300多位明星已入驻网上购物平台 都是马云背后的网红

广州日报   2015-12-13 10:20
核心提示:据不完全统计,有300多位明星已入驻网上购物平台做起了买卖,比如赵薇、刘嘉玲、姚明卖红酒,杜海涛卖生活家居,杨澜卖珠宝,徐静蕾卖配饰。

  12月12日,是继“双11”后的又一大网络购物狂欢节,马云背后的女人们再次蠢蠢欲动疯狂购物,一大批娱乐圈明星也加入了网络购物狂欢的行列。不过,他们不是来下单“败家”的,而是在网上开店当掌柜的。赵薇于12月11日开始在微博上为自家的红酒叫卖,其他明星也摩拳擦掌开拓商机。这一天,Ta们都成为马云背后的“网红”。

  明星当“网红” 开店找商机

  人们现在提及“网红”,脑海中浮现的大多数是化着浓妆、长腿细腰的美女,这类美女爱好自拍,样貌雷同,通常不太受网友待见。其实,最初的“网红”是指借助网络而被广为人知的各色人等,其中不少以开网店为生,我们这里借用“开网店”这一衡量标准,将玩电商的明星也戏称为“网红”。

  据不完全统计,有300多位明星已入驻网上购物平台做起了买卖,比如赵薇、刘嘉玲、姚明卖红酒,杜海涛卖生活家居,杨澜卖珠宝,徐静蕾卖配饰。其中不乏经营佼佼者,比如赵薇,今年“双11”前开的酒庄,如今销量近10万瓶。

  赵薇“双11”念广告

  “双12”忙吆喝

  在上个月的“双11”晚会上,赵薇联袂高晓松、马东上演了一个脱口秀节目,她变身“赵庄主”,见缝插针频发小广告,宣传自己的红酒品牌,逗趣的风格让不少网友印象深刻。“双12”来临前,赵薇又在微博吆喝,为自家的红酒叫卖。

  昨日,赵薇发微博称:“为日夜忙碌在旗舰店的工作人员们转一下,大家热情、敬业、活泼、好动,还可以每天饭盒配红酒,以至于小伙伴们觉得这份工作真是与众不同。”记者点击她家的网店主页,看到店家已经准备了各种“红包”供网友收藏,还有抽奖游戏、返利奖励等,又设置了看起来高大上的“单笔金额前10名VIP品酒会邀请函”。赵薇对这家网店极为重视,当初开业时还开了个启动仪式,曾经邀请谢霆锋把拍摄美食综艺节目的外景地选在自己的酒庄,大大地为自己宣传了一把。“赵老板”店里的生意很红火,营业不到半年,销量最大的一款售价348元的红酒已经成功交易3万多笔,赵薇堪称“网红”生意中的领先者。

  谈及开店经验,赵薇表示:“我个人觉得,可能现在开一个实体店,大家光临的机会非常少,线上相对而言节约了人力和开店成本。”

  为自己代言拼尽全力 杜海涛拜客招揽生意

  杜海涛开网店已久,他的网店开业当日交易额就过10万元,据说热闹到系统误以为他“炒作信用”。今日,他的店铺已打扮一新,还亲自录视频拜客。

  杜海涛给网友准备了红包和礼物,声称:“给你们准备了很多礼物……我是很舍得的哟。”

  明星都会充分利用自己的明星效应,为“双12”专门拍广告照、特意写文案的不在少数。比如徐静蕾的饰品店,广告词是很有蛊惑性的“放肆宠爱,错过再等一年”;杨澜的珠宝店首页有她的代言照,珠光宝气。在平时的各种晚会或活动中,杨澜会佩戴自己的珠宝,随时随地为自己代言;刘嘉玲的红酒品牌也为“双12”开启了优惠活动,店里有大量她的代言照以及她前往法国寻找合作酒店、品评红酒的纪实照片、视频,以此吸引眼球。

  不是每个明星都能把影响力变现

  明星名气大、天然吸睛,但不是每个人都能把影响力转化为销售力,不少明星网店的生意并不是很旺。

  伊能静考虑到自己的衣服、鞋子太多,家里放不下,便借助网店变废为宝,曾经开过一个二手衣店,很多衣服的旁边都配上她穿着这件衣服的照片,她还在自己的微博上打广告。不过这种衣服的销量一直不高,后来网店也就销声匿迹了。谢娜也曾在淘宝上卖过潮牌服饰,“后来由于一些特殊的原因”选择了停业。不过,谢娜的这个品牌之后也在其他平台上销售过。

  杨澜开的珠宝网店,因为价格高昂,网店的成交量并不高,叫好不叫座,不过网店的评分始终保持着5分好评。

  拔尖“网红”吸金力不输明星

  除了明星,那些从普通人混成网红的店主,已经在淘宝平台上开出了总数超过1000家的店铺规模。有数据称,在今年“618大促销”中,销量前10名的女装店铺中有7家是“网红”店铺;部分“网红”店铺推出新产品时成交额可破千万元,甚至还出现了开店仅两个月就做到“五钻”的奇迹。

  王思聪的绯闻女友雪梨是开网店的,为了“双12”也在大力搞活动,打折、送红包、做特惠,手法多样。雪梨的店铺生意很好,有人曾根据成交量推算,她到目前赚的钱将以亿计。明星罗志祥的女友周扬青也在为“双12”忙乎,在微博上提前贴出搞活动衣服的链接,还称在“双12”会上线新产品。她的服装店不满一年便达“双冠”,据悉,有些广告语的文案还是她自己写的,传播度很高。她是在网络上小有名气之后才认识罗志祥。

  有媒体调查后发现,“网红”模特卖衣服的利润率高达400%以上,哪怕是知名度不太高的“网红”,光是卖衣服最少一个月能挣7万元。有分析称,消费者如今越来越注重穿衣的品位和审美,而模特最容易和时尚搭上边,于是“网红”就瞄准了这个商机,自己穿衣示范效果,推出“独家定制款”、“限量款”等,极大地吸引粉丝,提高销量。

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文章关键词: 生活家王思聪马云双11
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