香奈儿降价蝴蝶效应初现：离奢侈品集体降价不远了

　　以香奈儿的江湖地位，香奈儿降价在业内可谓有“风向标”作用，如果此次降价拉动销售的同时也未使品牌形象受损，那么其他品牌跟进是完全可以预期的。今年2月，百达翡丽在香港宣布降价，降幅高达22%；3月初，LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港销售的产品价格下调3%-40%。消费者突然明白，原来高端的字典里同样有“降价”两个字。

　　全球价格一体化是奢侈品行业的必然发展趋势。目前同一品牌，其中国市场和国际市场，特别是欧洲市场，存在严重价格倒挂现象。据统计，中国人76%的奢侈品消费发生在国外，最直接的原因就是“价差”。即便不考虑税收、物流等因素，单是汇率，两个市场的产品价格差距就高达30%多。三四年前，1欧元可以兑换10元人民币，而现在换到手的不到7元。只要抬抬脚，买个包包就相当于打了六七折。

　　近几年奢侈品品牌在中国业绩不断下滑是不争事实。贝恩最新发布的《2014年中国奢侈品市场研究》显示，相较2013年，中国的奢侈品市场在2014年下滑了1%，这是中国内地奢侈品市场首次出现负增长。在北京个别的奢侈品门店，客流下降幅度高达50%-60%。但另一方面，随着近几年在华的市场扩张，奢侈品品牌已在中国布局了太多门店，养了大批运营团队，经营成本越来越高，目前他们最不想看到的，就是中国市场的崩盘。

　　留住消费者是近期奢侈品品牌在华的重要发展策略。受政策影响，中国的公务消费受到严重制约，礼品市场受到重大打击，奢侈品品牌已然丧失了其重要客源——“机构”或者说“单位”，高端产品的消费正在回归本源——自用。在这种情况下，“降价”就是挽回市场最简单粗暴的方法。

　　还记得奢侈品品牌最先进入中国内地时，很多购物中心几乎是“割地赔款”也要将其留下。伴随降价，奢侈品品牌与国内零售企业间的合作也会有新的变化。谁都知道，奢侈品由于价格高，受众小，进入购物中心，对人流拉动不大，一不小心就变成了只有摆设作用的“广告牌”。如果奢侈品的价格在中国调整到合理价位，购物中心会重新评估它们对人流的带动作用，不排除将其引入的可能性。