如家联合红杉资本推长租公寓“逗号” 主打年轻市场

　　值得一提的是，截止目前，国内三大经济型连锁酒店集团的长租公寓品牌也都已到位： “逗号、城家、窝趣”。

　　主打年轻市场的长租公寓，近一两年都是热门话题，今年国务院的一纸发文，又把公寓定性为生活性服务业，宣布将在税收、融资等方面给予政策支持。

　　消费升级、市场追捧、政策支持，眼下涌入长租公寓的品牌不可谓不多：YOU+、魔方、贝客、青客、自如寓、自如友家、寓见、可寓、优客逸家、蘑菇、小螺趣租、窝趣、城家......

　　而除了创业公司，这里面的玩家角色存在着1)房地产商，比如万科的Vcom;2)租房中介，比如链家的自如寓和自如友家、我爱我家的相寓;3)酒店品牌，再算上住宿链上的相关进入者，还有小猪、途家这样的4)短租平台。

　　这样一看，创业公司在此确实没有先天优势，而现在，如果还有创业公司选择这个方向，不免让人为之“捏把汗”。

　　因此，在听闻如家推出独立的全资品牌“逗号”，和红杉资本、易居中国联手进入长租市场时，记者更多是觉得“顺其自然”，天然的酒店从业背景在建设和管理等方面都有优势，此外，其执行总经理陈意表示，逗号公寓还将延续会员共享、PMS系统等。

　　值得一提的是，截止目前，国内三大经济型连锁酒店集团的长租公寓品牌也都已到位： “逗号、城家、窝趣”。

　　据了解，逗号成立于2015年7月。

　　其执行总经理陈意告诉记者，在现阶段，逗号会聚焦在集中式公寓开发上，并和众多科技园区、及创业孵化器建立战略合作，共同开发项目。

　　集多年住宿服务+连锁扩张的行业背景，逗号会以标准化设计控制采购成本，在工程采购上发挥规模效应等，设计更具贴合年轻人的住宿空间，比如共享多功能大空间、舒适高性价比房间等。受集中式房源限制，逗号的选址会尽量选择地铁站等交通便利的地方。

　　借鉴第一财经日报的对比分析：

　　经济型酒店的每间客房投入约在6万元或更高，而公寓的每间房投入约在4万~5万元;

　　一间酒店可能要用20多个员工，而一间公寓可能仅需2~3人管理;

　　酒店的毛利率约在60%~65%，而公寓由于各类成本较低，因此毛利率可达90%左右;

　　连锁酒店的投资回报期如今在5年以上，而公寓则根据分散式和集中式的不同情况，投资回报期在1年到3年不等。

　　这么来看，在经济型酒店走下坡路的当下，转型长租公寓无疑踏上了一个新的台阶。陈意表示，除了上述优势外，逗号公寓还将延续如家的会员共享、PMS系统，提供异地同租(比如北京的租客因为个人原因调到上海，可以切换成上海的公寓)等服务。

　　在后期运维中，陈意表示，逗号会策划租户线下活动，如骑行、徒步、单身趴和行业分享会等，来丰富租户的周末生活。现在的逗号的市场营销团队均来自互联网，会着力开展一些“创意营销”，譬如红色特斯拉专车送租户上班等。

　　至于连锁扩张计划，逗号会延续加盟的形式。在未来几年，陈意表示，逗号的品牌会覆盖包括北上广深、西安、南京、郑州、成都、武汉、杭州等一线大城市。目前，逗号已在上海、深圳、广州、西安开业7家门店。

　　最后，推荐记者早前的《互联网长租市场研究》一文，以及以下一点看法：

　　1)集中式长租公寓逐渐成为传统房地产相关企业淘金地，分散式长租公寓又有传统中介、短租平台强势介入。各路玩家众多，分散式长租公寓或有创业公司的发展机会，毕竟这不是一个赢者通吃的市场。

　　2)分散式相比集中式长租公寓的优势在于，装修周期短、房源多样化、能获取好的地段位置、受众更广，后期也可以接入其他平台的服务，但难以形成社区。

　　3)集中式场租公寓是重资本模式，装修周期长，后期管理投入多，在一线城市获取整栋房源难度大，地段好的难度更大。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合发展成社区、孵化器等场所。