河南丹尼斯百货、万达广场等实体商业打造专属“购物节”

　　最近朋友圈被各种“双11”促销刷屏，仿佛整个11月都被电商承包了。但对河南的消费者来说，这个秋冬不仅有“双11”，更有大商、丹尼斯、万达等商场的店庆。对比“看得见、摸不着”的电商，对消费者来说，品牌实体店是品质的保证。当商场店庆大规模让利，把价格压至与电商相同甚至更低，消费者依然会选择走进实体店。

　　体验经济时代，实体商业具备许多电商无法比拟的优势，美味的餐饮、时尚的影院，供一家人乐享天伦的冰场、儿童乐园、电玩城甚至海洋馆都可以在河南的商业综合体里找到。而对实体商业打造的“店庆”、“周年庆”等线下购物狂欢节，消费者也很买账。

　　无论是在APP里“买买买”，还是到购物中心里喝个下午茶，人们寻找的是一种放松的方式，一个愉悦的过程。谁能用心给消费者提供最真的实惠与方便，就能赢得口碑与市场。

　　丹尼斯百货（需求面积:30000-40000平方米）：18岁，正青春

　　每一家百货都有属于自己的店庆日

　　1997年11月16日，丹尼斯百货带着全新的商业理念和经营模式来到河南。18年过去，丹尼斯发展成集百货、大卖场、便利店与物流配送等为一体的“零售连锁帝国”，成为本地零售业的领军者。每年丹尼斯都会推出周年庆，今年，丹尼斯百货全省14家门店联袂开展18周年庆大型优惠活动回馈大众。

　　“丹尼斯周年庆在全国范围内都很受关注。”丹尼斯百货事业处总经理刘永松表示，“目前国家法定节假日对零售业来讲，已不再像早年那样具有影响力。长假时，更多的人们会选择出游消费，周年庆是零售业的专属节日。去年17周年庆，人民店销售额突破3.6亿元，在全国屈指可数。丹尼斯各店的品牌有一定差异，今年我们计划将各店周年庆时间拉开，希望能给消费者提供更多选择。”

　　丹尼斯集团的销售网络实现了省会郑州、地级市、部分实力县级市的全面覆盖，截至目前，仅百货就已开业14家。此次周年庆活动，5日从郑州花园店开始，至29日的大卫城结束，致力打造全年度返券力度最大的优惠活动，且创新了活动形式，首次推出福袋超值惊喜，将大牌商品以超低价进行组合出售，受到消费者的好评。

　　大卫城的开业为丹尼斯的发展奠定坚实基础

　　作为丹尼斯百货的转型之作，2007年丹尼斯斥资近3亿拿下位于郑州市二七路以西、太康路以北、人民公园以东的黄金地块。今年5月8日，丹尼斯百货体量最大，业态融贯国际精品店、百货、超市、MALL及酒店五大商业业态的商业综合体——丹尼斯大卫城亮相，进入试营业阶段。10月16日，大卫城举办隆重开业庆典，宣布正式开业。

　　“大卫城在郑州目前的实体商业中，可以称得上是业态最丰富的。其中的品牌超过1000家，超过30%是首次进入河南。开业5个多月以来，业绩一直处于良性增长阶段。”刘永松说，“大卫城是一个全客层的商业综合体，百货兼顾丹尼斯原有的高端客层，对于新兴的消费主体80后、90后来说，大卫城的MALL区能满足他们的需求。”

　　据悉，河南省最大、最高标准的第四代IMAX影厅——大卫城CGV影院将于11月底正式开业，加上将于12月开业的书店，文化休闲成为大卫城的另一大亮点。“未来大卫城会融入更多生活、休闲、文化的业态，MALL区会导入目前河南市场上还未曾有的品牌，给消费者带来新鲜感。”刘永松说，“我们想真正做到基业长青的百年品牌，大卫城将为丹尼斯的发展奠定一个良好基础。”

　　万达广场：“百城狂欢”创造全国性的购物节

　　洛阳、中原、二七万达单日客流均超10万

　　去年10月31日至11月2日，为庆祝第100座万达广场开业，万达推出了“万达广场百店同庆”大型促销活动，创造了全国首个最大实体商业节。今年，全国开业的万达广场数量将达到129家，10月30日至11月1日，“万达百城狂欢节”在全国的万达广场一同上演。

　　百城狂欢节’是万达着重打造的、一年一度的购物盛宴，郑州的中原万达与二七万达，在三天的狂欢节中共创造了近1.3亿的业绩，且两家店的单日客流量均达到了14万，在全国的万达广场中可以排进前十。”万达广场商业管理有限公司郑州区域总经理王松告诉记者,“洛阳万达的客流量三天中两天都突破了12万，日均10万。”骄人的数字背后是万达品牌深入人心的表现，新开业的安阳万达在这次狂欢节也有三四千万的营业额。今年的“百城狂欢节”，河南四座万达广场共创造了近2亿元的业绩。

