8月8日,台风“苏迪罗”的外围影响已经波及温州,但老牌商业街五马街上,美国第二大运动品牌“斯凯奇”专卖店的开业照样引得人头攒动。这家门店的意义,不仅在于它是当地首家或全国面积最大,更标志着奥康与斯凯奇战略合作的正式落地。根据协议,取得拓展经营权的奥康未来5年将在国内开设1000家斯凯奇专卖店。由此,以皮鞋起家的奥康终于一脚踏入了运动板块。
取得斯凯奇标识使用权 奥康5年内开千家专卖店
奥康国际董事长王振滔和联泰企业CEO兼斯凯奇中国区CEO陈伟利,8月8日在温州签署了合作协议,建立长期战略合作关系。
奥康在双方协议确定的计划拓展区域内,取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”(SKECHERS)等标识使用权,并计划在未来5年内于中国大陆境内开设约1000家斯凯奇品牌专卖店。
在温州老牌商业街五马街上,奥康和斯凯奇合作的“斯凯奇”专卖店的开业引得人头攒动。
根据日前奥康国际发布的公告,双方的合作渠道将包括街店、商场、购物中心等多种形式。“合作期限内,奥康在经双方协议确定的计划拓展区域内,取得斯凯奇品牌街店的优先代理权,负责合作区域内专卖店的拓展和经营,并在甲方尚未开拓市场的区域开发商场、购物中心资源。”
而对于“计划拓展区域”的框定,此前有媒体称,将包括浙江、福建、江西、广东和湖南等5省,但签约当日,双方高层并未直接予以确认。
“这是奥康布局鞋业市场的一个全新开始。”王振滔在接受采访时表示,奥康将组建独立的营运团队,为斯凯奇品牌的市场营销、品牌推广、客户维护和渠道拓展等提供服务,并已和万达等百货渠道商达成了战略联盟。关于后续的发展,他明确表示,奥康不会涉足到斯凯奇的生产中去,“奥康是以商务鞋为主的,本身并不从事运动鞋的制造。我们要做的是品牌运营。”
此外,双方的合作现阶段也不涉及股权合作层面。
斯凯奇意在下沉三四线 双方合作速度似“闪婚”
据透露,奥康和斯凯奇的第一次实质性接触是在今年4月14日。
今年6月16日,王振滔赴斯凯奇美国总部考察,到8月8日正式签订合作协议,速度之快可以用“闪婚”来形容。如此高效的结合,源自双方的互补性。
以“S”为标识的斯凯奇,在中国一二线城市以外,还是个比较新鲜的面孔。这个1992年在美国加州成立的品牌,最初经营的是工装鞋,在设计、营销转向年轻时尚的消费族群后,迅速成为美国运动鞋服类的一匹“黑马”,并于1999年实现在纽交所挂牌上市。
近年来,斯凯奇在美国本土的市场占有率上更是力压阿迪达斯,成为仅次于耐克的第二大运动品牌。7月29日发布的半年报显示,斯凯奇2015年上半年实现销售收入15.7亿美元,同比增长39%,运营利润同比增加97%至2亿美元,预计全年销售将达到破纪录的30亿美元。
目前,国际业务收入占斯凯奇总营收的30%,其中,中国市场是一支重要力量。
据了解,斯凯奇2007年和香港上市公司联泰集团旗下联泰企业签订合作协议,组建合资公司发展中国大陆及香港地区业务。截至去年年底,合资公司在中国大陆经营260家零售店,同比增长53%,其中215家位于百货公司。而加上授权及经销商店,斯凯奇在中国的店铺总数有750家。
“任何一个国际品牌,进入中国市场肯定先要打开4个城市,也就是北上广深。斯凯奇7年来,这方面已经做得很成功。”陈伟利表示,但在中国光做一线城市远远不够,只有再下沉到二三以及更低线的城市,才能获得更多的消费人口。
陈伟利承认,继续下沉,自身的“能力有限”,因此,需要与“更懂中国”的奥康合作。
王振滔也表示,奥康的渠道以街面店为主、商场为辅,这种模式在开设运动品牌专卖店方面有一定优势。
选择与斯凯奇合作 奥康旨在鞋业多元化
在坚持以鞋业为主业的奥康一方,与斯凯奇的联姻也让它成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。
事实上,奥康一直有进军运动鞋服板块的计划,只是碍于2008年后国内运动鞋服市场一度萎靡不振,才没有正式介入。
不过,自2014年运动鞋服市场止跌回暖以来,奥康旗下康龙休闲鞋已经有向户外运动靠拢的迹象。2014年底,康龙更是打出了“穿康龙,去旅行”的广告语,颇有试水户外运动板块的意图。直至此次,奥康正式牵手斯凯奇,举起进军运动板块的旗帜。
“奥康之所以选择与斯凯奇合作,是因为我们已经注意到国内消费者对休闲时尚产品需求正在激增。”王振滔表示,奥康的强项一直是商务正装鞋、时尚潮鞋、户外休闲鞋、女鞋等鞋类领域的研发、生产和销售,但运动服饰板块鲜有涉及,选择与斯凯奇合作,正是弥补了这一短板,进而能够帮助奥康全面打造鞋业系统全品类。
此外,与斯凯奇的合作,对于奥康自身的渠道优化,也有相辅相成的作用。
根据上月底发布的半年报,奥康上半年的营业收入为16亿元,同比增12%,净利2.18亿元,增38%。上半年收入上升的原因之一,即是渠道布局和网络的优化。
王振滔坦言,目前奥康旗下各品牌的门店仍“相对过剩”。“比如五马街上,奥康各个品牌一共有6家门店,完全可以拿出3家来发展斯凯奇。”据悉,刚刚在五马街上开出的这家350平方米、全国最大斯凯奇旗舰店,10天前还挂着的还是“康龙”店招。
王振滔表示,未来斯凯奇1000家门店是全新开设还是对奥康现有门店的置换,将根据不同区域的情况来定。“奥康一直在做门店的升级、实施‘小店换大店’的战略。”与斯凯奇的合作,恰好符合奥康原有门店的转型升级需要,“合作的作用是‘1+1>2的’。”
上半年,奥康营收同比下降0.49%至15.94亿,但线上业务表现抢眼。奥康在产品、品牌、渠道上全面发力,东南亚门店增加至13家。
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