万科深圳区域年利润目标30亿 已突破200亿销售额

　　四大城市公司中，深圳公司靓到爆表，利润30亿，秒杀一众二线房企。上海公司完成20亿指标无虞。北京和广州压力山大。

　　“世界上最贵的画是高更的《你何时结婚？》，2亿英镑，合人民币20亿，2000亿也就是100幅这个画，一个屋子就能装下”。近日，《万科周刊》用如此比喻，形象概括了公司当前销售业绩。表面看似云淡风轻，内里却颇有傲娇意味。

　　2015年前十月销售2041亿，稳住了万科宇宙最大开发商的位置。但同比20%的销售增长，是否就意味今年业绩一定出彩？目前来看未必。

　　“2014年考核标准是回款，2015年是利润”，万科一内部人士向见地君道出当下各城市公司管理层的工作重心。

　　见地君获悉，郁亮2015年初在万科内部提出，今年利润目标为200亿，并要求未来3年内翻番。值得注意的是，与公开财务报表利润口径不同，这一指标是万科内部引入的考核指标，包含了减值准备。

　　总目标设定后，综合区域公司往年业绩及新推货值，设定城市公司利润目标。利润目标完成好坏，关乎各城市公司的年终奖，也关乎城市公司管理层的升迁。

　　“如果利润不达标，年终奖相应打折。更为重要的是，作为流程化公司，利润目标也是集团对城市公司总经理评判的标准，完成不了不排除会调离至相对不受重视区域，甚至有下课的可能”。

　　上述内部人士表示，即便完成目标难度较大，城市公司也必须完成，城市公司总经理压力非常大。早前万科成都区域两任总经理相继离职，就有分析人士认为与万科业绩考核有关系。

　　见地君了解到，综合万科传统四大城市公司的销售情况来看，也是几家欢喜几家愁。受益于深圳楼市火热，截至10月20日，深圳万科销售过200亿，成为万科史上首个核心业务销售额突破200亿的城市公司。

　　上述内部人士向见地君透露，因深圳万科今年销售较好，集团中途上调过深圳公司利润目标，或是从20亿上调至30亿。相应的，年终奖额度也会上调。

　　2014年，上海万科利润18.9亿，是万科旗下利润最丰厚的城市公司。上海公司今年利润目标是20亿，截至目前完成情况理想。

　　但广州公司就没这么幸运，广州今年的销售目标为140亿元，利润目标为15亿。“广州地价逐年上升，但房价一直停滞不前，利润上涨空间有限，完成利润目标难度较大，”该内部人士还透露，广州公司在售在建项目共有24个，但部分项目为合作开发项目，因此会造成盘子大、但利润并不多的情况。

　　北京万科素来不以利润见长。2015年上半年基于财务报表口径，万科北京区域对万科集团利润贡献不足20%，甚至不及成都区域。就北京公司而言，分析认为，北京万科今年利润指标在10亿。

　　除上述四个一线城市“粮仓”外，见地君还了解到，在万科还有不少不赚钱的城市公司。

　　传统地产业务较为困难，也驱使城市公司投入更多精力拓展新业务，在利润角逐战中失利的城市公司正积极寻求加分项。

　　郁亮多次强调，万科将来的万亿目标市值中，传统住宅销售只占小一半，一半以上来自新业务。万科目前对外明确的5大新业务分别是物业服务、物流地产、教育营地、万科驿以及海外业务。

　　对于广州万科来说，出租屋品牌万科驿就是其加分项。目前包括筹备阶段的大石店万科驿在广州已有四家，未来三年广州万科驿计划做到5万间。

　　广州万科人士向见地君表示，万科驿是独立出来的新业务，当前投入较大，产生利润还有待时日，“万科图的是未来十年甚至更远，如果万科驿规模达到10万间，这一块业务就可以独立上市，成为未来公司新的利润来源。”

　　拟通过新业务拓展证明自己的还有北京公司。2014北京万科只为集团贡献11.8%的净利润，净利润率为5.4%。2014年北京万科员工的年终奖远低于深圳万科。

　　或是认识到利润并不是北京万科所长，队长刘肖以“如果北京万科的转型不能成功，那么我在万科留下来就没有价值”来宣誓自己对转型的决心。

　　为顺应转型计划，包括深圳万科重点打造的教育培训、上海万科重点培育的商业服务在内都在谋篇布局，但孵化中的新业务短期很难成为利润贡献。2015年最后两个月，各城市公司还要为利润指标发起冲刺。