融创着手布局西安 看中天朗土地储备及拿地优势

　　“收购是一单生意，是生意就不可能都成”，融创天津公司总经理迟迅用这句话来回答近期融创的几次收购合作的事件。虽然融创走的不是一帆风顺，但不能说是失败，绿城、佳兆业、天朗，融创的每一次出击都准确且有自己的深思。

　　2015年9月，融创又迈出了合作并购的步伐，这次合作的对方是西安天朗。天朗是2001年成立于西安的一家以房地产业务、投资等为主业的综合性企业。主营业务包括住宅地产、产业地产、投资、建设和生活服务等板块。此前多年，天朗的房地产业务一直致力于走出西安，拓展至全国。目前在济南、成都、南京等多个二线城市拥有土地储备，而这次合作收购的主角是融创集团中的天津公司。

　　之前曾有媒体将此次合作称作为收购，但其实不太确切。根据公告，天朗和融创中国控股有限公司（简称“融创”）建立合作关系，天朗旗下的西安天朗地产集团有限公司（简称“西安天朗”）和融创全资子公司天津融创奥城（简称“融创奥城”）拟设立合营公司。西安天朗将持有合营公司20%的股份，融创奥城将持有合营公司80%的股份。

　　看中天朗获取土地能力

　　对于此次的合作，媒体称融创是看中了天朗的土地储备及在当地的拿地优势，融创天津公司总经理迟迅对此大方承认：“我们与天朗的合作推进的比较快，天朗作为当地最大的私企，在当地的品牌知名度高，土地获取能力是其最大的优势。”

　　一直以来，天津作为融创的大本营，在本地的开发都稳扎稳打，天津全运村、融创中心、复康路十一号等主力项目推进得很顺利，迟迅表示，对未来天津楼市融创很看好，也充满信心，融创天津公司在本土的目标是200亿，当达到这个规模之后，再扩张，势必要走出去！

　　经过十余年的发展，融创天津公司拥有丰富的产品开发及项目运营经验，这些将是我们走进新城市的基石。加之，经过这几年公司体系管理能力的不断提升，让我们相信我们有实力进军新的城市。

　　西安是西北的中心，楼市每年的销售量官方统计大概在1400万平方米左右，而销售额按单价7000元来计算，销售额在1000亿元左右。西安还是西北的重要经济发展区域，每年大中专毕业生数量在30万左右，其中相当数量的大学生选择留在西安，楼市中约60%甚至更多的购房力量是外地人。可以说，西安楼市的需求量非常大，但是西安的房价不算高。迟迅认为，这是因为“西安的土地市场尚处于发展初期，这对于市场来说，是个好机会，就看谁能够获取到好的土地。融创与天朗的合作，势必增加这种获得好地的可能性。”

　　两三年内实现深耕

　　融创非常擅长借力。以上海为例，融创凭借与绿城合作的平台进入上海楼市，随后迅速自我发展，短短时间内即做到了进入当地房地产销售金额的前列。2014年，融绿在上海商品住宅销售金额已攀上了第一名，即使融绿平台分家之后，融创在上海的销售金额仍然保持TOP3的地位。

　　如今，融创借力天朗进入西安市场，从经验来看，在短短的2至3年时间内，融创势必会借力与天朗合作的平台公司迅速强攻西安房地产市场，最终达到深耕西安市场的目的。

　　迟迅表示，在天津耕耘的十年时间，让融创有了自己的经验判断，这对于西安市场的扩展当然帮助很大。融创精于对客户的理解，对市场的判断，对于开发过程中的成本控制。这些都能帮助合营平台公司最多在五年内就能度过最初的起步阶段。

　　而目标的实现，最初的开始即是土地，迟迅认为，“明后年是获取土地的最好机会。”据凤凰房产记者了解，融创天津公司的团队已经常往返于西安，看来，融创在西安的征程已经开始。

　　客户意识是融创的下一仗

　　融创天津公司的主战场依然在天津，尽管别的城市机会有很多，但迟迅表示，融创绝不会撤出天津。融创在天津的市场已经做到了145亿元的高销量，这个阶段的调整是为了今后200亿元的目标。

　　如今，融创在天津的发展已经进入到了另一个阶段：建设团队的客户意识。很多开发商考虑了很多，地点、质量、服务等等，但产品本身没做好，就没法继续提后面的事。近些年，融创一直在抓物业，但在迟迅眼里，还有很多提升空间，在他看来，“客户意识”应该融到融创的企业文化里。这样，融创的产品才能称作是全链条的，品牌优势也会更加明显。

　　天津全运村代表绿城、融创的水平，引领天津住宅房地产市场，代表天津城市形象，意义更为重大。正如迟迅所言，这是一个可以让全国来检验的项目。在天津全运村这个项目上，这种“客户意识”企业文化也被落实。在天津全运村项目上成立品质监督小组和客户服务监督小组，两个小组的成员均从业主中产生，而品质监督小组成员将参与项目设计、施工、材料选择等全部环节，实时监督项目品质，第一批业主检验完毕之后向，如实将结果向社会公开。客户服务监督小组成员将监督销售及物业服务，保证业主可以在天津全运村享受到最好的客户服务。 “未来，服务将是我们最核心的卖点。”迟迅总结道。