武汉今年将有壹方等项目开业 商业综合体迎来爆发期

　　最近一周，连续见了五六家商业综合体的开发商。他们的项目都处在城市内环，且年内上市。

　　这在一线城市是无法想象的。

　　在武汉这样一座1.5线城市，当地铁在“每年一条线”的速度建设，当城市的环线快速路贯通，它的城市中心商业综合体也扎堆上市。

　　与这些项目并非在同一年拿地。但巧合的是，在同一年亮相。

　　这有点像很多人结婚不是同一年，小孩却是在同一年出生。

　　一位地产圈朋友将武汉已有的商业综合体（或豪宅），划分了第一阵营。第一阵营，各有一个关键词：

　　高，非绿地莫属。但现在还看不出它的商业与住宅。但是要比高，谁也不用跟绿地比；

　　大，武汉cbd。主要指它的项目面积大，户型面积大。

　　尚（时尚），武汉天地（开业时间:2007-9-1、已签约96个品牌）。从天地到壹方，武汉天地的豪宅，商业都配的上“尚”的标签。

　　豪（壕），非汉街与万达御湖世家莫属。

　　一旦被贴上标签，它就很难撕掉。上面这四家，也是人尽皆知的。

　　我最近见的六家中有三家都说，自己未来要进第一梯队。人们永远记不住第二是谁。谁也不想进入第二梯队。

　　说实话，这三家都拥有最好的地段，产品各有特点，如果不出什么大问题，应该是不分伯仲的。

　　于是，这些开发商就有了压力。这些综合体有的是一路之隔，有的是相隔几站路。他们都是内环的对手。

　　为什么说是对手？

　　很多一线品牌到武汉只会开一家店。选了a，就会放弃b.很多星级酒店也是如此。大家都抢着点名要同一品牌。

　　买或租写字楼，也是如此。

　　几千万一套的写字楼，有多少人有钱，买了a，还会在同一个城市买b。世界500强也是一样，华中总部只能选其中一个综合体。

　　所以说，商户品牌资源、酒店、写字楼租户资源，就是这些综合体体之间你死我活的竞争。

　　这些综合体不是走差异化路线吗？

　　综合体再怎么外表差异，内在本质都是一样的。想做到本质差异化，很难。特别是想做颠覆者，更难。

　　他们也从每天在一线的商户身上在学互联网思维。

　　一个ktv，以前点歌，都在包房里的电脑或触屏上点歌。现在只用打开“唱吧”，随意手机点歌。以前摇骰子，要用骰子，未来直接用手机上摇一摇。

　　商家每天都在关注互联网思维与产品。我们做综合体的开发商，也是如此。再不能根据两三年前的产品规划，做现在的商业市场。

　　因循守旧，只有等死。

　　我的一位做商业出身的朋友，他一直想在武汉实践他的商业模型。他认为，武汉的商业还大有空间可玩。

　　我们商业定式是一楼卖化妆品、鞋子，二楼卖服装，三楼餐饮。这与一楼租金与人流量，有很大关系。但是从来没有一家商场想过改变。

　　在宜家，顺着有牌子指引的铺着红地毯的走道，我们被放牧的牲口群，最后被赶到收银台。

　　最重要的是，把每一件商品，都变成体验。

　　再比如，怎样一层一层把消费者往上引的？为什么女人们在xx店买好衣服，转身便能吃到“满记”？为什么xx店，总是将休闲运动品牌保留在较高层？为什么xx店的DQ边上，会有女士洗手间？

　　一位开发商朋友有段自我安慰的话，似乎有道理：我们都知道商业过剩，受到了电商的冲击，但我们相信人们追求更好的心不变。

　　当这座城市出现了比武汉天地、汉街，更好，更有趣的商业，这些人会毫不犹豫地转移根据地。比如，在武汉近郊出现了一个“荟聚购物中心”，为什么年轻人还是会去？

　　这有点像当我们手上都是苹果6时，我们在等苹果7.还没想到等9出来时，谁还会掏出苹果6.

　　这些“新面孔”商业综合体，都有希望成为新中心。同时，也有一批老的城市综合体死去。新陈代谢，是生物规律。

　　世上，本没有路。走的人多了，就有了路。武汉，本没有中心。去的人多了，就成了中心。