周六是端午节,周日是父亲节,这个假期可谓“爸”气十足,商家进行的促销活动、互动游戏也与往年不同,今年的游戏更注重亲子关系,另外,微信、微博上推出的活动也更加多样。今天,就跟着小记一起来看看商场和购物中心的创意营销吧!
01
端午节遇上父亲节
今年的端午节巧遇父亲节,这为商场和购物中心的多样促销打下了基础,各商家推出了不同主题的促销活动。
20日,万达广场举办了“粽”艺比赛活动,100多个家庭在规定时间内包粽子,完成最快、最好的家庭获胜。21日,万达广场的3楼展出了数百张小朋友的绘画作品,这些作品都与“爸爸”这一主题有关,22日,还有200名小朋友现场进行绘画表演。
除了互动活动,打折促销仍是这次促销活动的“主角”。在王府井百货,小记了解到,其女鞋新款凉鞋6折,皮具7折起;化妆品专区优惠力度较大,如兰蔻满1000元送100元。大商新玛特总店推出了端午节满300元送10元超市券的活动,针对父亲节,部分男装品牌满300元加返10元超市券。
业内人士指出,各大商场和购物中心以活动吸引消费者,最终目的是让消费者消费,打折促销依旧是活动的主要内容,对于商家而言,销售额才是硬道理。
02
互动游戏成为促销亮点
随着近几年亲子节目的热播,亲子游戏也受到各大商场和购物中心的欢迎。
假期里,在大商新玛特总店,就开展了“小脚踩大脚”的游戏,游戏要求孩子的脚踩在爸爸的脚上,两人一起向前走,孩子的脚不能着地,分组进行比赛,最先到达终点者获胜。另外,还有“蒙眼找宝宝”游戏,即用毛巾把家长的眼睛蒙住,孩子站在家长的对面,不能发出声音,家长要根据摸到的孩子的特征找到自己的孩子。
王府井百货也推出了“爸爸,最棒——掰手腕大赛”,哪位爸爸能先将对方的手掰倒,让对手的手背碰到桌面的即为获胜。在比赛过程中,双方选手的双脚均不能移动,每个人的肘部都不能离开桌面,身体不能剧烈晃动。
小记在走访中发现,建业凯旋广场、万达广场、泉舜购物中心等也推出了不少互动游戏,这些游戏都要求家长与孩子共同参与。
业内人士表示,顺应当下的潮流,商场结合自身情况开展互动游戏成为此次各商场促销活动PK中最大的亮点。相比其他节日,商家的活动为节日充实了内容,让消费者的消费方式变为家庭式消费,互动游戏成为此次商场促销活动的卖点。
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微信、微博齐助力
除了线下活动,此次,实体百货、购物中心推出的线上促销活动也不甘示弱。
17日至21日,王府井购物中心在微信上推出了微信游戏,用户在游戏规定时间内“吃”尽可能多的粽子,在朋友圈里排名前6位的可获得由食之秘马来西亚餐厅提供的双人下午茶套餐一份;19日至22日,在1楼总服务台扫一扫王府井购物中心二维码,即可获得纸抽一个。
王府井百货更是在微博、微信同时推出活动:在微博上晒出在家和父亲一起过端午节的照片,写一个幽默的小段子,一起@王府井百货,评选出的最优奖获得者将得到礼品一份; 18日至20日,将和爸爸的照片发给王府井百货官方微信并留下姓名,工作人员将在父亲节当天统一展示图片并组织进行投票,获票数最多的前10张照片有奖。
业内人士指出,如今,线上线下齐发力才是商场和购物中心赢取消费者芳心的最有效方式。如今,微博、微信营销活动已成为商家营销不可缺少的手段,如何将线上线下活动结合得更紧密是商家首先要考虑的问题。
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关注消费者才能贴近消费者
据我市一家商场的负责人介绍,往年,端午节、父亲节的促销活动并没有那么“热”,今年恰逢端午节、父亲节在同一个周末,加上近两年亲子节目的热播,商场才选择将两个节日结合在一起做促销,归根到底,还是希望能唤起一拨消费热潮。
该负责人表示,利用节日进行促销并不稀奇,今年促销较突出的特点是推出互动游戏,让大家都参与进来。如今,在电商的冲击下,对商场来说,单一的价格战不足以让他们在残酷的竞争中脱颖而出,利用游戏进行互动是为了借这种新的促销手段在同行比拼中取胜。
洛阳师范学院商学院院长刘玉来表示,根据市场环境的变化,商场的营销手段也会不断出现新的特点,这是大时代的影响,也是文化的影响。如今,信息传递更加便捷,商场或购物中心今年在节日期间进行促销活动吸引消费者,明年消费者就会对节日期间的活动抱有期待,未来,商场进行促销活动的节日会越来越多,但这样的节日能否吸引消费者,还是要看其营销模式的选择是否关注消费者的心理,贴近消费者。
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