房企纷纷合作发展谋共赢 旭辉钰龙联手开发汉阳项目

　　昨日上午，旭辉集团、钰龙集团就汉阳汉桥村钰龙湾C包项目达成了多项合作。会上，钰龙集团董事长喻惠平表示，汉桥村项目只是双方合作的一个开始，在相互信任的基础上，实现两家房企的强强联手，合作共赢。旭辉集团董事长林中则说，基于武汉在公司战略上的重要地位，旭辉将加大对武汉的投资，未来还将与钰龙集团有更多的合作。

　　那么关于汉桥村钰龙湾C包项目，两家房企主要承担怎样的角色呢？

　　钰龙拿地旭辉操盘

　　资料显示：2012年8月24日，武汉第八次土地交易拍卖会上，钰龙集团旗下惠誉地产三家分公司（武汉惠誉时代置业有限公司、武汉惠誉华天置业有限公司、武汉惠誉御恒置业有限公司）分别以50590万、108750万、65340万，总价共计22.468亿元成功摘得武汉市汉阳区汉桥村A包、B包、C包三宗地块，总成交地净面积为32.27502万方，楼面地价为2300元/平。

　　由于体量巨大，项目共分为10块地开发，其中H1-H4是汉桥村的还建房，K1-K10是钰龙湾的商品房，最先推出的是K2地块，由6栋高层组成，主推96-116㎡三房。

　　而汉桥村C包包括K7-K10地块，均靠近墨水湖。据旭辉集团相关负责人介绍，旭辉主要负责操盘。

钰龙湾规划初步效果图

　　为何会有这样的分工呢？这要追溯到两家房企各自发展历程。

　　钰龙集团成立于2009年，其前身是成立于1999年的武汉惠誉房地产股份有限公司，钰龙集团的经营范围涵盖房地产开发，生态工业，金融投资，白酒生产销售四个领域。近些年一直以商业写字楼为主要建设项目，光是建设大道金融一条街，就有浦发银行大厦、钰龙国际、广发银行大厦、卓尔钰龙国际中心、钰龙金融广场等项目。

　　早期，钰龙集团还是一个普通住宅开发商，开发项目有紫阳之星和钻石公寓。2009年，钰龙转型全面进军商业地产，成功打上了“写字楼专业户”的标签。随后2012年汉阳大手笔拿下汉桥村城中村改造项目，项目命名为钰龙湾，这也意味着钰龙集团再次由写字楼领域转入住宅市场。钰龙集团选择分期开发汉桥村项目，并且拿出C包地块与外地上市房企旭辉合作开发，可见回归住宅市场，在房地产转型时期，钰龙集团开发项目还是比较谨慎的。

　　相比之下，作为外来户的旭辉则大有“拿下武汉”之意。旭辉集团成立于2000年，是一家以内地住宅开发为主营业务的香港上市房地产开发企业。旭辉总部设在中国上海，集房地产开发、建筑施工、商业管理、物业服务于一体，具有"中国房地产开发企业一级资质"。有业内人士称旭辉犹如一只地产“轻骑兵”，开发项目覆盖了上海、北京、杭州、苏州、重庆、武汉、长沙、合肥等十六个主要一二线城市。

　　2013年8月，旭辉经过487轮竞拍，击败招商、中海、保利、金地等8家知名房企，以13.46亿元夺得武汉光谷一宗纯住宅用地。成交楼面价3859元/平方米，建筑面积高达34.8万平方米，溢价率114%。随后规划再到销售，旭辉前后用了不到1年的时间就做出了旭辉御府这个项目，旭辉集团的操盘能力，以及项目的开发速度都不得不让人惊叹。除了首个进入武汉的光谷项目，下一个项目的选址会在哪呢？旭辉武汉事业部总经理周青说道：“中心城区为主的所有区域都有在关注。未来或与钰龙合作拿地。”

　　“联姻”情况大势所趋

　　近年来，随着房地产市场逐渐走向成熟，房企之间竞争越来越激烈，房企也面临着更多的挑战。任何一个房企很难在市场上依靠单打独斗取得绝对市场竞争优势，于是，房企间通过合作相互借力成为市场发展趋势，房企巨头万达和万科的携手合作就高达千亿。

　　在武汉房地产市场，也不乏有的外地房企和本地房企合作开发的案例。比如万科联投合作开发项目万科花山紫悦湾，华润置地和美好置业共同开发“长丰村”地块。

　　针对旭辉和钰龙的此次项目合作，亿房网研究中心研究员余淼分析称：房企市场竞争压力越来越大，包括拿地也存在重重阻碍。外地房企如何尽快的融入到武汉本地，采取合作开发模式，是个不错的选择。比如福星惠誉、南国、美好置业等本土房企手中拥有大量的优质土地储备，并且拿地成本低，而像越秀，九龙仓等外地房企，拿到武汉中心优质地块的成本相对较高，这对于项目的后续开发和销售带来不小的压力。

　　钰龙集团为何能长年盘踞于建设大道，旭辉想要从武汉三环进入到二环，甚至是市中心，旭辉大可以利用本土房企对于当地市场、政府关系、资源配置等方面的优势，借力实现新的区域或城市扩张。