企业家都是什么样的?在天上飞的时间,比一般人多出好几十倍;出入各种名流聚会,还要发表演讲;有偏爱的顶级酒店房间,吃早饭时还能有人送上一份最新的英文报纸……
酒店业和新闻业,都从这样的场景中找到了推销自家品牌的可能性。最近,全球级的精品酒店品牌柏悦(Park Hyatt)就与《纽约时报》方面签订了一份协议,双方将在未来的半年时间内密切合作,服务好前来酒店入住的客人们:
首先,在全球的 36 家柏悦酒店内,住客都可以获得《纽约时报》网站所有内容的阅读权限,不用再通过自己的账号密码登陆,或是为文章内容付费;
其次,纽约、巴黎及东京的三家柏悦酒店,将会分别承办与美食、艺术、时尚等高雅趣味相关的一系列主题讨论活动,邀请的名家资源则会由《纽约时报》的记者来协调。在最先结束的纽约场活动中,就安排了英国名厨 Yotam Ottolenghi 与 MoMA 博物馆的策展人 Klaus Biesenbach 进行了一次跨界对谈;
最后,柏悦也会以赞助商的名义,获得在《纽约时报》网站上露面的机会。
总的来说,这相当于柏悦在《纽约时报》处获得了一次更精致的品牌广告投放机会。用来吸引后者的,就是优质的住客资源,以及更大的潜在合作机会。
10 月初,《纽约时报》宣布了比以往更为激进的盈利计划:到 2020 年,公司的数字营收要在 2014 年 4 亿美元的基础上翻一倍,除了用户订阅数的增长外,品牌广告的收入也要有长足进展才行。
此前为了吸引数字订阅,《纽约时报》已经用过不少手段。像是重新划分付费墙的收费模式,或是用免费的一日全文阅读机会,吸引用户好歹去注册个账号密码试一下。这样做的效果还不错:从 2011 年付费墙制度提出至今,网站的付费订阅用户数量每个季度都能增长 20% 以上,总数则在今年 8 月突破了 100 万人。
《纽约时报》数字订阅用户于 2015 年 8 月突破 100 万
所以,让《纽约时报》焦虑的下一步就是:如何才能从这些用户的口袋里,掏出比内容费用更多的钱。
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