对于地产人而言,当前的感觉就像爬山,山顶将至,也是对体力最为考验的时刻,越过山顶,定能看到新的蓝海。
做地产营销,说没有压力肯定不是真心话,而我减压的方式除了每天坚持游泳之外,就是和老同学约上一起踢球,从1994年开始,已经坚持了21年。
无论是爱好,还是事业,我都相信,坚持必有收获。
——李厚龙
李厚龙 贵州麒龙地产副总经理
从业时间:11年
主要参与项目:麒龙商务港、开阳麒龙城市广场、瓮安麒龙摩尔城、铜仁麒龙国际会展城等。
率先走向地州
房地产是一个跳槽频率极高的行业,而像李厚龙这样在一家房企一干就是十多个年头的个例着实少有。
2004年,获得经济管理专业和会计专业双学位的李厚龙从贵州工学院毕业,看好房地产行业蓬勃发展的市场远景,毅然迈入。选择的第一个“东家”就是麒龙,从企业策划部最基层的策划干起,再转战销售,并迅速晋升销售经理。
在李厚龙入行后不久,贵阳地产市场相继迎来了保利、新世界、恒大等国内一线品牌地产大鳄的进驻,在不断上升的竞争压力之下,不少早期的本地房企开始选择转行。
李厚龙所在的麒龙地产则以“走出去”的方式,通过在仁怀、湄潭、瓮安、铜仁等地县城市相继布局,一方面规避贵阳市场日益激烈的竞争压力,另一方面也为企业打开了更为广阔的发展空间。
在麒龙地产进军省内地州市场的几年时间里,从项目经理、营销总监到集团副总,李厚龙的操盘经验亦得到了不断延展与丰富。
从湄潭麒龙新城、瓮安麒龙摩尔城,到铜仁麒龙国际会展城、开阳麒龙城市广场、福泉麒龙国际城、紫云麒龙城市广场……2011年以后,麒龙地产开始尝试转型,从早期的住宅地产开发转向商业地产为主的城市综合体开发,李厚龙同时参与操盘的项目曾达到8个。
将一块地的价值最大化
每一次与新项目的初次谋面,总是让李厚龙记忆犹新。2012年,公司准备在铜仁拿地,目标地块与当地的老城区相距10来公里。做地产的人都知道地段对于项目开发的重要性,所以乘车前往项目地块的过程中,李厚龙的心情也随之不断下沉,最终抵达目的地后,他感觉整个人全身都凉了下来。面对这个的地块,要将它转变为市场化的产品,又是一番巨大的挑战。
李厚龙说,在铜仁麒龙国际会展城项目上,抓住项目地处新兴教育园区的特点,花费了大量的时间进行前期规划,最终将项目定位成集国际会展中心、企业总部基地、星级酒店、5A甲组写字楼、SOHO公寓、住宅、大型购物中心为一体的215万平方米城市综合体。通过引入多元化的运营模式,提升产品的投资属性,带动项目不同类别产品销售齐头并进。目前这个项目入选全省“5个100工程”,并成为首批22个城市综合体项目之一。
在李厚龙看来,做房地产对于操盘手最大的挑战就在于,每一个项目都有着未知的东西等待突破。操盘手在房地产领域的价值就在于:如何将一块地变成一个产品,并且通过精准的前期规划和完善的后期运营这“一头一尾”,使产品价值实现最大化。
本土房企转型发展
走过房地产的“黄金十年”,回头来看,本土开发商不同时期的发展脉络是比较清晰的。但在当时,由于面临来自各个方面的竞争压力,又缺乏经验,地产人的每一次选择都是“摸着石头过河”。
“近几年,由于产品定位逐步清晰,开发经验不断积累,加上比较完善的管理模式之后,逐步形成企业相匹配的发展战略,才让集团的远景越来越明晰。”李厚龙认为,从某种程度上,麒龙地产近几年的发展之路,也成为本地品牌房企面对外来房企竞争,顽强转型谋求发展的旗帜性代表。
对于未来的行业前景,李厚龙从容而乐观。李厚龙表示,麒龙今后五年的战略规划是——立足贵阳、深耕贵州、布局全省88个地县打造城市综合体,未来每年拓展1-2个新增项目。
“个人认为,从房地产行业基本面来看,市场存在压力,也蕴藏着机会。明年上半年以后,随着非专业开发商的退出,市场供需会回到一个相对稳定的良性轨道。”李厚龙说。
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