实体零售正“结盟” 零售商业开始步入战略共享层面

　　身处转型关口的中国实体零售商正集体拥抱“合作结盟”。

　　7月15日，联华超市、永辉超市、武汉中百、百联股份在上海宣布，将联手打造中国大陆零售“2.0版”，四方合作联手打造供应链、延伸产业链、提升价值链，挖掘逾千亿的市场潜力，全面推进传统零售业的转型升级。

　　四方的“结盟”首先被认为是实体零售业备受电商冲击下的“抱团取暖”。2015年上半年中百集团和百联股份营收利润双降，联华超市更是连续三年业绩大幅下滑，永辉超市是联盟中惟一业绩亮眼的绩优企业。

　　永辉超市股份有限公司副总裁翁海辉对中国商报记者表示，企业联手给外界的感觉是会有抱团的意思，但是这种抱团绝对不是单纯地为了对抗电商的影响。“传统零售商也在建设自己的垂直平台，即使没有电商，传统零售商也可以形成资源上的整合，谋求战略上的合作，在日常经营中相互学习，取长补短。”翁海辉表示，四家零售企业的合作没有采用并购的方式，就是彼此在优势资源上的共享，完全保证各自的独立性。

　　据悉，四家大型零售企业打造的零售业“2.0版”的主要内容包括联合采购、共享信息、共用数据、统配物流，初步合作分为共建供应链以及建设国内零售高地两个部分。共建供应链主要是针对采购、物流和门店运营建设进行合作；建设国内零售高地则是包括了开拓零售类金融服务领域，联合国内线上零售商共同完成线下线上的零售全渠道建设。

　　翁海辉表示，联合采购或将成为四家企业率先展开的合作部分。据悉，永辉超市去年就开始与武汉中百进行联合采购，彼此团队间进行学习交流。“接下来，永辉与联华的合作可能像永辉与武汉中百一样，进行一些采购、物流、信息等方面的战略合作。”

　　在联合采购方面，翁海辉介绍，四家企业将在上海成立联合采购办公室，采取轮值主席形式，即四家企业轮流当值。哪家企业当值，哪家企业就负责联合采购事宜。并且，四家企业在不同的单品采购上都有各自的优势，这些优势可以共享。

　　关于零售企业的全渠道建设，翁海辉认为目前还很难确定合作模式，也有可能与电商平台合作，但最终还要依据企业间彼此的需求。

　　翁海辉还表示，未来不仅仅是四家企业的合作，未来有意愿合作的、能够做到开诚布公的企业也可以加入进来。

　　实际上，之于今日的中国零售业，在整个中国零售市场从双位数高速增长步入慢增长的新常态时期，由竞争到竞合的“抱团”已经成为行业转型的一种共识。

　　就在6月23日，京沪港三地的老牌百货零售商、贸易商百联股份、王府井及利丰贸易三方“抱团”成立合资公司联手进行百货自营业务和自有品牌商品的拓展；6月30日大众点评与百盛在上海达成战略合作；6月30日银泰商业宣布与阿里巴巴集团全面融合，共同探索实体商业线上线下的融合的；7月17日凌晨步步高与当当网在长沙签署合作协议，当日步步高还宣布，步步高云猴将联手电商当当网和家家悦、美特好超市等区域零售商打造“中国零售O+O的联合舰队”。

　　“合作、联合已经成为实体零售商转型升级的必走之路。”中国人民大学商学院副院长刘向东表示，当下实体零售商的转型普遍呈现三种路径：一是以技术革命驱动企业转型“互联网+”；二是回归商业本质的转型，由收取通道费到直采，由联营到自营，开做自有品牌商品，实行品类管理、进行供应链协同；三是进行适应新的社会阶段的社会化变革，降低零边际成本、共享、协同、平台化、范围经济。

　　刘向东表示，诸如步步高联手区域零售商和电商打造中国零售O+O联合舰队，百联股份、永辉超市、联华超市与武汉中百的联采、供应链协同、物流共享，王府井百货、百联股份、利丰集团抱团发力自有品牌，无不是实体零售商从过去传统的“独自作战”甚至对抗的“独享经济”到讲合作、讲共享、讲求协同的互联网“分享经济”的价值网络的进阶。在刘向东看来，这种探索对于行业有正向意义。刘向东认为，实体零售商眼下纷纷走上的“合作抱团”，不同于此前肤浅的“抱团取暖”，而是电商冲击下、行业转型下真正谋求模式重塑的更高级别的“行业结盟”的开始。中国实体零售商开始融会互联网精神拥抱开放的共享经济时代。