看行业大咖如何打响商业地产转型升级“突围战”

　　每个年代都有其发展的特性，商业地产也是。受互联网发展的影响，商业本身的的形态已经发生了巨大的变化，商业地产不可避免地受到冲击；随着市场的调整，商业地产以往的运作模式亟需“转型”，如何突围便成为焦点。

　　7月25日，由新商汇主办的中国商业地产“突围”山东巡讲活动在济南万达凯悦成功举行，活动得到了派沃设计、昂达投资、绿建海意设计机构、华展国际照明等协作单位的鼎力支持。此次论坛中，诸多业界领袖、企业名家从不同的角度阐释了对商业地产转型突围的理解，思想的激荡碰撞出炫目的火花，令与会的听众深深折服。

　　在上海交通大学海外教育学院的王乐老师代表主办方新商汇对现场来宾致以衷心的感谢，并以“我们”为题，结合对商业市场的了解研究、自身经历建议商业地产必须要联动后，论坛正式开始。

　　实战派：商业地产突围“不破不立”

　　谈到突围，最重要的核心之一便是“改变”。山东中泰金桥商业管理董事韩智强先生表示，目前国内不少商业地产开发商在开发项目时，仍然存在“建筑设计后置”的情况，这样建设起来综合体在后期投入使用后，往往会存在诸多问题。同时指出，商业地产原有的“开发商-业主”的简单二元利益体关系，也逐渐无法适应商业地产的变化，需要升级至“开发商-业主-运营组-经营者”四元之间的相互作用。最后韩先生以淘你欢乐购广场为例，提出购物中心的主要任务是功能的进一步优化，业态的不断调整，更好的服务消费者。

　　上海派沃设计执行副总臧涛则从财务模型、业务模型，建筑空间模型三位一体化的商业逻辑出发，提出房地产行业已经从暴利高资本杠杆行业转向平均杠杆利润的行业，供需已经失衡：商业地产开发企业变为商业企业，“房东”变“房东+房客”。臧总指出，在全民移动互联网时代，要好好运用跨界思维、创新思维、体验思维，“羊毛出在牛身上，让猪买单”指的就是三者的结合。

　　不可否认的是，商业地产注重商业模式，但建筑本身也是商业地产的一部分。绿建海意设计机构CEO江海滨为与会嘉宾及听众介绍了商业综合体建筑方案在新形势下的创新尝试。从传统商业模式的提升、家庭体验型商业以及城市客厅开放型商业三大块展开分析。用大量实际成功案例详细分析，重点指出产品及目标客户的差异化定位，深入浅出的讲解让与会听众更好得理解了商业建筑设计的深刻用意。

　　创意派：用体验对抗电商

　　在午餐会之后，下午的论坛同样精彩绝伦。有着观光工厂教父之称的黄信彰先生从项目的获利模式开始挖掘，通过多案例分享，向与会听众阐释听来有些陌生的“观光工厂”。黄先生表示，观光工厂具备吸引人流，产生互动，生成黏性的特点，这些都是电子商务无法实现的。

　　“最放心的就是现场做给你看”、“共同参与创造零距离”、“让科技掏空在场者/不在场者的腰包”黄信彰先生还从形态分析和表现手法详解中阐述了体验购物如何“玩”百货。除此之外，黄信彰还介绍了文创产品与商业地产嫁接的优势：其灵活性能因不同的商业形态，做最大弹性地适地、适人、适性之周全变化。主题百货，主题体验店，主题体验商圈，主题体验馆等都是适合商业领域的不同排列组合。

　　观光工厂、主题文化、文创产品等无疑给参会者带来了思想上的极大冲击。当下，文化旅游与创意已成为商业地产界轰轰烈烈兴起的一股风潮，在“体验”成为热门关键词的当下，文旅和文创无疑是商业地产发展的大势所趋。“只有体验能对抗电商” 黄信彰先生表示。

　　昂达投资执行董事朱喜平则从消费习惯与行为方式发生改变、消费者购买力下降电商低价倾销、物流行业的兴起、大量外贸订单转电商平台分销等四个方面分析了实体商业受电商冲击的原因。同时，也提出了解决问题之法：即实体商业核心竞争力的重构建。核心竞争力的重构建必须从五个方面共同推进：互联网思维；新媒体（微信、APP等推广工具）；智慧商场；业态创新；环境创新，每一个方面都需要创意以及创新的配合。

　　细节派：小小灯光帮大忙

　　精彩的分享后，主办方安排了茶歇，让各位参会者有时间消化如此丰富的知识，同时也让大家有机会与各位讲师，各位商业地产精英们互相交流，深入讨论。

　　茶歇过后，华展国际照明副总经理叶春凤为与会听众带来了“灯光在商业空间中的运用”主题演讲。或许你在逛不同的商业综合体时，不知道为什么总觉得某一家特别舒服，喜欢在里面挑选东西。叶春凤女士表示，这可能就是受到了灯光的影响。

　　叶春凤女士从审美角度，专业层面以及实际案例分析了商业地产设计中容易被忽略的灯光环节，提出了商业项目夜间经济的价值，指出夜间灯光的最主要的作用在于聚焦人气展现气质及提升舒适度和引导视觉。为了让参会者有更直观的感受，叶春凤女士准备了诸多正、反面的案例，与现场参会者互动交流，为大家开辟了提升商业地产的独特视角。

　　人文派：最大的关怀就是“方便” 

　　作为本次论坛的最后一位演讲嘉宾，上海派沃设计公司总监陈圣胆用精彩的演讲内容又一次把现场氛围推向高潮。陈圣胆表示，文化到了最深处都是有关人，而最大的人文关怀就是“方便”。商业地产人要做好项目，最根本的就是研究如何为人服务，如何用细节打动别人，只有这样，才称得上成功的项目。

　　“如果你能给消费者惊喜，在细节处能让大家觉得你做得‘哎呦，不错喔’、‘商家有用心喔’，那么大家就会更愿意来你这里逛街”陈圣胆坦言，对于他自己也是这样，上海有很多商业综合体，但自己去的也就那么几家，就是因为这个道理。

　　下午5时许，中国商业地产“突围”山东巡讲活动圆满结束，对于商业地产转型突围，通过与各位讲师、精英们的交流、对话，在场的每位参与者都有了自己的见解。然而，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，商业地产转型突围仍然任重道远，需要从业者们认真去应对。