2015年6月6日,建业集团在郑州建业艾美酒店召开“共发展同建业——建业集团新蓝海战略发布会”。发布会上,建业集团董事长胡葆森作了主题为“共发展同建业——以分享之道获共赢之果”的演讲。
作为一个稳健的房地产开发商,建业此次的战略转型背后,到底隐藏着怎样的商业逻辑?
商业逻辑一:没有传统的行业,只有传统的思维
移动互联网大潮下,随着小米等一批互联网公司传奇崛起,互联网行业似乎成了时代的宠儿。在资本市场,但凡与互联网有关的股票,市盈率平均都在50~60倍,而同期的房地产,大多在5~6倍。房地产行业的辉煌似乎成了一种历史的记忆。
然而,互联网时代流传最为广泛的名言是:没有传统的行业,只有传统的思维。互联网最大的商业精神贡献,不在于提供了超越过去的技术服务,而在于输出了崭新的商业逻辑和思维。通过对“建业+”的深入挖掘和洞察,我们可以发现,建业此次的新蓝海战略转型升级,绝非简单地为了追赶时代的时髦和潮流,而是基于建业丰富而完整的产业架构,借势互联网的思维,在传统的行业,进行深耕和变革。建业要做的,只是在对的时间,做正确的事,潜心做好自己,坚守内心的初衷和精神圭臬。
商业逻辑二:久耕之后,再谈“情怀”
放眼中原的房地产商,情怀用在建业身上再恰当不过。坚持初心,本心不移。面对时代的诱惑和市场的起伏,建业在实践中选择并坚守了省域化发展战略,一批批建业人深入到河南的四面八方,将先进的开发、规划、建造理念及新的生活方式引入了河南的城镇建设,整体上使河南的房地产开发水准达到了国内一线城市的水平。
商业逻辑三:欲造“大浪”,先造“巨塔”
深入研究建业的历史,我们不难发现,建业此次的新蓝海战略转型,早在10多年前就开始了资源的铺垫和厚积。
建业已渗透或正在逐步地渗透到人们生活的方方面面,建业所涉及的人群,已覆盖河南将近2000万人:300万的球迷、40万的业主、15万学生及家长、年100万人次的游客、年1500万人次的商业客流。从过去走向未来,建业23年的资源积累,是其迈向未来的重要基础。
商业逻辑四:极致产品,实景家
在住宅产品领域,建业一直以提升楼盘品质、打造精品住宅为己任,在河南省赢得市场的高度好评。艾佳家居通过专业设计师针对专属户型提供免费设计,解决空间规划、产品选择、颜色搭配等困扰;一个户型有多套软装方案可选,最大限度满足客户需求;F2C厂门对家门,省去所有中间环节,定价直逼成本价,价格优势无与伦比。另外,艾佳家居也是“1∶1全新实景样板房”的开拓者,将售楼处、样板房打造为实景体验场所,眼前所见即为入住后所得,满足功能和美学双重标准。
商业逻辑五:智慧时代的“大建业”生态云
未来,建业将继续长伴河南,并联动线上线下所有资源,为1000万河南人精心提供服务,并完成从房地产开发商到新型生活方式服务商的角色转换。
为此,建业将打造平台化企业,借助最前沿的管理思想,向客户开放产品制造流程,打造个性化产品;向公司内外开放服务平台,打造“大建业”商业生态圈,让优质服务快速连接客户。
商业逻辑六:河南人的“+U站”
作为建业服务个性化的主角,建业+U站承担着建业+建业新蓝海战略转型极为重要的一环。实际上,建业+U站,早在去年10月份,就已悄然拉开了战略转型的序幕,彼时,建业已经开始了相关的战略筹备。
建业+U站的核心思想为:以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源,为用户提供会员、管家、订制式服务的互联网服务平台,其内容主要由U+社区(建业云端社区APP)、U+足球(河南建业足球APP)、U+线下体验=“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财……
建业+U站,将通过三个阶段的落地执行,最终覆盖千万级河南人。
商业逻辑七:云端社区未来畅想
目前,建业+U站中的U+社区已经正式上线,作为建业试水互联网变革的排头兵,建业的云端社区,将带来与众不同的生活体验。
面对互联网时代的历史机遇,恒守中原的建业集团,此次的战略转型,将给一亿河南人带来怎样深刻的改变,相信每一位河南人都拭目以待。
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