90后将成消费主力 如何迎合90后做针对性营销推广？

　　90后是网上消费的主力，但是他们有一套他们自己的玩法。如何迎合90后们的口味进行针对性推广呢?

　　如何对90后做营销之抓住90后的校园“心”

　　找准不同校园的“调性”，成了决定一场校园营销活动成败的关键。只有了解各种大学细分市场的区别，进行针对性的投放，才能使校园营销活动起到事半功倍的效果。

　　南方人VS北方人

　　南方学生性格内敛，成本意识和风险意识更强。商家要积极营造轻松、开放的活动氛围，带动学生参加进来。

　　北方学生性格豪爽，感兴趣的活动往往会主动咨询。商家要更注重营造活动的热闹氛围，将热情转变为购买行为。

　　一线城市VS二线城市

　　北上广等一线城市的学校商业化气息浓厚，校园营销投入成本高，商家想要在众多营销活动中脱颖而出的难度较大。

　　商家对二线城市的校园市场不够重视，因而校园营销的成本低，但学生配合度较高，是未来校园营销的蓝海。

　　本科VS专科

　　名牌大学：北大清华等国内名牌大学的校园营销活动的社会影响力最强，但营销成本也最高，性价比较低。

　　本科学院：本科院校，尤其是一线院校的营销成本低于名牌大学，并且对商家打响品牌也能起到较好的宣传效果。

　　专科学院：专科学院尤其是民办院校，由于学费较高，整体购买力反而更强。若商家更看重校园活动的实际销售效果，这类院校是首选。

　　男生VS女生

　　文艺类：文科、艺术为主的学校，女生居多，更适合日化用品、鞋包等品牌进行校园营销活动。

　　理工类：理科为主的学校，男生居多，更适合IT、汽车等行业品牌进行校园营销活动。

　　体育类：该类院校情况比较特别，与体育运动相关的行业品牌往往能获得更好的反响。

　　市区VS郊区

　　由于市区交通方便，商业发达，在课余时间能吸引学生的各类商业活动较多，校园营销的整体效果一般。

　　由于周边的消费场所和商业活动较少，校园营销活动较易聚集人气并引发购买行为。推荐商家主推郊区学校的校园营销。

　　平日VS周末

　　平日里周三人气最旺，周一上午和周四下午人气较弱，周五人气最弱。白天活动可集中在教学和餐饮区域，晚上集中在住宿区域。

　　周休日的校园人气严重不足，是举办活动的大忌。如果非要搞活动，周日下午或晚上的人气会稍微高一些。

　　如何对90后做营销之攻占90后的营销宝典

　　成功的校园营销一定要用对、用好、用足互联网工具，完成O2O布局，打造完整的品牌传播闭环。

　　90后大学生获得商业活动信息的主要渠道：开放式的互联网传播(为线下体验的销售造势)、封闭式的传统校园传播(线下活动打响品牌知名度)

　　一、如何借力打力做更给力的线下活动

　　1、找到合适的活动场地

　　根据学校的特点因地制宜，开阔的广场最佳，尤其是在餐厅前的广场。

　　2、找到合适的活动时间

　　周三是校园活动黄金日，11:30-13:00和16:00-18:00折两个时段是黄金时段。

　　活动一般以1-2小时为宜，时间太短效果不明显，太长则易审美疲劳。

　　若放在周末，则需要考虑通过一些有价值的激励手段以聚集人气。

　　3、活动结束后的持续营销

　　不时推送优惠或品牌文化介绍，引起学生长期购买行为，培养品牌意识。

　　校园营销的主要渠道：校园广播站、校园海报和传单、同学间的口耳相传。

　　总结：通过线下活动打响品牌知名度，从活动中获得高质量粉丝，通过线上交流维系用户，并不断提升用户活跃度，最终实现几何级的口碑传播效果。

　　二、用对互联网的线上宣传 断层对待互联网工具

　　95前：以人人网为代表的SNS网站为主

　　95后：偏爱更加封闭、个性化的QQ空间

　　两者的共同点是把微信作为与好友交流和获取资讯的首选工具。

　　做好微信营销有讲究：

　　1、内容

　　微信营销的内容大致可以分为兴趣类、新闻类、本地生活资讯类和励志类。

　　90后大学生关注的微信公众账号类型：对微信公众号来说，推送信息不可能面面俱到。与其蜻蜓点水般各类信息集中推送，不如根据品牌特征和学生兴趣的结合，进行精确化传播。

　　2、频次

　　推送频率不可过多，一周1-3次较为合适。只有“小(简短)而美(精美)”的干活才能实现在新媒体上的长尾传播，真正抓住90后受众的心。

　　总结：通过线上的持续营销、宣传、推广，进一步为未来的线下活动造势，并将客流引到线下去体验，实现营销到销售的转化。

　　如何对90后做营销之90后的品牌营销三观

　　“90后”是指1990年1月1日至1999年12月31日出生的一代人。如今，大学校园几乎都是由90后组成，它们表现出强大的消费欲望，使得校园也存在巨大的营销空间。

　　一、品牌命运的决定关键

　　96-99年出生的90后，即将闯过高考独木桥，成为品牌商培育潜在消费者的重要战场。

　　92-96年出生的90后，进入色彩斑斓的大学时期，逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好。

　　90-92年出生的90后，正在完成学校到社会的人生转变，成为品牌商未来生死存亡的关键。

　　由于从小深受消费主义思潮影响，标榜“活在当下”的90后一代爆发出的消费能力和蕴藏的消费潜力已引起了越来越多商家的重视。

　　二、注重自我意识的新商机

　　90后既拼命追求个人的隐私空间，又强烈希望获得认同感。如此奇妙而复杂的心理，给品牌商提供了全新的商机。

　　三、品牌商的四大营销原则

　　1、90后特别注重过程快乐。这就要求品牌在打入校园市场的过程中，要有意识地传递快乐阳光的正能量，让他们在快乐体验中不自觉地感受到品牌的魅力。

　　2、90后较早掌握了成本和收益的理性计算能力。品牌商在进入校园市场时，只有采取开放共赢的思维和策略，让他们参与营销活动，才能激发出他们潜在的消费能力。

　　3、90后希望通过体验确认兴趣。品牌商要能找准他们的兴趣所在并持续发力，把兴趣和品牌形象相融合，最终使90后把对兴趣的爱同步到品牌上。

　　4、90后具有独特的品牌态度，对品牌商家的广告宣传有着天然的警惕性，对可以塑造的校园平民偶像和意见领袖也不太感冒。他们更愿意相信身边人的真实消费体验和口碑。