卡宾线上线下结合营销 全盘逆势下取得逆势增长

　　在经历了过去两年集中关店、清理库存后，服装行业似乎出现回暖迹象。在梳理国内15家服装企业半年业绩预告发现，其中11家企业出现净利润同比上涨，而在去年同期该数字仅为4家。服装行业人士将其归功于电商渠道贡献。

　　随着电商渠道作用显现，更多企业也将脱困的希望寄托于电商渠道。但也有分析人士指出，服装企业因为害怕受到其他企业的线上冲击而不得不加码电商，互联网布局处于被动状态，这也导致服装企业电商多有雷同，除了价格战外，还未出现核心竞争力。

　　作为服装企业主力渠道的线下实体店弊端开始更加凸显，传统渠道正在遭遇成本和消费习惯挑战，传统的营销模式商业效率低，营销过程缓慢，这在一定程度上增加了企业成本。但是，也有企业走出了线上线下结合的营销模式，并获得利润的大幅上涨。据设计师品牌公司卡宾服饰今年中期业绩显示，截至6月底，公司收入上涨30.7% 至5.613亿元，上年同期为4.294亿元；净利润达1.492亿元，较上年同期1.131亿元上涨31.9%。

　　如何在零售业全盘逆势下取得逆势增长，卡宾服饰董事会主席杨紫明表示，虽然大环境艰难，但对于Cabbeen这样“坚持原创、注重用户体验、多渠道发展均衡”的设计师品牌来说反而是一个机会。

　　就在今年6月，Cabbeen卡宾服饰首间全新大零售概念旗舰店“卡宾33号馆”于上海五角场万达广场正式开业，面积高达1013平方米的“卡宾33号馆”新概念门店除携带集团旗下四大时装品牌Cabbeen Lifestyle、CabbeenUrban、Cabbeen Chic和2AM外，还首次开设Cabbeen HOME、Chéris和TakeMe Home、DONGTIAN Cabbeen东田·卡宾造型空间，总计八部分，打造一站式生活方式购物模式，成为本土品牌中首个倡导大零售概念的时尚服饰品牌。虽然刚刚开业，无论客流量和交易额均超过公司预期，该概念门店将成为公司重要的业绩增长引擎。特别是与中国顶级造型工作室东田造型的强强联手，其业态上的创新为中国首例，也将成为新的业绩增长点！

　　在卡宾公司CEO吴少强看来，“‘卡宾33号馆’的想法诞生于2年前，当时我们已经感觉卡宾的单品牌业务不能满足消费者的需求，从而萌发了开辟全新零售概念店的想法。现在看来，这个决定是明智的。”正是由于“卡宾33号馆”这样的线下实体以及产品带来的用户粘性，今年上半年，卡宾在线销售暴涨翻了10倍，从上年同期的670万增至6820万，其中有6670万由线上授权商通过天猫，京东以及唯品会创造。而集团自6月份将电商业务收归自营，同时 天猫旗舰店及卡宾官网也取得150万的收入。

　　关于未来，杨紫明表示，下半年卡宾有希望延续强劲增长势头，并对未来两三年保持高增长充满信心。