招商难：杭州购物中心扎堆 品牌商要求免千万租金

　　 购物中心引进品牌，好比男女谈恋爱，当竞争者太多，追求的那位就得使出十八般武艺，博得对象莞尔一笑。“现在的招商，难到你想不到。”一位商业业内人士向钱江晚报记者透露。

　　近些年来，随着购物中心的疯狂扩张，引进品牌的难度不断增加。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件，让招商方无可奈何，左右为难。点头，就意味着要从自己口袋里掏出一大笔白花花的银子；不点头，真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出，让品牌进驻自己的购物中心。

　　请品牌商开新店

　　对方要求先免老店千万租金

　　引进顶级品牌非常难，这能理解。因为顶级品牌的稀缺性和号召力，只要引进一个，你就不用担心“邻居们”不来了——商场和购物中心不得不开出优惠条件吸引其进驻。如今，这股风蔓延到时尚品牌身上，尽管号召力远不如顶级品牌，但开出的条件也吓人一跳。

　　这段时间正在忙活新店招商的陈先生告诉记者，为了说服一个时尚品牌来新店开柜，他“头都大了”。本以为有之前的合作基础，销售情况也不错，开新店是水到渠成的事情。哪知坐下来一谈，对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说，想让他们开新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元。我当时就愣住了。”

　　品牌商这个条件有点狮子大开口，陈先生明知如此，还不能干脆拒绝。眼下，他和老板还在为这事头痛。答应对方吧，这本钱实在是太大；若不答应，也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好，另一方面重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办？一时间，他俩进退两难。

　　为了请品牌入驻

　　商场自掏腰包帮助装修

　　和商场谈好后，品牌会将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同，这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担，不过现在，为了拉拢品牌，一些购物中心也甘心贴点装修费。

　　位于杭州A商场一楼的某品牌，尽管装修走的是简单时尚风，但A商场也没少花钱。“光装修费，商场就出了100多万元，还不包括其他杂七杂八的费用。”商场人士透露。除了掏钱，A商场对品牌的配合程度也相当高，基本上品牌还要求都尽力满足。不菲的花费加上十足的诚意，总算让品牌安心留了下来。

　　不过，事情并没有就这样圆满地结束。就在不久前，该品牌准备在不远处的B商场再开一家新店。两家店距离一公里左右，势必会分流A商场这家店的生意。这让A商场的老大火冒三丈，迁怒于招商人员。最后的结局是，就因B商场新开的这家店，A商场的3员招商大将丢了饭碗，不得不另谋出路。

　　购物中心过剩且同质化

　　招商难还会继续

　　实体商业日子不好过，品牌开新店更谨慎。而越开越多的购物中心，也让品牌的选择成倍增长，招商难度自然不断提高，商铺填不满是一种苦。因为没有招到合适的品牌，有的购物中心索性自己整合，又当房东又当买手，在自己商场里开出自创买手店，好歹把位子先填满。

　　即使老牌的购物中心，也常能看到不少空铺位，迟迟没有新品牌进驻。“原来的做不好撤出了，新的还没谈好，位子就只能空着了。”业内人士表示。尤其是主力店的调整，更是费劲。“要找定位合适的接盘侠，真的不易。”

　　相对而言，连锁的购物中心招商比较容易，毕竟背靠集团，拥有较多的品牌资源和话语权。而单打独斗的购物中心，没有过硬的招牌，如果再没有其他长处，招商就难上加难。记者了解到，杭州有商场甚至专门对招商设置了奖励，只要能招进一个品牌，不论名气大小、面积多少，统统有现金奖励(几年前，报纸广告经常出现的是，找到好商铺的人现金奖励。真是风水轮流转。编者注)。

　　招商难，这个痛点在短期内很难改善，因为商业设施的激增势头仍在继续。有统计数据显示，2016年之前，杭州将有近百个商业项目，建筑面积近800万平方米，相当于40个杭州大厦的面积。杭州人的消费力能否支撑得起如此大的商业体量？即使按800万常住人口、每人每年在商场消费1万元来算，一年的消费总额为800亿元，若一个商业项目需要2万元/平方米的消费来支撑，杭州商业项目的体量也已超出杭州人消费能力的一倍左右。更重要的是，这些商业综合体不仅数量庞大，还面临严重的同质化问题，招商之难，可想而知。