杜姝慧:商业地产更看重前期定位 避免品牌千人一面

——河北省住宅与房地产业协会商业地产专业委员会系列专访之五

赢商网河北站   2015-08-26 15:19
核心提示:近几年,河北的商业地产在快速的发展,随着竞争的加剧,但是同质化严重,尤其是购物中心内的品牌”千人一面“,同质化严重。这就导致,有的前期定位不清晰便胎死腹中,有的即使开业后也是勉强运营。

  (赢商网河北站报道)在6月25日举行的第6届中国商业地产产业化峰会上,河北省住宅与房地产业协会商业地产专委会正式成立,共有21位河北商业地产业界资深人士当选为首届专委会成员。为了借助平台力量、展示行业智慧,赢商网河北站陆续了推出首届专委会成员系列访谈,本期采访对象为河北省住宅与房地产业协会商业地产专委会副主任、金正海悦天地总经理 杜姝慧女士。

  杜姝慧  河北省住宅与房地产业协会商业地产专委会副主任、金正海悦天地总经理

  金正海悦天地总经理 杜姝慧女士

  行业履历:

  杜姝慧女士有着丰富的商业领域从业经验,1996年12月到2007年11月,供职于河北商业龙头企业北人集团,先后在北国商城本部、先天下从事直营买手、先天下奢侈品部经理、先天下总经理助理等职位,既有一线实战经历,也有管理经验,为石家庄首次打开奢侈品市场的大门,获得行业内和市民高度关注。

  为全程参与石家庄第一个购物中心的规划建设,杜姝慧离开北人集团加入万象天成,任职招商总监、中购联跟进对接总监。从项目规划伊始直到开业,全程参与和操作购物中心各项主要工作。同时对接美国Amphibian Arc设计师,以及深圳设计院对万象天成的内外交通和动线、产效面积比、购物中心情景设计、主力店设置等进行规划和落地。而且,她也作为中购联的对接人,对于项目疑难问题组织召开购物中心专家论证会,为购物中心明确努力方向。

  努力、发展,一直是杜姝慧追求的方向。2013年4月加入金正集团海悦天地,开辟了自己的又一片天地。在这里,她作为总经理,全面负责海悦天地商业管理,并指导商业规划、产品定位、物业、企划、招商及营运。针对海悦天地建设初期不合理的动线和定位,首先调整规划外部交通和内部交通,使购物中心动线符合卡尔多-希斯效率、为品牌调整奠定基础。同时重新制定海悦天地定位,破旧立新,继续深入发展海悦以城市中心型旅游型商业地产的方向定位,洽谈引进海底捞屈臣氏、热风、汉堡王、麦当劳、耐克、乐友、TOP、迪卡侬、西遇、台湾城等国内外一线品牌商户,引领海悦走上品牌化路线以及差异化的路线。

  海悦天地

  海悦天地内部风景

  “大家”眼里的河北商业地产:

  优秀商业人才紧缺定位难精准 河北购物中心品牌“千人一面” 

  在杜姝慧看来,现在商业地产已经进入细分阶段,譬如城市型的、区域型的、邻里型的、旅游型、主题型等各种定位,从而适应消费者不同区域层次的需求。近几年,河北的商业地产在快速的发展,随着竞争的加剧,同质化严重,尤其是购物中心内的品牌“千人一面”。这就导致,有的前期定位不清晰便胎死腹中,有的即使开业后也是勉强运营。

  杜姝慧分析道,目前,专业性的购物中心运营人才十分紧缺。而石家庄市场百货业占据市场太久,上升到购物中心后,人才转型能力不足,不能够熟练地操盘购物中心的运营管理,这也是导致购物中心同质化的一大问题。

  前期如何主题定位、需要辐射多大半径、需要引进什么样的业态、比例如何,只有精准定位,招商时才能目标精准,同时能有自己的特色,从而利于购物中心后期的成长。而优秀商业人才的缺失导致无法精准定位,看到近几年成长上升的快消类商品,便一窝蜂地都引进,完全没有突出自己的个性,除了建筑风格的不同,品牌基本上千人一面。

  未来商业地产发展更看重前期定位 京津冀协同战略带来发展机会

  杜姝慧认为,目前,河北商业地产处于喷发式发展,但大家都一味求大,不考虑城市体量、消费者结构,不对市场进行分析,一味地追求城市型购物中心。而市场成熟的北上广,已经避开了这种误区,小而精致的购物中心,目标和人群非常精准,市场、客群十分细分,一味地追求大而全已经不现实。

      “河北必须进入细分阶段,不能像以前那样粗放式发展,未来定位要更明确,注意分析周边的人群,考虑好要做什么样的MALL。”杜姝慧指出,以前购物中心上马之后,可能更多看重后期调整能力、运营能力,现在更凸显地是看重前期规划定位的能力,只有这样才能避免千篇一律情况的出现。

  在京津冀协同发展的问题上,她认为,国家战略对京津冀三地资源上的分配,对河北商业来说是一个刺激和促进。河北很多城市已采取措施,准备承接河北项目,但这一过程中不要一味追求大而全,注意规避同质化的问题。

  未来在专委会这个平台上的工作设想: 

  杜姝慧表示,非常感谢赢商网搭建这样一个专业平台,而自己也有幸当选为首届河北省住宅与房地产业协会商业地产专委会成员。现在商业地产的发展,非常需要一个沟通交流的平台,在这里找到自己的定位和所需要的资源。河北省住宅与房地产业协会商业地产专委会的成立,给人一种”久旱逢甘霖“的感觉。希望借助这样一个平台与业内更多的交流沟通,同时将积极参与专委会各项活动,为专委会的发展与壮大贡献自己的力量。

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