影院购物中心相互借力 看“婚姻围城”内的恩怨纠葛

　　中国的电影市场已进入发展的黄金时期，有数据统计，仅2014年全国院线范围内新建影院1194家。这些新增的院线，大多进入了城市的购物中心。购物中心看重影院的聚客能力，影院也需借助购物中心的力量发展，双方都期待这种“联姻”能带来繁花似锦的市场前景。但影院和购物中心的“婚姻”能够幸福美满长久吗？记者就此采访了省会多家影院和相关网站的负责人，了解这段“婚姻围城”内的恩怨纠葛。

　　省会影院未饱和

　　“十多年前，我们看电影的时候是去一些独立的影院，现在我们看电影会去万达、勒泰、东胜、怀特等商场里的电影院。之前影院更多的是占据中山路沿线繁华路段，随着城市综合体和购物中心在市区的布点，影院也慢慢从中山路沿线扩展到城市的每一个区域。”赢商网河北站总经理张君花说。

　　从长远来看，购物中心看中了影院的聚客能力，影院看中了购物中心的品牌知名度。那么目前石家庄的影院分布情况如何？市场是否饱和了呢？

　　石家庄奥斯卡影城营运经理吴泽东直言：“奥斯卡影城位于中山路，此处属于比较繁华的地段，周边还有影乐宫、金棕榈等影城。我觉得当前市场还没有饱和，比如说每年过年的时候，勒泰UME影城的人流量爆满，而奥斯卡也是爆满的。因为沿中山路分布的影院比较多，所以大家会感觉影院多了，其实影院是没有饱和的。”

　　博纳国际影城值班经理刘星则感觉省会桥西区的影院相对来说比较多一点，“比如博纳、星美、金棕榈、中影联等在这边（桥西区）都有布点。其实购物中心与影院是一个共进退的整体。近年来发展势头迅猛的家庭影院及视频网站,对影院并不会产生太多影响，因为双方针对的是完全不同的受众，宅在家里观影和走进影院拥有的是完全不同的观影体验。比如有的家长带孩子去购物中心，就可以让孩子去看电影，大人们去喝茶逛街，这是非常享受的整体体验。”

　　“门当户对”人气爆满

　　影院“联姻”购物中心，一桩“门当户对”的婚姻给双方带来的远不止客流互相借势那么简单。石家庄勒泰中心副总经理凌志诚认为，从长远看，影院与购物中心的关系会越来越紧密，“门当户对”的购物中心和影院,在客流上互相带动,是绝对的“天作之合”。但无论购物中心还是影院，发展都是一个动态的过程,这就需要双方在选择合作伙伴时,要有前瞻眼光。勒泰中心联手知名影院品牌UME，双方相互带动客流，使得UME坐上了石家庄影院票房头把交椅。同时，UME的明星见面会,也为勒泰带来了火爆的人气。

　　据凌志诚介绍，购物中心引进品牌院线看中的是影院的品牌号召力，往往选择市场影响力大的。像UME，当初签约时，UME就承诺将把香港电影人分阶段、分批次带过来搞活动，这对购物中心来说肯定是加分项。事实上，UME也带来很多明星到勒泰做见面会。“我们做过几次大的活动，比如《左耳》的发布会，苏有朋等明星见面会，现场火爆。UME影城当时希望在影院做活动，但是双方协商后决定在商场大厅中做互动，那次活动一共来了5000人。所以说，购物中心和影院之间能形成很多的合作模式。”凌志诚坦言，去年之前，所有的明星来到石家庄都不来勒泰，只去万达。而今年包括黄晓明、李菁等明星都来勒泰了，就是因为UME这个影院好，票房号召力强。

　　凌志诚认为，UME和勒泰之间做到了互相借势。最初UME的市场影响力还不够，是勒泰扶植UME；现在UME成长起来反过来为勒泰贡献了客流。张君花对此表示认同，她认为，购物中心和影院是相辅相成的。不管商场经营情况怎样，如果电影好、大片多，影院就会有很好的票房；反过来，如果电影首映时需要宣传造势，肯定会选好的、人气旺盛的商家。

　　选择“联姻”要有前瞻性

　　幸福的“婚姻”大多相似，不幸的“婚姻”却各有其不幸。谁能想到，购物中心单单停车配套不到位这一个软肋，就足以让一个影院的人气指数一落千丈。

　　看电影注重的是体验，而且不仅仅是坐在影院里那一刻的体验。吴泽东对此深有体会，在他看来，每个影院的票价都差不太多，区别就在于交通是否便利、服务是否到位。

　　比如有的购物中心，因为停车管理不到位，消费者看电影，单停车就要等上至少半小时，干什么都排队，顾客就会特别烦。“我们经常接到客户投诉，电影都开始了，还被堵在停车场。这样很难吸引顾客下次再来。”吴泽东对此感慨万千。这种“联姻”往往不是成功的，细节有时候也能决定成败。

　　正如吴泽东所言，虽然存在这样或那样的问题，但影院入驻购物中心后，一般不会轻易选择退出。根本原因在于影院的高额投入。数据显示，一个8厅影院大约有1500个座位，一般投入在2000万元-3000万元。“现在消费者追求高层次的观影体验，对影院的硬件设施提出了更高的要求。比如说豪华影院内一把座椅，造价可能就在二三万元左右。”刘星透露，博纳影院正在做装修升级，希望带给消费者更棒的观影体验。而凌志诚也认为，正是因为投资较大，影院选择购物中心，一定要有前瞻眼光。因为石家庄发展很快，购物中心的市场格局在不断变化，一不留神，入驻前论证时心驰神往的“聚客王”，实际运营时就有可能是门庭冷落，那种惨状，能活活套牢一家影院。

　　因此，影院与购物中心的合作，需要彼此擦亮眼睛，在瞬息万变的市场环境中选对“佳偶”，才有可能穿过万千恩怨，把握好未来的发展方向。