主题游乐项目扎堆郑州市场 同质化严重部分项目盈利难

大河报记者 程昭华   2015-07-09 10:20
核心提示:7月1日,银基水世界正式开园,仅仅7日后,继方特欢乐世界、方特水上乐园之后,郑州方特梦幻王国也正式对外营业。一边是主题游乐项目的集中开发与建设,一边是部分传统主题游乐园区游客下滑。

  一边是主题游乐项目的集中开发与建设,一边是部分传统主题游乐园区游客下滑。进入7月份,郑州主题游乐市场的两极分化越发明显。在郑州市旅游业从传统观光向度假休闲转型的背景下,主题游乐项目正在经历新的迸发机遇。而以中牟为中心的游乐产业集群雏形渐现,也让经营者的转型之路愈发清晰。

  主题游乐项目扎堆郑州市场

  似乎是看到了暑期青少年游乐市场的商机,近一个月来,汇集了各路资本的多家主题乐园,陆续在郑州及周边地区开门迎客。

  7月1日,位于开封市新区郑开大道与十八大街交叉口附近的银基水世界正式开园。作为开封市十大重点文化产业项目之一,该项目总投资达13亿元,总占地面积186000平方米,园中70多套大型设备均来自加拿大,号称全球规模最大、最先进、最刺激的水上乐园。而同属该集团,总投资8亿元,占地面积约260亩的新密银基水世界目前也已开工建设,预计2016年5月底竣工。

  仅仅7日后,继方特欢乐世界、方特水上乐园之后,郑州方特梦幻王国也正式对外营业,位置紧临方特欢乐世界西侧,为方特家族再添20多个大型项目。除不断上新外,方特更打出“一票玩遍任意两园”的宣传语,积极抢占暑期市场。

  而郑州会展中心的管理方郑州香港会展管理有限公司同样也瞄上了主题乐园市场。继2014年举办首届“乐活Baby”嘉年华后,7月11日起会展中心将再度打造一个展出面积达15000平方米的儿童世界,是我省规模最大的室内主题乐园。

  “主题游乐项目,在郑州很具有发展潜力,而且也是目前郑州市旅游经济转型升级的发展方向。”郑州市旅游局一位负责人告诉记者,目前郑州的主题游乐项目主要分为四类,其一是主题游园,如方特、世纪欢乐园以及各类商场内的室内游乐项目等;其二为求知探索型,以动漫嘉年华、儿童职业体验为代表;其三是博物馆性质的,如地质博物馆,古建筑博物馆等;第四类则为农业观光采摘型,如富景生态、君源有机农场等主题农业庄园。“其中每种类型还有很多细分,囊括拓展训练、影视文化旅游、培训等项目,应该说,郑州目前的游乐市场品种比较齐全,未来还会有多家主题游乐项目进入郑州市场,进一步拓展郑州游乐产业的体量。”

  游乐项目扎堆郑州,这与郑州市整体游乐产业的快速发展势头不无关系。乐活Baby嘉年华项目负责人马晓斌就坦言,在二胎政策红利以及市民娱乐消费预期增加的影响下,郑州的少儿游乐及休闲旅游市场越来越受到瞩目。今年暑期郑州主题游乐项目数量明显激增,一个月内就有大大小小超过5个园区开园。

  同质化严重部分游乐项目盈利难

  一边是各类主体游乐项目的扎堆落地与规划,而另一边,一些老牌游乐园区却随着市场竞争加剧,开始略显疲态。

  位于中州大道旁的世纪欢乐园,是郑州最早的大型主题游乐场,2004年开园至今,这里已走过了10个年头,声名远播的同时,设备老化缺乏创新的问题也开始凸显。7月1日起,以往一直以入园通票模式经营的世纪欢乐园,首次推出门票10元、单项收费的新政策,希望能低价揽客。

  记者在门票新政推出的首个周末来到世纪欢乐园,虽是下午游玩高峰期,但门前售票处人也不多,旁边面积不大的停车场内车位空置率也很高。在刚进园区的显眼位置,有的游乐设施已经废弃。类似探空飞梭这样的“招牌”项目,设备老化明显。园内今年6月刚开设的欢乐水世界,也显得有些简陋。

  在河南,近年来以方特为代表的大型主题乐园占据了主流市场,在全国,上海迪士尼、广州长隆动物园之类的新兴主题园区也吸引了大批外地游客。对消费者来说,主题游乐园的卖点主要在新鲜感上,因此像世纪欢乐园这样建造时间较长、又缺乏创新项目的主题乐园,客流量受影响是难免的。

  而比起主题乐园,主题观光农业的经营状态似乎更不乐观。在记者近一周的实地走访中,10余家背靠黄河滩地的主题农庄,仅有个位数经营尚可维持,部分甚至出现一周游客接待数不足20位的尴尬局面。

