红星美凯龙国庆日进7亿元 与大搞明星营销等有关

　　日前，国内最大的家居零售企业的红星美凯龙对外宣布，国庆7天红星美凯龙全国商户销售总额为48.3亿元，同比增长15%，流量达186万人次，是故宫接待游客的3倍。

　　7天48.3亿 怎么弄的？

　　对于如何获得如此成绩，亿邦动力网了解到，国庆期间，红星美凯龙大搞明星营销，以“代言人+明星矩阵”的方式，借力“东风”来吸引人流。首先是邀请高圆圆和anglebaby做广告片宣传，打出“家想怎么美，就怎么装”的口号，主推非标品一站式服务。

　　其次是借黄晓明和anglebaby的婚礼，邀请40多位明星齐聚红星美凯龙全国商场，举行商城明星活动。据了解，邀请的明星包括黄晓明、焦恩俊、何家劲、杨恭如、彭佳慧、张玮、张赫宣、薛之谦、徐怀钰、巫启贤、潘美辰、蔡妍等，吸引了大量人流。

　　此外，亿邦动力网了解到，十一红星美凯龙能获得如何销售成绩，红星美凯龙会员的贡献“功不可没”。据悉，目前红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，在十一销售中会员贡献率达到61.7%。

　　据悉，目前家居行业有三个特点：1、市场潜力巨大，市场总量2.1万亿，预计至2019年，行业每年能保持10%的持续增长，是一个体量等于“中石油+中石化“市值的市场。2、单次购买金额较高，用户购买选择非常慎重；3非标品特性强，面对没有标准化的消费者需求，企业往往需要在个性化服务上一决高下。

　　红星美凯龙方面表示，对此，公司专注于全行业67%份额的主流市场，吸引中高端品牌入驻，汇集全球家居美学，引导多元的家居消费体验，主打“想怎么美，就怎么装”家装理念。

　　上市后的红星美凯龙 投行宠爱

　　事实上，如果把7天48.3亿的成绩理解为拼明星而得，那就忽略了红星美凯龙的实力了。经过8年的上市努力后，今年6月份红星美凯龙终于在港交所上市，但其运气不怎么好，刚一上市，就遭遇港股大势整体不佳拖累，股价表现不尽如人意。可是即便如此，红星美凯龙还是获得花旗、高盛和摩根史丹利三大国际投行的一致唱红。

　　亿邦动力网了解到，三大投行机构对于红星美凯龙的看好，得益于其“轻重混合”的商业模式。

　　据悉，红星美凯龙的“轻重混合”模式事实上包括轻重资产两块，重资产为自营商场，即红星美凯龙在一、二线城市开设自营商场，从商户中得到包括租金和管理费在内的可持续及可预测经营收入。而轻资产则为委管商场，即对委管商场业主提供委托管理服务，并以本身品牌经营合作伙伴的家居装饰及家具商场，从中取得可观的咨询及管理费。

　　正如高盛在报告中所指，作为中国最大的家居装饰及家具商场运营商，红星美凯龙“自营+委管组合及轻资产商场”的商业模式前景广阔。

　　而根据红星美凯龙今年上半年的财报，也显示其强劲的盈利能力。据其财报显示，上半年红星美凯龙录得收入42.81亿元，同比增长17.4%；毛利率由去年同期的71.3%增长至74.2%。公司拥有人应占核心纯利为11.94亿元，同比增长31.1%。

　　日子并不安稳 它如何应对？

　　事实上，尽管红星美凯龙占据中国家具零售企业老大的位置，总收入以及利润也可喜，但其处境并不乐观。由于互联网家装家居的冲击，传统的家居卖场，诸如百安居、家得宝等国际家居卖场龙头开始掀起关店潮，比如家得宝关闭中国市场所有门店。而且在线下，红星美凯龙还受宜家、居然之家等行业巨头的竞争。

　　除了线下的竞争危机外，红星美凯龙最大的冲击来自线上——互联网家装。

　　目前来看，线上的冲击来自两大块，以淘系(淘宝 天猫)、京东为首的平台电商，以运营商家为主；和以齐家网、构家、爱空间、土巴兔等为主的垂直类家居家装平台，整合产业链将家装服务标准化，更注重服务体验。

　　事实上，面对电商冲击近年来，红星美凯龙也在积极拥抱线上。除了做自有电商星易家外，红星美凯龙还在天猫开设旗舰店。此外，红星美凯龙还加速布局O2O，据其上半年财报显示，红星美凯龙综合收入里，O2O这块，发型预付非开面额达到12.8亿人民币，相关经营收入1683万元人民币。

　　亿邦动力网了解到，在今年上半年，红星美凯龙还正式上线会员体系、，通过商场、小区异业、微信等渠道发展210万名会员，会员带来商品采购额高达71亿元人民币。

　　除了布局线上外，红星美凯龙还涉足互联网金融市场。今年8月末，海尔金融与红星美凯龙宣布在金融领域建立战略联盟。根据战略合作协议，双方将在家居产品分期付款、社区金融、供应链金融、大数据、物流配送等方面开展全方位合作，首期合作的信贷规模达40亿元。

　　据红星美凯龙管理层描述，“未来，红星美凯龙将加大电商方面的投入，增加高端品牌的比例。同时，还将利用大数据以及线上会员体系的优势，将公司打造成集‘家具、建材、软装’等为一体的一站式购物中心。”