孙伟分享垂直电商如何虎口脱险 未来极具想象空间

　　（赢商网浙江分站整合）孙伟介绍蜜芽：“蜜芽是2014年3月份成立的，到现在为止差不多是一年半的时间，虽然时间比较短，跟像京东、eBay这些大公司相比，我们的历史很短，但是我们成长的速度确实比较快……”如孙伟所说，回看蜜芽这一年半以来的发展历程和数据，你很快就会意识到这家电商虽然新但绝不弱。

　　孙伟分享垂直电商如何“虎口脱险”

　　2015 年9月，蜜芽融资1.5亿美元，这已是这家公司的第四轮融资，其融资速率之快让不少同行侧目。2015年7月，蜜芽与六大国际奶粉巨头签署战略合作协议， 一时间引发行业讨论。2015年3月，蜜芽打出“纸尿裤疯抢节”的大促招牌，揭开了跨境电商价格战的大幕……另据报道，蜜芽在2015年前三个季度的GMV已达20亿。这样的成绩单难免引发媒体们对一家创业公司的好奇，而垂直电商往前走绕不开的问题就是如何从电商巨头中“虎口夺食”。

　　“我觉得我们所有竞争中的态势以及战略的制定都是围绕核心用户的需求，因为我们是垂直电商，所以跟平台电商最大的区别是平台辐射的是广普人群，而我们只做细分人群。蜜芽力争在细分人群的领域里面去满足用户全方位的需求，包括线上的以及线下的”。

　　蜜芽CFO孙伟

　　定位为垂直母婴电商的蜜芽在为母婴人群提供服务时专业性占优，场景式设想体验式运营是蜜芽与大平台的重大差异。“一款易折叠重量轻便携带的婴儿推车，在京东上可能标题为SKUXXXXX，而在我们的网站上，这个商品标题则是‘可以带上飞机的婴儿推车’。如果你原本不知道这个商品，你很难在大平台浩如烟海的SKU中找到你想要的东西，但在蜜芽上，你可以享受到发现的乐趣”，孙伟在采访中随机举的这个例子从一个面向上表明了垂直电商的特色。

　　目前，蜜芽在线上以母婴用户为切入口逐渐延展到中国中产阶级家庭消费，对线上的需求满足做出的成绩可圈可点。接下来，蜜芽可能会不断拓展商业模式，包括社区+电商的模式，推动满足用户线下需求的模式等，以此保证和平台电商的差异化。在跨境供应链的打造上，蜜芽将继续保证领先优势，在细分领域深化差异化特点，维持蜜芽在竞争中的发展。孙伟总结到。

　　对于最近的电商界热门话题“双11”，孙伟表示，蜜芽是坚持自己大促的节奏，不会特意的去跟“双11”。今年的10月28日~30日，蜜芽将会上线四周年庆大促。“这是蜜芽每年坚持的周年庆，也是全年最重要的一次大促”，孙伟说。同时，孙伟也对垂直电商是否要做“双11”发表了自己的看法，“‘双11’固然有热度，但全网流量被阿里买断，那时垂直电商做投入，投入产能比是很低的。所以我觉得按自己的节奏来比较好，不需要被大电商绑架”。

　　政府大力支持助蜜芽大力发展 未来极具想象空间 

　　近日，国务院副总理汪洋在杭州调研外贸工作并主持召开部分省市外贸工作座谈会时表示，要抓紧协调跨境电子商务等新型商业模式试点遇到的突出问题，培育外贸新的增长点。汪洋指出，要进一步明确跨境电子商务发展模式，把促进产业发展作为工作重点，把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链，创新监管方式，加大政策支持，为我国外贸发展打造新引擎、塑造新优势。 

　　作为我国外贸领域的新动力，跨境电商近年来发展迅猛，据中国电子商务研究中心发布《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%，预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。 

　　纵观如今的跨境电商行业，其所需角色已基本就位，生态系统初现。与境内电商一样，跨境电商的三个关键节点同样是物流、信息流和资金流。信息流和资金流本身都是数据的流动，因此与境内电商无二，最为复杂的是物流系统。以蜜芽为代表的垂直类跨境电商立足于与国内保税区建立合作关系。截至目前，蜜芽已在宁波、广州和重庆设立了三处保税区， 

　　随着政府对跨境电商的支持力度不断加大，跨境电商行业将持续发展。在消费者端，跨境电商业务的购物门槛将逐渐和境内电商持平，过去的小众消费将在未来成为主流消费。 

　　作为中国知名的母婴类跨境电商掌门人，蜜芽CEO刘楠日前表示，我国跨境电商刚刚起步，虽然发展迅猛，但仍存在很多亟待解决的问题，比如仓储物流、专业人才等。同时，跨境电商对于政策支持的渴求也十分迫切。此次，国家进一步明确对跨境电商大力扶持的态度，使得跨境电商未来的发展空间充满想象。