阳光100、碧桂园等房企娶妻纳妾 究竟是看中什么？

　　提款机，戴墨镜的中南海保镖，哆啦A梦的四次元口袋，呵呵，如果你不点开这个文章，你会错过精彩的故事。

　　“小二，买单。”

　　这个标题是芒果台古装剧里的标准台词，既复古又现代，通吃80后与90后。但是，今天使用这个台词，是要描绘地产界最新涌现的“小二现象”。

　　何为小二现象？越来越多的房企开始纳妾，大股东之外，引入二股东。粗略算下来，一年以来，已经有接近十家房企纳妾娶亲了。

　　中国平安进入碧桂园，9.9%，第二股东。

　　新华保险进入方兴地产，9.5%，第二股东。

　　光大安石进入阳光100，9.03%，第二股东。

　　和谐健康保险与安邦保险进入金融街控股，分别持股12.56%与2.44%，第二与第三股东，两人是一致行动人。

　　生命人寿进入佳兆业，29.96%，第二股东。

　　保险资金爱上房地产，犹如老鼠爱大米，天生本能不多说。站在娶亲者的角度看，大股东要纳妾招亲，究竟是看中了什么？

　　上面这五家房企里，其实最有看点的是前三家房企的合作。一勺君曾写过《在一起：碧桂园与平安各有什么内心戏》，这一次，以方兴与阳光100两个小鲜肉公司来讲讲娶亲之道。

　　大圣娶亲，玩的是格局。你以为娶的是小妾，其实获得的是以下三样东西：提款机，保镖与哆啦A梦的口袋。而且，这三样东西层层递进，一个比一个逼格高。

　　先说说提款机。

　　进门需要嫁妆，而且地产公司做股本融资，都是挑股价很满意的时候才启动，这就意味着这个嫁妆数值不低，至少10亿元级别。

　　在方兴地产的案例里，新华保险掏了3.57亿美金，GIC掏了1.5亿美金，华平投资与香港富豪郭炳湘分别掏了3000万美金与2650美金。

　　在阳光100的案例里，光大安石与中信国安基金花了13亿港元。这笔款就占到了阳光100总共70亿市值的近两成。

　　这些资金如果拿来在一线城市买地，分分钟就可能花掉了，连个响声都不会有。但这些钱的身份是股东，买地并购，一元钱可以撬动5元钱。

　    现在资金过剩，但不是什么钱都能花的安心。股东的钱，就是要拿来同甘共苦，用来玩商业大冒险的。它有耐心，宽容，参与感强，正是由于这样一个心理，对企业而言，股东的钱往往被赋予更不一样的意义，所谓的改善股权结构、公司治理等宏大叙事都在其中。

　　再说说保镖。

　　保镖的工作就是挡子弹，铲事，提升颜值、门面，增加商务谈判的底气与筹码。

　　方兴地产的大股东中化集团是个贸易类的央企，当然要有央企的格局。除了入场费贵了一些之外，要做我的股东，就要讲究门当户对。在这一次配股中，GIC名气最大，背后是新加坡举国的外汇储备，在国际主权投资市场上，绝对是颜值高的大个子。华平是PE市场的骨灰级大佬，有了它，就有了通往国际资本市场的VIP门票。

　　当然，说个小插曲。方兴在寻找小二的过程中，最初是先与安邦约会的，但安邦气场太硬，最后方兴选了新华保险。

　　娶得起亲的人家都不缺钱，但是谁都更喜欢用便宜的资金去做生意。一般作贸易类的公司，经常要出入海外资本市场，人前脸熟，见多识广，熟悉带来信任，所以融资成本都很低，在主业为地产的央企地产公司里，华润置地与方兴地产是绝好例证。

　　方兴不缺钱，但是这些”小二“们的加入，当然会提升公司的融资信用度，技巧，门面与谈判价码。现在地产公司利润率普遍下滑，需要有更强的成本节约意识。融资成本下滑了一个点，不仅地产商的资产权益表好看了，而且还会有意外惊喜：账本一旦算的过来了，以前不可能的生意都会变得可能起来，因为主事者的风景视角更为广大、纵深了。

　    阳光100是小鲜肉，玩法与方兴不同，但个子虽小不贪杯。”小二“们的入伙，可以直接带来两个明显的好处：更少的利息与更多的生意机会。

　　光大是大央企，中信国安是大财团，有了这两位戴大墨镜的大个子撑腰背书，阳光100街区综合体的商业故事，就会既能在一线大城市讲，也可以在三四线城市玩耍。因为，在生意场上，排场很重要，背景很重要。

　　呵呵，虽然你可能不信这句话，那是因为，你没有做过生意。

　　当然，说句不好听的，都在江湖飘，哪能不挨刀。一旦公司哪天遇到了一些麻烦，遭遇野蛮人入侵，队伍里有个中南海保镖还可以迅速稳定局势。遇到有人查水表，你可以自豪地说，我家里有人。

　　从提款机到中南海保镖，这些提法有很多是只能意会不能言传，有一种美妙叫做难以言说。这些房企可能都未必愿意这样表达，因为可能觉得逼格不够，你总不能大声嚷嚷说，我缺钱，我缺安全感，我缺生意吧。所以，你懂的。

　　最后，谈谈哆啦A梦的口袋。

　　这是一个神奇的口袋，官方学名四次元口袋，里面据考证，能够放入1963个道具，从飞行器到感冒药，从相机到硅胶娃娃，啥都有。

　　其实，我想表达的是，当这些小二们进入地产瓮中之时，所有人都怀揣着美好的初心，期待着最好的化学反应出现。比如，易小迪能从光大安石的裤腰里掏出来什么？

　　最好的永远是下一个。最好的合作红利就是还没有出现的那个。这话听起来很矫情，但是资本市场对这样的小二故事就是买账。

　　阳光100要借助这次”小二“讲一个轻资产的故事，剧情的大意是，易小迪要从光大安石遍布全国的资产包里，寻找那些有潜力的矿石，然后用自己超过3000名的销售人员与独特的销售激励政策，对废矿进行深度再提纯，挣到了钱大家各自分。小股操盘，轻资产，手艺活，是这个故事的百度关键词标签。

　　这个故事相当棒，它会得益于以下两点：地产产能过剩，存量市场很大，机会更多；阳光100拥有一个神奇的能力——卖的更贵的能力。

　　“我们帮别人卖的更好”是广告语，也是这则联姻生意的核心金句。光大安石的代表恭维易小迪说，这模式是地产界的京东。易小迪是不是又一个刘强东，我不知道，但是我知道，之前的二三线资深玩家阳光100，多年来厉兵秣马，卧薪尝胆，易小迪慢慢慢慢地把阳光100调整到一个很舒服的进攻状态。慈眉善目的他一向说话温柔，但是，这一次，他说了下面这些话：

　　“过去大家对自己的能力很自信，现在则是过度悲观。以前我们想在二三线城市做生意，现在则要回归一线城市。我们一度失去了机会，现在机会又来了。我们会用好这50亿元的授信，让规模有更大的增长。”

　　你看到喽，口袋里掏出的一个存量市场的淘金玩具。那么，下一次会掏出什么呢？

　　方兴与阳光100是我比较喜欢的两个小而美的公司，他们的例子说明了地产界的“小二现象”是风口上的生意，因为，它的逻辑无懈可击：把客户变成亲家，你还会抱怨说，没有生意做？

　　小二，买单。