红旗连锁在凭什么赢？200多家门店做实“区域老大”

　　“半年报出炉后，今年的零售商哭脸比笑脸多。”这是某家投资机构对零售业上市公司今年上半年表现的形象描述。

　　成都红旗连锁（需求面积:100-300平方米）便是为数不多的获得“笑脸”的零售业上市公司之一。8月19日晚，红旗连锁交出的上半年成绩单显示，公司实现营收超过26.44亿元，净利将近1.18亿元，同比分别增长11.1%，10.68%。

　　值得注意的是，红旗连锁还乐观地预估今年1-9月的盈利将在1.47亿元-1.54亿元区间，同比上扬5%-10%。

　　深耕成都及周边区域多年的红旗连锁为何能在零售业一片增长滞缓、倒闭关店潮中逆势而上？不久前，记者实地到成都对红旗连锁进行了走访。

　　优质的门店资源

　　记者发现，红旗连锁的许多门店都有一个特点，就是物业结构的进深较浅，临街的横切面较长，是典型的横的长方形结构，站在街边，整个门店的卖场布局几乎一览无余。

　　以记者走访的红旗连锁细分业态快捷店的代表三色路分场为例，该店位于成都市锦江区三色路，所处商圈为商务办公区域以及消费水平较高的白领阶层，之所以成为快捷店，是红旗连锁根据商圈特点细分的门店业态，其最大特点是增加了相当体量的快餐区域。

　　（记者在晚9：00左右拍摄的照片）

　　该店营业时间为早8：00到晚10点，员工共计20位，其中早班员工17位，晚班3位。在385平方米的三色路分场记者看到，快餐区域面积几乎占到了整个门店的一半，仅供顾客就餐的区域就达100多平方米，“每月餐饮区的销售额为37万元。”该店梁店长告诉记者。

　　餐饮区所销售的早餐、盒饭等均为红旗连锁中央厨房统一配送，便利店区域的员工在用餐高峰期也是快餐区域的工作人员，使得该店有效节约了人力，同时也提升了整个门店的客流。“超市区域每月销售额在36万元左右。”梁店长表示。

　　从门店的物业结构上来看，三色路分场属于红旗连锁典型的横切面长的门店，这一特点与旁边紧挨着的7-11门店形成了鲜明对比，首先从门店形象上红旗连锁就略胜一筹。

　　截至目前，红旗连锁的门店总数已达2200多家，尤其在成都市场，相当一部分地理位置、物业结构上佳的门店资源都掌握在红旗连锁手中，这也就在门店资源上保证了红旗连锁手握着相当一部分单店竞争力强的网点资源。

　　务实的经营风格

　　红旗连锁的门店往往会给你这样一种印象，门店很少有花里胡哨的装饰和氛围营造，但门店所具备的商品销售与服务营销功能一点也不比其他门店少。

　　红旗连锁的门店细分为标超社区店、24小时便利店、快捷店、仓储分场等业态。红旗连锁的务实很重要的一点表现在其并不会刻意追求把哪种业态门店做到多大规模，而是追求在适合的商圈开合适的门店。

　　以位于成都高新区世纪城天鹅湖花园的会展分场标超店为例，该店面积1000平方米左右，单品数1万多，共有员工31人，卖场布局呈“T”字形条状结构，入口为收银台和香烟专柜销售区，往里直行为畅销品堆头区和冷藏乳饮区、面包区，然后右转区域为蔬果、粮油调味品区，左转为休闲食品区、酒饮区、日化区以及百货区。

　　该店刘店长告诉记者，目前月销售额在150万元左右，其中近50%来自于代售车票、公交充值、水电等各项缴费服务项目的收入。作为一家处于新开发社区商圈的标超，该店的优势品类依然来自于蔬果生鲜和香烟，仅香烟品类的月销售额就在10多万元。

　　可以说，红旗连锁会展分场是一家典型的看似普通但各分类商品均抓住了商圈消费特点、极具市场竞争力的门店。

　　目前红旗连锁共有24小时便利店100多家，与餐饮相结合的快捷店10多家，上万平方米的仓储型超市1家，绝大部分门店是渗透在成都以及四川其他地市的几十平方米到数百平方米、甚至上千平方米的社区店。

　　讲究门店的各项创新业务的整体配合以及整体运营盈利能力的提升，而不是过度追求每一家单店的出类拔萃与时尚超前，这就是红旗连锁作为四川零售业龙头的强大与可怕之处。

　　巾帼掌舵强势开源

　　成都市高新西区迪康大道7号，成都市区与郫县交界的开发区地带，掌控红旗连锁2200多家门店、今年接连完成并购红艳超市、互惠超市，指点四川零售业“江山”的中枢——红旗连锁总部便位于这里。

　　走进红旗连锁的总部，给人的感觉更像是回到了二三十年前的一家厂房区，与周边毫无生命气息、高楼林立的钢筋水泥铸成的现代化高楼群相比，这里反而多了几分回归厂区大院、回归“世外桃源”的一种和谐浪漫感。

　　多少让人意想不到的是，红旗连锁总部的这些内部的和谐氛围与其近年来表现在市场上的强势与魄力形成鲜明对比——尤其是曹世如董事长在四川零售市场格局博弈中的游刃有余，巾帼不让须眉。

　　今年3月18日，红旗连锁正式宣布以2.38亿元收购成都红艳超市，收购标的不仅包括一处3万多平方米的房产，4万多平方米的红艳超市总部、物流配送中心及其用地，还包括125家直营店及其设备资产的所有权。

　　此举是红旗连锁2012年登陆资本市场以来的首次并购，标志着红旗连锁开始运用资本杠杆来整合四川零售资源，巩固其在四川甚至是西南市场的龙头地位。

　　正当行业讨论红旗连锁会如何整合红艳超市、下一个并购互惠的传言是否靠谱时，7月6日，红旗连锁正式宣布以3.49亿元并购互惠超市，目前红旗连锁已全部顺利接管了互惠超市的所有门店，后续整合工作正在有条不紊地进行中。

　　成功收购互惠超市，不仅结束了两强之间多年在四川市场上的争夺，同时也进一步为红旗连锁在西南区域全面实施“O2O”战略打下坚实的线下网点根基。

　　在实体零售业一地鸡毛的当下，四川零售市场在红旗连锁的强势上扬下成为引领全国零售业突破重围的一道强光，而对于这样一个零售业创新活跃的区域，似乎是我们对其的了解显得少了些。