迪士尼中国区升级2016消费品授权计划 四大核心品牌扩大客户群

　　随着2016年上海迪士尼乐园即将开幕，迪士尼中国区各类业务也在如火如荼地开展。迪士尼消费品中国区总经理林家文10月19日接受《第一财经日报》专访时透露，2016年迪士尼的消费品将形成四大核心品牌——迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战，其中，星球大战将成为2016国内授权业热点。同时，上海迪士尼乐园内拟打造独家授权商品，以本地化模式抓住乐园商机。

　　四大核心品牌

　　华特迪士尼公司公布了其2016年消费品授权计划，着重介绍旗下包括迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战在内的强大品牌系列和未来几年的内容。作为全球最大授权方，迪士尼消费品旗下已拥有11个超十亿美元人物系列。

　　“迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战所代表的品牌力、家喻户晓的人物系列和源源不断的精彩内容是我们最核心的资源，我们人物系列的‘原力’从未如此强大。”林家文表示，“随着越来越多精彩内容和娱乐体验的呈现，中国消费者将以前所未有的丰富形式与迪士尼品牌和内容建立连接。现在正是与迪士尼合作的最佳时机。”林家文表示，2016年的消费品重点策略包括提升创新性、扩大加盟品牌和消费群体、强化零售终端。星球大战系列、漫威系列、迪士尼系列以及皮克斯系列是2016年的消费品四大核心产品系列品牌。

　　皮克斯《头脑特工队》中的厌厌

　　《第一财经日报》记者采访获悉，迪士尼的商业模式是创造一部电影后，选择其中具有代表性的角色进行衍生消费品开发，包括玩具、服饰、食品、电子类产品，甚至汽车等。迪士尼内部有一套虚拟人物管理体系，其将角色细分为不同的消费群体市场，比如迪士尼可以全覆盖，而拥有钢铁侠、美国队长等人物的漫威则主打成年男性市场，公主系列覆盖女孩市场等。而迪士尼依靠不菲的授权费用获得巨大收益。授权模式是迪士尼向合作方收取授权费用，然后按照专门的设计生产商品，合作方负责铺设零售点和管理营运，有时候也可能涉及销售收益分成。消费品业务一直是迪士尼在中国区最主要的收益来源之一。据悉，一件普通的衣服一旦被打上了知名形象的“烙印”，售价可达同类普通商品的3~5倍。有数字统计显示，迪士尼乐园内的二次消费——包括餐饮、各类商品的售卖营业额远远超过门票收益，二次消费占迪士尼乐园总收益的至少50%以上。因为当消费者的内心一旦认可这些人物和文化，那么他们自然愿意溢价购买相关商品。

　　林家文分享了一组数据——迪士尼在华的电影票房可达38亿元人民币，1.85亿小时的观影时长；迪士尼微信表情的动态下载量可达1.5亿；每年迪士尼英语的学习时长可达300万个小时；迪士尼消费品目前在中国每秒钟可售出38件商品；迪士尼出版的书籍和杂志在华销售量可达1500万册。

　　扩大客户群

　　记者注意到，以往迪士尼的消费品的购买者以孩子和女性居多，随着迪士尼收购了漫威和卢卡斯后，钢铁侠、美国队长、绿巨人、星球大战等元素的加入使得迪士尼消费品的顾客比例发生了变化，其成年人和男性比例开始提升。相对而言，成年人的消费力更强，可以为迪士尼带来更多收益。

　　“2013年，我们消费品的客群市场中有仅25%为成年人，75%为儿童，到2015年成年人比例为35%，65%为儿童，我们相信在未来50%会是成年人。目前客群市场中男女比例差不多是各占50%。这的确与我们收购了漫威和卢卡斯，重新布局消费品产品线有关。既然巨资收购了，当然希望有所投资回报。”林家文坦言。

　　除了上述四大核心业务，上海迪士尼乐园在2016年开业后也将成为消费品的一大聚集地，届时将有不少专为上海迪士尼打造的独家商品。

　　价值五万元的迪士尼陶瓷产品

　　“从米奇、米妮到如今的漫威英雄和即将重磅登场的星球大战系列，从横跨多品类的消费品到上海迪士尼旗舰店和2016年即将开门迎客的上海迪士尼度假区，迪士尼源源不断地创造娱乐内容。目前全国应该有超过6000家电影院和3万块银幕，这对我们而言是好事，因为更多的电影可以带给大家，消费品商机也越大。”林家文表示，未来迪士尼消费品部将以携手授权伙伴、提高创意创新、扩大品牌策略、加深消费洞察及强化零售终端五大策略为核心。目前迪士尼在华约有300家授权合作伙伴，今后将进一步精简，优化商品。

　　“作为‘中国的华特迪士尼公司’，我们将持续与我们共享相同价值观的最优秀的授权商伙伴合作，整合旗下电影、电视、新媒体、乐园和度假区等板块，持续全方位的资源投入，把迪士尼所代表的快乐、想象力和创造力传递给更多的中国消费者。”林家文表示。