半年公司营业收入和净利润分别为71.8亿元和1.61亿元,同比下降1.14%和5.17%。银座股份先后在泰安、淄博、滨州、潍坊开设6家门店,其收购的临朐华兴商场新开3家门店,门店总数达98家。

  鄂武商A上半年实现营业收入85.78亿元,同比小幅增长0.55%,实现净利润3.7亿元,同比增长7.43%。百盛集团上半年营业收入11.77亿元,同比增长1.96%,赢利1.04亿元,同比增长6.16%。百大集团上半年营收5.28亿元,同比下降22.99%,归属于上市公司股东的净利润达9257.42万元,同比增长109.92%。

  业绩下滑明显的百货集团也不少见。百联股份实现营业收入265.88亿元,同比下降2.3%,净利润7.15亿元,同比下降3.27%。中百集团中期净利润1.01亿元,同比下降10.93%。天虹商场上半年润2.8亿元,同比下降6.17%。

  O2O合作成风尚

  互联网三巨头“绑架”百货零售业

  2014 年上半年,网络零售交易规模为1.15万亿元,同比增长46%,二季度同比增长47%,增速虽较去年同期有所回落,但依然大幅领先于实体领域。同时,今年二季度,网络购物交易额占社会消费品零售总额比重突破10%,移动购物占网购比重达27%,移动端渗透率进一步提高。

  8月29日,万达与百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式,宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达电商计划一期投资50亿元,万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持15%股权。三方将联手打造线上、线下一体化账号及会员体系,建立国内最大的通用积分联盟及平台,同时,万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟,实现优势资源大数据融合,共同打造线上线下一体化用户体验。万达电商今年将在全国107个万达广场开通电商服务,2015年开通万达所有广场、酒店、度假地电商服务,实现对万达消费终端全面覆盖。

  万达百货上半年收入111.3亿元,同比增长62%,完成全年收入目标的44%、上半年目标的108%,净利润目标超额完成。目前,万达百货已在全国开设83 家门店,未来5年,万达百货预计将继续以超过每年15 家的开店速度布局全国,到2015年,连锁店数量将达110家,经营面积达300万平方米,成为中国第一百货连锁集团。

  而万达与互联网巨头的大手笔合作,并不是所有百货企业都能“玩得转”。鄂武商A选择了自建B2C商场,其网购平台武商网于今年上线,依靠互联网经营及O2O思路分别实现引流、全渠道的初步尝试,但除了银泰网,这种线上引流方式目前尚无成功案例。

  直观来看,O2O模式下,百货与消费者之间的互动方式更加及时便捷,客户群由线下会员拓展到PC端、移动端的网购人群,渠道由线下延伸到PC商城、移动APP、微信商城。今年2月,王府井与腾讯签署战略合作框架协议,在微信公众平台商户功能、微信支付服务上开展具体合作,试水微信购物。

  同时期内,华联股份与阿里签署合作框架协议,阿里为其提供企业O2O业务,华联逐步与阿里在流量、营销、会员、数据、支付等层面展开合作。3月31日,阿里以53.7亿港币的价格购入25%银泰股份,形成基于会员、支付、商品三大体系的合作,已携手支付宝推虚拟会员卡“银泰宝”,此外银泰还将与阿里成立平台公司,将银泰网注入新平台。

  这种多渠道发展拟迎合了新的消费需求,传统百货要真正实现O2O闭环,不仅线上营销要能引导用户到线下体验并消费,线下服务同样要能将用户引到线上互动与交易,但仅就目前情况看,百货业O2O模式还未发挥“1+1>2”的协同效应。

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