“救市”政策效果乏力：昆明房企纷纷祭出营销大招

　　除了央行近半年来三次降息两次降准外，今年楼市利好政策更是一直没有中断，“3·30新政”、公积金松绑，以及地方调控政策松绑等一系列中央和地方“救市”政策相继出台。但面对持续高企的市场库存及不断下滑的楼市预期，“救市”政策的连续出台，似乎并未对楼市成交起到太大的拉动作用。

　　尤其对于昆明市场，一系列的楼市利好政策并未止住昆明楼市的下滑态势。据腾讯房产统计数据显示，2015年一季度，昆明楼市各类商品房共成交26226套，总成交面积2446921.42平方米，相比去年同期分别减少5193套和156516.74平方米，同比分别下降16.53%和6.01%。而在“3·30新政”发布之后，昆明楼市4月成交量依旧保持低迷，4月份8803套、782684.16平方米的成交量依旧呈现下滑，环比3月份分别下跌3.1%和16.41%，而相比去年同期更是出现逾3成的下滑。

　　值得注意的是，根据国内权威房地产研究机构发布的房价数据显示，今年一季度，昆明房价环比涨幅逐月收窄，更在4月份首次出现环比下跌。而为了扭转持续下行的市场颓势，4月24日，云南省政府发布了“针对房地产业平稳健康发展的八项通知”，但“省八条”的发布依旧未能有效提振昆明楼市。

　　面对“救市”政策效果乏力的市场现状，昆明地产商开始从营销手段方面寻求突破。恒大和万科关于“无理由退房”话题论战及“保利是个P”等噱头营销事件的热度还未完全退却，昆明房企也纷纷使出营销变招。

　　4月份，江苏涌鑫集团在南通总部与上海上实融资租赁有限公司签署的战略合作协议正式落地昆明，昆明涌鑫哈佛中心也因此推出“有车购房零首付”的活动，即只要购房者名下有车，便可在涌鑫哈佛中心“零首付”购买一套房产。

　　不仅“零首付”，超低首付也成为近期昆明房企吸引成交的手段。5月9日，德润中心高端服务性精装公寓全球发售，不仅首付低至3万，更可享受十年零月供、一年内无理由原价回购的高保障收益。

　　同时，与电商渠道的深度合作，也成为开发商撬动项目营销的有力手段。5月初，招商地产“微信购房节”活动启动，仅2999元的定金就可参与昆明招商海公馆项目房源优价秒杀的活动。

　　除此之外，纵使市场成交乏力，但开发商密集的营销活动轰炸下，近期昆明楼市仍旧表现的热闹繁荣。据不完全统计，仅上周末（5月9—10日）两天，昆明楼市至少有17个楼盘活动上演；5月上半月，万达广场、德润中心、万彩城等楼盘项目也先后迎来苏有朋、李晨、伊能静等一众明星；而万达双塔300米钢丝秀、万彩城高空T台秀、南悦城《中国好声音》海选等一系列昆明少见的楼盘营销活动更搅热了成交冷清的昆明楼市。

　　对于近期昆明楼市热闹的营销氛围，云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪表示，去年市场环境的快速下行，使得成交、房价持续缩水，这也造成市场预期及置业信心的走低，而出台的一系列“救市”政策，更多的只是起到重塑市场预期及信心的作用。

　　而开发商结合政策节点，设置种类繁多的营销推广活动，不仅能够吸引人气、增加项目曝光的，更希望能够结合政策节点促进成交。

　　张洪表示，“救市”政策的连续出台，在重塑市场信心的同时，使得更多的准购房者重新陷入观望，这个时候开发商的一些营销活动正好能够抓住这批准购房者的目光，再配以调控政策利好及相应的优惠折扣，则能够有效刺激置业需求的释放，从这批持观望态度的准购房者中转化相当部分的成交客户。而如空中T台秀、高空走钢丝、《好声音》海选赛场等一系列高质量营销活动的设置，在赚取关注眼球的同时，也塑造了楼盘项目的形象和品质。