零售业转型：百货业多渠道保主业经营 超市回归正途

　　上市公司业绩下滑的背后是企业中长期政策的显现。去年以来零售业的调整自然也会在今年上半年的业绩中体现出来。企业的调整策略没有对与错，只有适合新消费形势，被消费者认可，才能坚持下来。

　　百货

　　多渠道保主业经营

　　在主业增长乏力下，百货业开始四处找出路保主营业务经营。王府井百货、广州友谊、广百股份、友阿股份、重庆百货等加入全渠道变革，打通“实体店+PC端+移动端”的全渠道建设，在销售旺季时加速资源整合。利润层层摊薄的百货业开始优化供应链寻找战斗力。北京商报记者发现，百货经营者欲分手代理商等直接与品牌进行合作。重庆百货方面与重点战略品牌直接牵手，不断推进统一招商。同时，建立境外采购供应链，培育买断经营能力，开展跨境电商业务。百盛创始人钟廷森带领团队全球采买品牌，希望拿下更多品牌的独家代理权，通过降低终端销售价格吸引消费者光顾。

　　在调整经营结构的同时，多数百货企业还在进行门店改造升级。广百股份对广州市内外共10家门店开展物业升级改造和经营调整，优化商品组合，丰富门店消费元素。翠微方面启动实施清河店的经营调整，突出穿戴类主题百货特色，扩大功能品牌比重等。

　　对于副业的拓展，百货企业有着高涨的热情。友阿股份方面投资成立友阿彩票公司，进军彩票销售领域，同时还成立友阿黄金珠宝公司，专业发展黄金珠宝连锁经营。

　　超市

　　踩刹车回归正途

　　业绩下滑、利润低迷成为超市业今年上半年整体的发展写照。走连锁化的超市行业，关掉赔钱门店、通过缩短账期拉拢供应商等理性调整比到处选址开店更实际。

　　资金雄厚的行业老大华润一直走并购路线做大规模。但是，华润吃下TESCO后有些消化不良。不过，有消息称华润将关掉10%的门店。尽管华润后来又否认，但在高成本、低效率的夹击下，关掉被消费者遗忘的门店不失为明智之举。

　　被称为业界黑马的永辉，在营收和毛利方面延续了增长态势。但是从业绩数字看，永辉的现金流骤降50%。永辉方面对此解释称，给供应商缩短了账期导致现金流下滑。众所周知，永辉之所以能超越同行，很大因素是永辉账期短获得供应商支持。从这个角度看，这种调整比账期5个月左右的同行更符合商业的本质，更能获得供应商的支持。

　　此外，强化区域发展策略也是超市发展的重点。立足一线市场的超市品牌增长乏力，植根二三线城市的步步高和大润发却实现了业绩猛增。在业内看来，由于限建政策和电商冲击等影响，未来一线市场将更加疲软。

　　家电连锁

　　低成本试水极速达

　　在京东的威胁下，苏宁与国美走了不同的转型路线，但能否殊途同归重获新生，还是个未知数。不过可以肯定的是，双方的理性调整效果已初步显现。

　　先说苏宁。阵痛期的苏宁承受了外界的质疑，但是苏宁互联网化和品牌知名度在潜移默化影响新一代消费群体。苏宁此次8月大促通过对纸巾、卫生巾全方位营销，让很多消费者意识到，苏宁不仅仅卖家电。苏宁筹划已久的超市也在8月浮出水面。

　　国美坚定地做电器，坚持以盈利为目标，避免了京东当初的大亏损和苏宁正在经历的亏损。

　　目前国美旗下大中电器已进入物美超市，以店中店形式销售电器。国美透露，下半年还会借助百货超市和地方连锁的渠道融合扩大销售。

　　国美线上平台国美在线定位“以垂直家电业务为核心竞争力”的全渠道商品服务平台。这与苏宁易购的全品类扩张完全不同。

　　不过，两大家电连锁企业在转型过程中都在深挖既有仓储物流资源，通过现有门店和仓储系统联动，低成本保障线上平台轻松实现“一日三送”。

　　服装品牌

　　副业助品牌过冬

　　在营业收入下降5.16%的情况下，服装品牌雅戈尔净利却大幅上涨90.52%，这主要受益于其地产业务。其实，像这样的服装品牌并不在少数，副业成为服装品牌的盈利点。雅戈尔上半年财报显示，期内集团营业收入为75.8亿元，较上年同期的79.9亿元下降5.16%，但公司净利大幅上涨90.52%至18.3亿元。其中，地产业务实现营业收入50.48亿元，实现净利润5.41亿元。

　　受电动车大量增长，服装品牌杉杉旗下的锂电池业务也因此获益。杉杉上半年实现营业收入18.72亿元,同比增长5.95%，净利润为1.19亿元，同比增长28.46%。转行甚至逃离已成为服装品牌的一个趋势。上半年亏损3000万元以上的步森股份已宣布放弃服装业务。而就在上月，百圆裤业宣布以10.32亿元的交易价格购入环球易购100%股权，进军电商领域。

　　但仍有服装品牌坚持深耕服装领域。九牧王在中期财报中指出，公司将继续全面启动O2O业务，探索线上线下一体化商业模式。报喜鸟则表示，公司要坚守并强化核心业务，利用核心优势业务稳步进入新的市场，并且在消费趋势大逆转下回归商业本质，重塑盈利模式。