眼瞅着已经进入11月,气温逐渐降低,做了十五年服装经销生意的苏茜却心事重重。今年十一过后的销售额仅仅是去年同期的三分之一,这让她面临巨大的资金周转压力。
记者了解到,面临秋末冬初的季节转换,大连不少零售商都在面临与苏茜同样的难题——业绩下滑,以及随之而来的资金压力。
三分之二的进账没了
做了十五年服装生意,苏茜一直对自己的服装销售信心满满。“你看看我手机里的这些电话就知道了,”苏茜告诉记者,自己手机里七八百位联系人,其中有五百多位是自己店里的顾客。苏茜告诉记者,这么多年来,因为自己一直做一些精品服装,因此店里的客层也集中在消费档次中高、事业和财力都比较好的女性群体。因此,拥有这样一部分稳定的客户,苏茜的服装生意一直做得顺风顺水。即便最近几年实体服装零售业受到网络冲击,自己店里的销售还是相对稳定。
“一般来说,每年过了十一,只要天气一冷,销售额就会直线上扬。”苏茜说,其实,对于服装销售来说,一年中最出业绩的就是秋冬季节。因为这个季节衣服比较厚,客单价更高一些,因此销售额也跟着走高,即便是同样的加价率,得到的收益也会更多。而气温的下降,往往就是刺激消费者出手购买的最重要因素。“但今年却完全不同,十一之后,天气倒是冷下来了,但销售额就是上不去。每天都销售一些小件的衣服。”苏茜告诉记者,去年十一过后到月末,她一家店里的销售额进账是40万,而今年同样的时段,到十月末的销售额只有13万,就是去年同期的三分之一。
老客户都去哪儿了
其实,苏茜的遭遇并非个案。“今年秋冬换季卖场服装、鞋等销售都不理想,比去年同期都有所下滑。”大连多家百货商场销售人员都向记者表示,下滑比例在10%甚至更多。以往秋冬换季卖得不好主要是与气温偏高有关,“气温不下降,厚点的秋冬装就不会出现集中销售的局面。”但仔细查阅去年和今年十月气温的对比数据,记者发现,今年黄金周之后,大连日气温已经普遍低于去年同期1~2摄氏度。这就说明今年的销售下滑,与气温关系不大。
“主要还是与经济低迷有关。”大连零售业一位业内人士告诉记者,今年经济增速下滑明显,消费者对于消费持更加谨慎的态度,这让零售业显得更加举步维艰。另一方面,目前网上销售的几大平台对于双十一的轮番促销,也是实体零售业愈显低迷的主要原因。“他们不仅让很多消费者将消费期延后,同时,还通过预售等手段锁定消费。这一点对我们冲击也很大。”
转行还是坚守
“今年皮草价格比往年低出不少。”另一位服装销售商朱勇告诉记者,去年皮草价格就已经有所回落,但是今年价格更低。从进货价格来看,今年价格基本是去年同期的七折左右。“正因如此,我们今年皮草的采购量比去年有所增加。但是没有想到今年市场如此冷清,100万的进货款都压在皮草上,超过15%的融资成本让我压力很大。”朱勇告诉记者,他已经开始在微信朋友圈里售卖自己的服装了,皮草则是重点品类。
做了十五年服装代理商的温州人潘光今年也开始转型了。最多的时候,他代理了七八个品牌的男装品牌,门店几乎遍布大连各大商场。但现在,他只保留了两个品牌在两三家商场的门店,同时,他和朋友共同引入的一家台湾餐饮品牌上井精致料理最近已经在百年城开业。转型还是坚守,对于实体的服装零售商来说,真的是一个抉择。
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