  “主题观光农业很多项目都一样,且企业数量不断增多。因此即使游客数量在增加,但经营还是在下滑。”位于江山路的一家主题采摘农庄经营者陈先生告诉记者,该园区从6月份至今,仅接待不过百人。而一些景区型农庄由于投资巨大,在改造中面临资金压力,甚至已出现场地长期荒废的情况。

  模式创新+服务提升游乐园待转型

  在郑州市的旅游发展棋局中,主题游乐正在成为主要的增长极。面对目前所存在的“两极分化”局面,如何让现有游乐项目快速规范、实现转型,也成为发展郑州游乐经济的当务之急。

  “郑州的游乐市场潜力很大,所存在的最大问题,是如何激发消费和引导产业发展。”上述郑州市旅游局人士坦言,郑州的主题游乐产业发展较晚,市场需求被压制是不争的事实。加之游园企业模式上相对老套,经营同质、粗放化现象明显,都制约着郑州游乐经济项目的市场辐射和扩展能力。他表示,目前的主题游乐项目经营模式较为单一,基本都是依靠门票作为最大的收入来源,周边拓展不足;同时园区缺乏让人眼前一亮的创新项目与设备,相比发达城市的运作,缺乏将目标群体导入园区内的手段和方式。

  而对行业从业者来说,最为关注的,莫过于当前郑州打造游乐产业集群的目标。根据设想,郑州将依托中牟作为平台落地点,集中主题游乐场所进入,打造出中部游园中心,形成类似美国奥克兰的高辐射游乐项目群,从而拉动和吸引郑州旅游产业的转型升级。在这种“同条街,对门店”的规划下,郑州主体游乐园区的竞争,将从区域性向白热化的过度,能否错位发展,或将成为主题乐园乃至这个行业在郑州避免恶性竞争的重要因素。

  “对于园区来说,设备和项目的新颖程度,是吸引消费者前往销售乃至多次消费的重要保证,也是保证园区盈利的直接因素。”行业人士刘先生表示,就目前市场来看,虽然世纪欢乐园游客人数有下降,但其盈利水平并不低;方特的游客数量虽多,却依旧没有过多的盈利。根本原因,正在于消费者的追新心理和主题乐园的高投入成本。“世界欢乐园在多年的发展中聚集了一定的口碑效应,这是老入行者的优势。同样,无论是银基水上世界、方特,还是其他主题游乐项目,只有保证回头客和新游客的双重增长,才有长期盈利可能。”

  而要做到这一点,显然游园企业需要作出巨大的改变。综合多位人士的分析来看,首先要引导和降低门槛。在采访中,不少消费者对于园区的收费方式有质疑,占地不大的园区动辄百元票价,让人却步。对此,刘先生建议可以尝试“游轮模式”,即少量的入场费,配合具有吸引力的收费项目,“这样也能分摊园区的整体改造成本,将设备逐渐更新”。

  除此之外,品牌与市场的推广,也是游乐项目应提升的内容。开封市旅游局一位负责人就坦言,品牌的拉拢效应,对于游园来说,极为重要。“迪士尼门票收几百元照样挤破头,这就是品牌所带来的吸引力。在这点上,省内除了清明

  上河园等个别主题园区外,大多在品牌推广、市场调研等方面所做的工作还不到位,减少了受众数量,阻挡了潜在用户。”

  而最重要的,则在于项目的创新上,一家大型旅游公司河南区负责人认为,游客对于有特点的园区总报以更多好感,在互联网时代应学会嫁接游乐资源到消费者终端上,增加与用户的黏性。而在这点上,君源有机农场目前的尝试可谓成功。其根据社区农场为蓝本,基于互联网技术所衍生出的ICSA模式,不仅吸引了每个周末数千名市民消费者前往农场进行采摘等主题活动,更令国内不少农业主题观光企业慕名而来,主动希望推进合作。

  “简单地说,我们做的就是把QQ农场和现实联系在一起。”君源有机农场相关人士梁先生告诉记者,在君源有机农场,消费者在认购土地进行种植后,企业会根据作物的生长情况随时发送数据到用户端,用户可通过电脑或手机随时看到自己作物的生长情况,不断产生对于自己土地收成的期待。“这样消费者和企业之间就会形成一种良好的互动,那种认购土地后种一次撂荒几个月的情况也不会发生。就目前运作的情况看,十分受欢迎。”

  “从小规模、小投入、粗放式经营向高设计、高起点、文化创新型建设,已是业界公认的主题游乐发展方向。”旅游业观察人士杨宏认为,郑州具备主题游乐项目发育的土壤,但在郑州旅游产业转型之时,游乐项目经营者,也必将经历一番整合并购以及业务升级。品牌和口碑效应将超过游乐项目本身,成为未来游客所关注的重点,而游乐集群的打造,也必将带动游园之间的竞合。“郑州游乐市场盘子很大,即使集中也并不会造成太大的经营压力。但要达到中部时尚游乐中心的目标,还是要想办法形成集群效应。政府进行超前引导,提高规范要求,企业进行高技术改造,大品牌建设,从而合力打造郑州游乐市场的新模式。” 

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