你以为内衣市场饱和了？看看这些独立品牌的活法！

　　内衣市场是大牌的天下吗?当然，不然怎么能叫做大品牌!好吧，我的意思是，内衣市场的寡头还比较多，单就美国市场来看，大玩家就那么几个：Triumph ，拥有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ，以及 Victoria's Secret。

　　你还记得我们之前在写维多利亚的秘密时提到的那个数字吗?这个公司 2014 年全年收入高达 72 亿美元，而全球女士内衣市场总共不过 300 亿美元。

　　所以这就对那些希望在市场里站稳脚跟的小品牌提出了更高的要求。内衣品牌 Naja 的联合创始人 Catalina Girald 说，“在大众市场，并没有很多存活者。那些独立内衣品牌都想要在特别的领域独领风骚。”

　　换句话说，要活下去，必须有特点。这个特点还不能是人人都在推广的那种，就算你要说性感，你也得挑个不一样的。

　　“独立内衣品牌一般是直接和消费者产生关联。” 负责撰写 The Lingerie Addict 的时尚博主 Cora Harrington ，“他们探讨了一些变化，然后就直接做出了产品。”

　　Nubian Skin的内衣设计。

　　去年， Ade Hassan 创办独立内衣品牌 Nubian Skin 想要占领裸色内衣市场。 Ade Hassan 发现，并不是所有顾客的肤色都一致。多年来，裸色内衣一直都没有找到它合适的定位。而大部分的裸色内衣不是全白就是浅米色。

　　在 Nubian Skin 创立之前，似乎没有大品牌想要去直面裸色内衣的问题。而 Ade Hassan 的想法很简单，她只是想为那些肤色没有那么白皙的姑娘设计一些好看的裸色内衣。

　　“内衣是一种很私密的物件，通常那些掌控大型内衣公司的管理者都是年长的男士。所以，他们通常考虑的问题是，’女生要穿什么样的内衣才能防透视。”Ade Hassan 说。

　　“关于裸色内衣的讨论始于 Twitter ，” Cora Harrington 说，“后来 Mashable 报道了这个品牌，让它火了一下。” 再后来，传统的百货公司 Nordstrom 也开始售卖 Nubian Skin 。

　　众所周知，内衣购买是一种很个人和私密的购物体验。美国有一家内衣精品店想把这种服务做到极致。

　　另一个品牌 Bluestockings Boutique 瞄准的是那些在性别问题上有特殊要求的人群，比如变性人。 Bluestockings 的创始人 Jeanna Kadlec 今年 4 月份开通了电商平台，她说，她意识到这是一个没有真实顾客愿意关顾的商店，他的核心顾客想要更多的私密感和安全感。

　　“ Bluestockings 想要打造的购物体验是独一无二的。简单说来就是我假设我并不清楚我的顾客的性别和性取向。我们甚至想要提倡‘中性’这个概念”。”Jeanna Kadlec 说。

　　Bluestockings Boutique 售卖的内衣。

　　有意思的，这些内衣独立品牌或者零售商的创始人大部分没有内衣设计的背景。

　　在成立 Nubian Skin 之前，Hassan 是一个管理咨询顾问，她认为自己并没有专业从商的背景。这似乎也成为了一些优势。他们都是先看到市场的需求，才见机行事。并不是在已经安全的市场领域寻找一些显而易见的商机。

　　当然这一切要多亏了互联网。

　　“现在的消费者喜欢和品牌互动。10年前，那些对于产品的吐槽和需求，我们还没有那么容易听到。那时候没有 Twitter 。” Cora Harrington 说。

　　而这些独立内衣品牌在互联网上得到信息是：内衣市场另一个尚未开发的领域是要将性别问题纳入讨论的范围。

　　今年 8 月，Peregrine Honig 在众筹平台 Kickstarter 成立了 All Is Fair in Love and Wear，也瞄准了变性人群体。

　　“每个人都与众不同。” Peregrine Honig 说，“有一些对变性人群体更不在乎是否有专门为他们设计的产品。但是对于那些有这个需求的人，我愿意为他们设计好的产品。”

　　一旦 All Is Fair 这个项目完成，Peregrine Honig 也计划和 Bluestockings 相似的操作方式，强调私密的购物体验。今年，All Is Fair 也会在美国堪萨斯州有实体店。

　　当然，不管独立内衣品牌想要找的核心顾客群体是哪一类，内衣设计是否美观和舒适才是关键。特别是这种内衣不仅是要吸引用户，而且是提供某种特殊功能的。

　　今年，Dana Donofree 创立了 AnaOno Intimates， 想要专门为那些做过乳房手术，或者有乳房健康问题的女性提供特殊的内衣。其实诸如哺乳期间的女性和大号身材的女性，也没有太多的内衣选择余地。

　　人人都理所当然地认为内衣市场的竞争已经足够激烈，而实际上这里面有太多细分需求没有被满足，恰好，互联网给长尾一个曝光的机会，如果运营得当，也许我们会看到越来越多有个性的品牌出现。

　　AnaOno Intimates 为那些做过乳房手术的女性设计的特殊内衣。