American Apparel宣告破产 性感营销不再吃香？

　　继热爱开店时使用半身裸男模特的时装品牌 Abercrombie & Fitch 宣布放弃“性感营销”后，喜欢拿“情色擦边球”大做广告的AmericanApparel(下称“AA”，APP.NYSE) 近日在美国宣布破产。

　　据路透社报道，这个曾经最潮的美国时装品牌AA已向美国特拉华地区法院申请破产保护，进行全面债务重组。原因包括债务负担沉重、销量急剧下滑、雇员冲突以及公司与被驱逐的创始人Dov Charney之间旷日持久的官司。

　　曾市值超5亿美元

　　虽然破产，但根据申请，AA并未宣布裁员，重组过程也未影响到该零售商的海外运营。目前AA已和95%的债权人达成协议，将超过2亿美元的债券转换为重组后新的公司股权，加上美国破产保护相关法规提供的法律支持，AA获得了继续正常商业活动的机会。

　　其CEO Paula Schneider在声明中指出：“本次重组将使AA更加强大而充满活力。通过改善我们的财务基础，我们将得以重新调整我们的业务重点，转变战略方向，创造全新的产品，推出全新设计概念和积极的营销计划，投资新门店，发展电商业务并创造全新的营销活动，以推动我们整体的业务不断发展。”

　　AA由Dov Charney创建于1986年，公司总部位于美国洛杉矶，主要经营休闲服饰系列、T恤、内衣、配饰、包包。2003年AA开设第一家店铺，至今已拥有110家以上店铺。

　　这个以“性暗示广告”而名声大噪的品牌，在辉煌之时，市值曾经超5亿美元，是美国青少年最喜爱的快时尚品牌。但随着ZARA等品牌的快速发展和审计风波等一系列丑闻等原因，2009年起，AA便再未实现盈利，而在提交破产申请之前AA市值只有2000万美元左右，还由于股价长期在处于1美元以下，于是收到即将被纽交所摘牌的通知。

　　根据AA在截至6月30日的今年二季度财报，其亏损1940万美元，营收同比下滑约17%至1.344亿美元，同店销售额也大跌14%。

　　无法吸引消费者?

　　AA的“性感营销”已无法像早期给其带来明显的销售拉动，事实上自女性CEO Paula Schneider上任后，AA在某次投资者介绍会中便透露了在广告中剔除性暗示元素的想法，并打算将目标受众扩张至60岁人群。之后，AA曾经半裸露的内衣模特被挡住了敏感部位，广告中的性感女郎也被换成衣衫端正的工作女性。

　　由于连续12个季度业绩下滑，门店内弥漫昏暗灯光和古龙香水的时尚品牌A&F以及旗下品牌 Hollister决定在今年7月后不再实行“性感营销”。其中包括，A&F及Hollister 将不再启用半裸男模或救生员形象为门店开业等盛大活动造势;中止“以貌取人”的招聘标准等。

　　一位曾应聘过香港A&F店员的张姓女士告诉记者，A&F招聘的店员对身高、体重、颜值等均有要求，相反对专业素养并无过多重视，因为这个公司信奉“漂亮的人会吸引更多漂亮的人”的原则。但由于店员经验不足或是气场过于强大，反而有的顾客未能获得良好购物体验。

　　两鼻祖的宣布放弃，并不意味着“性感营销”走入穷途末路，在中国，AA和A&F的“学徒们”也开始出现。社区电商平台“小红书”今年店庆就策划了“小鲜肉送快递”营销活动，还请性感男模拍摄了平面广告。

　　“噱头很重要，但不是最大卖点。性感营销可以带来客流量，但没有产品的支持，很难持久。”艾媒咨询CEO张毅告诉记者。事实上，除了“性感营销”手段的不断翻新。AA和A&F在面料和设计上的创新已无法跟得上ZARA等品牌。所以在宣布停止性感营销时，A&F的发言人Mackenzie Bruce表示，品牌在经历一个大的变革，需要专注于产品、客户体验以及流行趋势本身。