银泰集货开业“魔镜”给你搭配 如何从买手到卖手？

　　（赢商网浙江分站整合）11月11日，银泰旗下集货在银泰百货武林店9楼开门迎客。集货是继西选之后，银泰又一个合伙人项目，也是银泰以商品为导向打造的首个全渠道买手店。400平方米的经营面积汇集了16个品牌，有将近1000个SKU。

　　“集货目前主要有女装、女鞋、女杂三大品类，从面料控、销量控、设计控、好评控四个方面选取商品源，缩短供应链，目前已实现线上线下同步销售同款同价”，集货负责人在接受联商网采访时表示，“集货目前由3家上市公司，1家即将上市的公司共同运营，创始团队都为90后”。

　　作为银泰首家全渠道买手店，集货以商品为本，从面料控、销量控、设计控、好评控四个方面选取商品源，缩短供应链，线上线下同步销售实现同时同款同价。

　　智能技术融合线上线下

　　集货是银泰智能化卖场新范本。集货首次引进RFID技术，射频识别商品，依托银泰网后台支撑，抓取数据，开启了集货的魔幻旅程。

　　1、魔镜试衣。作为读《白雪公主》长大的一代，我们每个人的内心其实都希望能有一面“魔镜”。银泰将魔镜变成了现实。集货卖场里的试衣镜具有“魔法”，通过镜面可自动识别顾客手里的商品信息、图片、面料、搭配等信息，让顾客在第一时间一览无余，提高商品透明度。顾客还可以用试衣镜进行拍照，如果顾客喜欢商品，可以在试衣镜直接下单，用银泰APP直接支付即可。

　　2、魔镜试衣间。当顾客带商品进入智能试衣间，商品信息就会全部显示在试衣间屏幕上，顾客还能在屏幕上根据自己需要选择商品、更改商品，工作人员会按照顾客需求送来相应产品到试衣间，节省客户时间。

　　3、魔幻收银。集货以客为先，着实解决排队结账难题。集货通过自助收银，商品不用一一扫码，“堆放”自助收银台，屏幕上能显示所有商品的价格以总价，再支付即可。

　　除了上述功能，集货还撤销传统栅栏型防盗门，完全依靠RFID防盗系统后台运营。另外，集货通过智能盘点，提高营业员盘点效率。

　　四控选商品，赢得顾客芳心

　　集货以顾客需求为先导，寻找优质货源，以质优价廉赢取货顾客“芳心”。据统计，集货武林店前期精选了16个品牌商品，陈列800-1000个单品，给顾客选择。商品主要来源于三个方面：

　　1、天猫TOP品牌。例如淘宝第一女装品牌汇美旗下茵曼等服饰在线上已获得顾客喜爱，赢得良好口碑。汇美进驻集货，将最优质的商品供给给银泰的顾客。

　　2、TOP单品。人气单品，也是集货的主要选择。集货派出买手，精心挑选线上优质商品，以唯品会为例，三天四千件的“神话”品牌单品也进驻集货。

　　3、设计师作品。在选择线上优质商品的同时，集货着重挖掘本土设计师的原创作品，搭建从设计师到顾客的直接桥梁。据统计，设计师作品占商品总量的1/4，既为服装行业注入新鲜元素的同时，也为更多设计师提供展现实力的机会。

　　从买手到卖手，银泰合伙人颠覆现有商业模式

　　传递社会共享价值是集货最基本的商业逻辑。在集货，买手可以成为卖手。顾客可以将自己喜欢的商品，通过微信朋友圈，实现线上售卖，并可获得银泰支付的佣金。同时，集货还为大学生提供了众多兼职机会。

　　为了和顾客建立良好的互动关系，集货特设果汁吧和沙拉吧，9.9元特供鲜榨果汁和部分沙拉，只要自己扫码支付即可，建立诚信消费新模式。银泰会排出一个诚信榜，这一块只是银泰对于诚信支付做的一个小实验，看看诚信自助收银的前景如何。

　　来自银泰方面的消息，集货饰品馆、家居馆正在筹备中，预计年底开业。