容易网牵手巴黎春天,打造全新O2O购物节

21cn   2015-10-12 11:21
核心提示:2015年的十月黄金周,容易网携手巴黎春天上海五角场店打造了“容易接力赛,7折谁不爱”的O2O购物节。

  2015年的十月黄金周,容易网携手巴黎春天上海五角场店打造了“容易接力赛,7折谁不爱”的O2O购物节。7天时间,4.5万顾客参与,每天3场限时抢购,随时随地翻牌游戏,容易网颠覆了传统百货购物促销几元抵、几折起的简单模式,将全新的线上营销体验应用到了线下购物中来。

  

       O2O购物节利器之一:线上优惠券预热线下优惠促销

  在电商与传统零售业的竞争中,人们往往关注的更多是电商的低价和便利,而忽略了互联网手段给网络销售带来的营销变革。每年的天猫双十一,其实从10月初便已开始预热,用户通过网络,先期浏览参加活动的商品品牌,随时收藏或者加入购物车,同时购买优惠券锁定自己想要的商品等等。——这些都是电商销售中,不可或缺的手段。预购不但帮助品牌更好的优化供应链、库存,也同时让品牌对消费者喜好有了更深的了解。

  此次活动,电商预购的形式也被用到了实体零售中。提前若干天,容易逛APP上便开始销售80元抢购100元的现金抵用券,顾客通过容易逛APP,可以实现对代金券的预购,并浏览参与大促的品牌与商品。活动开始,顾客只需要到商场活动处进行验码核销即可享受优惠,代金券可在商场活动价上享受折上折。新用户还可以通过分享给朋友等方式,将注册红包分享出去,吸引更多人到店。同时,商场内的LED显示屏、各家商户柜台、五角场商圈的环形走道内的活动广告也各显神通,为此次活动铺垫引流。

  O2O电子优惠券充分发挥了互联网打破信息壁垒的优势,建立消费者与商品的连接,进而实现线上更精准的引流到线下的目的。

  

  O2O购物节利器之二:线上游戏强化线下购物体验

  除了活动期间的代金券预售之外,容易逛APP各种新颖的互动方式更是层出不穷。每天一次的【皇上翻牌啦】之翻牌得红包小游戏,首页滚动屏上呆萌可爱的卡通“皇上”造型让人忍不住点进去一探究竟。手指动一动,随机产生的红包就会自动打入顾客账户内,可以随时在线上购买各类券时抵用。

  除此之外,活动7天内每天推出的三档【0.99元巅峰让利秒杀】的限时限量秒杀活动,为此次购物狂欢节的熊熊火焰再添一把柴火。各类商品以及限时限量的秒杀模式引得在巴黎春天购物的顾客纷纷拿出手机、瞄准时机以便抢到心仪宝贝,线上抢宝,线下兑换。充分发挥了O2O购物节的特性。

  参加过天猫双十一的人都体验过,活动期间除了琳琅满目的商品外,天猫会提供一系列例如转盘、红包抽奖、秒杀,甚至是拼单等新颖的游戏形式供所有用户在购物的同时体验乐趣。作为以体验见长的线下零售,相反倒在这块成了短板。而在此次活动中,容易逛的创新,很好的弥补了这一短板,不仅刺激了消费者的消费欲望,更显著提升了活动期间消费者的粘性,让消费者每天有关注活动的兴趣,形成再消费的动力。

  

   O2O购物节利器之三:线上工具助力线下精准营销

  近几年,大数据三个字深入人心,这也是普遍意义上认可的电商之于线下零售的优势。大数据只是一个概念,大数据何为大,何为小,是根据各自商业的特性决定的。作为社区的百货,场内几万的人流就是大数据。因此线下零售不缺大数据,缺的是如何去收集大数据、挖掘大数据,让小数据也能做出大文章。

  今天,O2O不仅是一种商业手段,也是一种营销思维。移动互联网时代,用户的话语权逐渐增大,在这样的大环境下,商场更需要主动转型,被动等候到店的传统模式已被迫改变。通过多触点、多渠道的形式主动吸引用户到店,并主动承接到店用户,真正与核心客户群进行交互以便再次吸引更多有效人流到线上,形成O2O闭环,从中获取用户的行为数据特性,挖掘数据,真正实现技术转型和营销升级。

  通过此次合作,核心顾客的需求、行为习惯、价格敏感度都是值得深度挖掘的数据。据悉,容易网还将携手国内各大主力购物中心、零售集团举办更多这样的活动,届时随着参加的人越来越多,活动推广的精准度以及人群的带动效应也会更加明显。 

  关于容易网:

  “容易网”创立于2012年,专注于为线下零售业提供系列化的电子顾客服务体系和会员沟通体系,包括电子互动承接屏、微信、商场信息管理后台、商户管理体系、后验证体系和一站式全渠道O2O解决方案,为各类综合购物中心、零售业品牌商户提供基于店内展示和人机互动的O2O立体式服务,有效盘活客流、引流及增加顾客粘性;同时致力于为消费者创造更为丰富、便利的消费体验和更高品质、品牌化的服务保障的平台。作为为零售业各大集团提供全渠道O2O技术营销解决方案的提供商,已为包括百联集团、王府井集团、北京SKP、成都IFS、中粮大悦城、印力集团等数十家国内零售业巨头提供过O2O整合营销服务,达到了良好的线上引流线下,线下核心消费人群反哺线上的效果,并对商场的微信平台粉丝增长,电子会员数及实体会员卡绑定数的增加起到了极大的促进作用。

  零售业的O2O转型需要大数据的支撑,但是大数据并非凭空生成,一个针对单体用户有效的大数据需要多元的收集渠道和漫长的时间积累。单体的零售集团或门店无法真正完成大数据的积累和真实的用户画像,因其只是基于己方的点状数据,所以,零售业需要这样专业且高效的第三方服务提供商,在为零售业提供最小人力物力财力转型成本的同时,能够真正集合行业的力量去完成单体集团或门店无法完成的数据挖掘和积累。

  关于巴黎春天:

  巴黎春天(简称PPR)是世界顶级的时尚品和零售业集团,为世界500强之一, 始创于1865年,总部位于法国巴黎,旗下拥有多个全球连锁的高档同名卖场及奢侈品品牌。巴黎春天百货(需求面积:25000-30000平方米、已进驻2家购物中心、今年计划开2家)是中国高端百货的佼佼者和领头羊,在其主要运营网点上已建立起引人入胜的消费环境,拥有经营国际一流高档品牌的丰富出色经验,与国际一流高端品牌长期保持良好的合作关系,拥有国际零售知识,并拥有丰富的经营高档百货公司的经验,在中国零售业内拥有良好声誉,被称为可信赖的财务合作伙伴及优秀的运营商。

  上海巴黎春天五角场店位于上海市杨浦区五角场万达商业广场内。五角场是上海东北区域连接五大主干道的交通枢纽。上海巴黎春天五角场店周围交通便利,选乘公交和地铁均可信步而至。这里人流量巨大,也是上海四大次商业中心之一。

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