　　2015年上半年，中原万达实现了22%的业绩增长，二七万达和洛阳万达也都在正增长。提起万达在河南受欢迎的原因，王松认为，首先万达经营的是老百姓的购物中心，实惠最重要。其次，万达的定位是流行时尚的购物中心，很符合80后、90后消费群体的口味。“人们的需求层次在提高，去购物中心并非抱着买东西的目的，可以很放松地看场电影、吃个饭然后顺便购物。既能带孩子来玩儿，也能让父母找到休息的地方，这是万达的成功之处。”

　　万达十分重视河南市场，从今年9月董事长王健林亲赴河南，带来1200亿的“大单”就可见一斑。“未来3~5年，万达还会在河南新建16个以上的万达广场及文化旅游项目。目前筹备中的惠济区万达及三门峡万达是万达的‘轻资产’，是纯购物中心模式，而‘百城狂欢节’也将成为万达每年一度的购物节。”王松说。飞凡网，“腾百万”的特色O2O

　　记者注意到，今年的“万达百城狂欢节”联合飞凡网打造了全新的O2O购物模式。王松表示，飞凡网和飞凡APP是万达联合腾讯、百度（简称腾百万）共同开发的线上平台，它并非单纯的购物电商，而是致力于服务实体。使用飞凡在万达用餐时可以智能排队，出入停车场时智能缴费，还能直接购买电影票。

　　王松说：“万达很早就看出，智能手机和APP是未来的前沿。飞凡网并非是网上购物的平台，而是一个为实体购物中心服务的平台，消费者可以在飞凡的帮助下更好地体验万达的实体商业。”

　　记者下载飞凡APP，选择城市“郑州”，就能看到中原万达与二七万达的页面，除了“找店、停车、排队、WIFI”等功能，还有很多品牌秒杀活动。值得一提的是，飞凡网面向所有购物中心开放。“飞凡是单独成立的公司，先服务万达，后续我们也愿意将这种O2O模式的成功经验与其他实体商业分享。”王松说。

　　大商新玛特郑州总店：打造品牌店庆

　　今年店庆优惠力度创历年之最

　　11月的第一个周末，大商新玛特郑州总店的7周年店庆刚刚结束，7年首次通返通收，且黄金、化妆品、苹果电子特殊贵重品类全部收券，相当于5折买全场，力度开创7年之最。国际名表、黄金等全年无活动的品类力度也是史无前例。大商新玛特郑州总店总经理周艳昱表示：“店庆作为郑州总店的营销王牌，是一个令消费者‘尖叫’的狂欢节，郑州总店店庆历经7年的不断创新与完善，已经成为每年10月消费者关心的大事件。此次店庆的成功，离不开顾客的厚爱、供应商的支持、员工的努力和集团领导的关怀，是全员齐心协力共同成就了7周年店庆的成功与荣耀。”

　　全面营造节日氛围

　　除价格因素外，实体店的购物环境、氛围也被追求品质的消费者所看重。“我们以趣味性、互动性强的软性氛围活动吸引客流，带动销售。比如店庆期间开展夜跑活动，吸引大量潜在客层，玩乐之中达成销售。同时以情景化、主体化的陈列布置，增强顾客购物的舒适度和体验感。如六一儿童节、万圣节的相关主题设计，深受顾客喜爱。”周艳昱说，“我们以顾客的角度出发，解决顾客的困扰，花园路商圈附近因施工道路拥堵，店庆期间，为了解决顾客出行不便，我们与滴滴打车合作，到店即给予顾客一定费用补贴。”

　　创新营销，不断调整

　　竞争激烈的花园路商圈，可以说聚集了郑州最有影响力、最具人气的三个商家。2010年起，以国贸360、万达等为代表的购物中心开始在郑州崛起，传统百货走向了转型之路，而总店与国贸360一墙之隔，在花园路商圈是邻居也是竞争关系，对此，周艳昱表示：“我店与360互补共存，品类、品牌、客层互补，共同打造360商圈的繁荣。通过7年来不断的调整与完善，珠宝、靴鞋、潮牌三大品类已成为总店聚客的强势品类，有着不可取代的竞争优势。同时郑州总店一直秉承创新经营的理念，除传统的打折、返券、买赠等方式外，还创新推出‘联盟经营、文化营销、时段促销、免费营销’的组合拳，走出一条战略营销突破之路。”

　　目前，无论是传统百货还是购物中心，都在加大体验式消费的比例，总店目前已有影院、餐饮等多种体验业态，在未来还会不断进行调整。如业态调整：增加时尚餐饮、轻餐饮的引进，完善儿童乐园的建设，增强各个群体的购物体验；品类调整：让珠宝等优势品类更具竞争力；深度挖掘潜力品类，如化妆品，着手引进DI-OR等国际品牌；品牌调整：花园路商圈日趋年轻化，品牌引进也多以年轻客层为主，同时增加买手店和集合店品牌的引进，增强我店品牌的竞争力；充分利用电商天狗网这一新兴优质销售平台，扩大天狗网影响力的同时，也扩大郑州总店的影响力。