史振齐：如何引发消费者兴趣最终要靠市场

　　“集合店的风行，在我看来并不是消费需求主导的，而是商家主动求变的结果，因为消费者多数是从众的”，12月17日，”赢在河北“第25期沙龙上，宏图三胞（需求面积:150-500平方米）拓展总监史振齐说。

宏图三胞拓展总监    史振齐

　　集合店风行是商家主导 消费者往往是从众的

　　“首先从历史沿革看，许多品牌的全国总代或者省代，他们会控制不同集团旗下的品牌，这是他们做集合店的基础”，史振齐说。他介绍说，宏图三胞做直营店肯定是在2006年以前，因为它做的是所有数码类产品，适合开大卖场。从这个角度来说建立了这种集合店的运营模式，这就区别于原来的像老的传统卖场例如全国连锁的颐高、海龙。

　　具体到电子市场集合店化的原因，史振齐认为，利润水平越来越低也是其中一个重要原因，因为利润低，代理商要通过集合店摊薄成本。

　　当然，集合店风行最终遇到的爆发点还是综合体的出现，否则的话集合店就只能开在街边，缺少合适的平台。

　　集合店发展有四大趋势  线下线下结合是必然

　　“谈到集合店的发展，因为我们原来是科技企业，我觉得大概有四点”，史振齐说。

　　一是线上线下的结合。不仅京东和天猫线上线下融合是趋势，每个店铺里头也会出现这种融合，这种融合实际上一种消费体验。比如说我们在所有的店里，最终会实现支付功能，支付宝、微信这些东西都可以实现，以满足年轻人的需求，他们喜欢不带钱用手机去消费。

　　第二点就是体现专业和服务，特别是服务的方面。对于科技企业更是这样，因为不管是大数码产品，或者是电脑产品，后期消费者需要服务的地方很多。从销售、服务的售前售后，体现专业卖场的气氛，这是专业化的方面。

　　第三就是体验方面 。科技类的产品，特别是一些智能性的产品，这方面更需要这个。包括很多化妆品 ，哪怕店面再小他也可能会有一个小的专区，供消费者去试一试面膜或其他新品。

　　第四方面就是更加智能和新奇特，这是从产品方面来说。就是别人没有的我有，宏图三胞收购了美国的一个集团，它有几万个商品，全是自己代工或者自己生产的，这是属于产品品类和品质的竞争。

　　这些能够引起消费者的兴趣的集合店发展趋势，其实还是商家或者是市场来引导。