杭州天阳D32项目运营总监 高钟明
观点一：商业地产的核心技术是团队 团队的核心是企业文化
观点二：商业地产轻资产模式 团队的一脉相承非常关键
观点三：购物中心如何安排儿童业态带来的客流才是重点
儿童业态对于购物中心的贡献，最直接的就是客流的变化。但客流其实跟后期的经营是很有关系的，我相信任何一个品牌不可能一出来就是一个很强大的品牌，号召力不可能是一步到位的，都是在一步一步的发展中积累起自己的力量。
刚刚悠游堂的梅总也讲到，乙方考虑的其实是甲方经营团队的问题，我作为甲方，我们在经营过程中，考虑的是乙方的经营问题，一个品牌在这个区域不可能建门店，就算他今年进来了，周围的消费群体是在变化的，所以我们希望乙方的品牌能够根据客流根据消费群体来调整自己的经营。当然这需要甲方配合了，这个又体现在甲方团队的能力问题了，所以我希望我们双方能够有一个匹配，互相有一个交流，让我们周边的客群的消费能够时时得到满足，这是作为甲方经营团队来看，不单单是儿童业态，是所有的业态。刚才大家一致谈到团队的问题，企业需要什么样的团队，其实是企业文化的问题。
但是现在好像商业地产的风向有所改变，更多考虑的是一个交通问题，一个是提升的配套，一个是动线，包括外部交通，和内部交通。既然讲到内部交通，我就再提一下我们的儿童业态，它对我们的客流也至关重要。但如何规划这些客流，这也是我们招商组织方面的一个角度。
开发商和品牌之间主要谈两部分的内容，大部分可能谈的是前期招商的租金、位置、面积这一块，另一块是商场的配合度，包括商场自己后期经营方面的一些规划，运营调整。
现在规模较大的开发企业都在玩轻资产的概念，不再以井喷的心态去发展。当中的模式输出，就非常考验团队管理的一脉相承以及专业性的把握。
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据赢商大数据统计，新街口商圈儿童亲子业态品牌总品牌数的4.71%，儿童品牌面积占比3.58%，主要以儿童零售为主。
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