淘品牌后路，商业地产出路 林学波O+O激活线下实体

　　在互联网+思潮下，近几年全民创业、万众创新，各种O2O项目层出不穷，硝烟弥漫，滴滴大战优步，美团大战饿了吗。巨浪之下线下商场被线上电商抢占了消费者份额，导致关店潮，地产商店铺租金价格更是以每年12%的速度下滑；而另一边，线上电商也是哀声一片，越来越贵的流量成本，越来越多的品牌对市场的稀释，日子也是捉襟见肘，欲哭无门。

　　线上线下都面临突围战！

　　那“淘品牌的后路，商业地产的出路”到底是什么呢？

　　谁又能来解锁线上线下的囧态呢？

　　在收到近日被大佬们疯传的“送千亿”企划书后，小编亲身来到事件制造者－素型生活馆并对话素型ceo林学波。惊奇的发现“素型模式”不仅比IT同类型的集合店更大，装修也更加舒适。除价格相当亲民外，有了咖啡店和书店的元素加入后体验感更强。可谓是在价格，店铺体验，商业模式上于线下零售商业模式做到很强的创新，前景不可斗量。

　　O2O模式在互联网时代发展到如今，已经不是一个新鲜的产物了，但是能真正做好O2O模式的却寥寥无几，那什么才是O2O模式的KEY？

　　已有17年时尚产业零售经验的素型CEO林学波看准了趋势，2014年年初起到现在，短短一年时间便将素型生活馆运营至已有30家5000平方米以上的实体店，并已入驻茵曼、初语等大量优质电商品牌，年营业额更达亿元级别。在资本进入寒冬期的大环境下依然能拿到天使上亿融资，正说明市场对其探索的新模式高度认可。素型更是计划未来5年开3000家、总面积超过1500万平方米的线下实体店，创造千亿规模的价值。

　　大家都知道，线上的基础模式是先买单，再体验，退货率高，但优势在于选择丰富，而且价格便宜。

　　线下店的优势正是消费者能够清晰直接的接触产品，并迅速做出购买决策，退货率低，但因为由于模式不同，服装的倍率高，导致价格也高。

　　林学波：O2O模式需要关注现有痛点，做优势整合，实现线上线下两个不同生态环境的生态共赢，实际应该是O加O。

　　是消费者不爱逛街了吗？不，是消费者无街可逛！

　　面对千篇一律的店铺，陈旧的店铺陈列和进店体验，以及价格虚高，毫无新意的产品，消费者需要重新被激活！素型O2O的创新 ，就是站在消费者的角度上形成以消费者需求为核心的新型O+O商业模式。

　　林学波认为线上品牌缺乏线下实体运营经验，加上成本难控制，自身很难落地线下，而素型恰恰是能够帮助优质线上品牌以很低成本，甚至是免费落地。在商业地产层面，林学波则透露规模的量级将是成本竞争的优势，面积越大成本越低，奔着商场超级主力店规模而去的素型将拥有更强的话语权，解决商业地产招商难之余还能吸引他们进来投资。

　　在与林学波的交谈中讲到素型生活馆的经营之道，可以归纳为以下几点：

　　1． 产品模式：产品只入驻线上优质电商服装品牌，满足消费者多风格，多产品，多要求的需求，并且价格与质量与线上同品同价，满足消费者物美价廉的购物心态

　　2． 大店模式：只做大店，每个店铺面积都是5000方左右的面积，实现shoppingmall中的shoppingmall，一方面为消费者提供一站式购物的满足感，一方面又为增加商场购物特色。素型计划在5年内开拓3000家实体体验店，届时总经营面积将超过1500万平方米, 每年的门店销售有望达到1000亿。

　　3． 体验模式：以生活方式为切入点，集阅读，休闲，购物为一体的新的体验经济的模式。在素型生活馆内，会员可在专属的交流空间里阅读世界各地的书籍，免费品尝茶饮或现磨咖啡，还能在会员专享的DIY操作平台感受绘画、自制工艺品等手工体验带来的乐趣。单以咖啡为例，素型是以星巴克咖啡的标准来提供高品质服务的。

　　4. 轻资产模式：与电商品牌只签订销售共赢合同，不积货，零库存。

　　5. 消费者模式：素型注重打造利于消费者需求为目的的平台，不固守自封，根据市场成熟情况，实时调整，未来将发展为全渠道全品类+跨境免税商品：目前素型已经集合了当当网商品、快时尚商品和跨境免税商品，跨境免税O2O 体验购物区，囊括全球七大品牌直采中心。

　　6.全渠道会员模式：素型将通过优质的体验服务打通手机端，PC端，线下端，实现全渠道产品服务及营销活动，加大消费者粘性与互动。

　　上述几点，虽没有什么惊人的创举，但在线上线下的消费形态进化下，却恰恰切中了这个时代里O2O模式的要害，取势，优道，明术，恰恰说明了在正确的时候做了正确的事，洞察到时机的能力，在这个时代尤为重要。

　　“可能我们不是第一个有这种想法的人，但我们会是第一个如此大规模落实这种想法的平台。”——林学波

　　欲了解林学波先生与素型生活馆的更多内容，小编要在这里卖个关子，留待今日“素型发布会”，将由更多重量级嘉宾为您一一作答。

　　希望有更多的朋友能了解“素型模式”并参与到当中来！