银泰布局“大杭州” 从零售商场到商业综合体之路

　　新年伊始，浙江省扩大有效投资重大项目集中开工仪式在全省11个地市同时举行。集中开工的重大项目有614个，总投资达到6652亿元。记者查询项目名单发现，西溪银泰城、水晶城、恒大国际水晶广场等不少项目是“浙商回归”项目。其中，西湖区西溪银泰城项目，因其总投资达30亿元而备受关注。

　　浙商上世纪90年代开始大规模外迁，创造的经济总量相当于再造了一个浙江。据统计，浙江省现有400多万市场主体，而在全国各地经商投资的浙商有650万，海外还有150万左右。启动浙商回归计划，既是新的战略布局，也是亲情的呼唤和众望所归的社会期待。以“闯天下”闻名的省外、海外浙商，开始面临另外一种选择——“回归”。

　　众多浙商回归项目集中开工，揭开了“强浙江”新的篇章。

　　落户西溪

　　布局“大杭州”战略

　　18年前，宁波人沈国军从银行辞掉铁饭碗下海经商，在北京首都大酒店的一个夹层小空间里创办了中国银泰投资有限公司，此后涉猎零售、地产和矿业等领域。

　　这些沈国军称为“无心插柳的生意”，如今已经发展到市值300亿的公司，建立了庞大的“银泰系”帝国。商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流(菜鸟网络)、投资与金融是其五大板块业务。

　　从浙江起步、试验，推向全国，再回到浙江，这是沈国军的“回归路径”。作为著名浙商，沈国军对家乡的偏爱显而易见。

　　“作为浙江人，我一直很关注家乡的建设和发展，也愿意通过投资、建设的形式为家乡发展出力。”沈国军曾这样表述，浙江创业创新的氛围和环境，政府提供政策支持和平台，这些都吸引浙商回归投资。

　　“未来要吸引更多浙商回归,促进浙江转型发展,要从三方面加强引导:浙商文化回归、贸易回归、投资回归。”在10月25日的第三届世界浙商大会上，沈国军说。而就在前一天浙商总会在杭州成立，第一次会员代表大会选举沈国军为第一届执行会长。

　　抱团经营，合作发展，是浙商最大的特色之一，也是最为世人称道的特色之一。在浙商回归的号角声中，实力雄厚的浙商“抱团”回归，奠定了整体浙商文化的基石。银泰与很多浙商企业如阿里巴巴、复星集团在商业零售领域、网络金融领域、智能物流领域、公益慈善都有密切的合作，开启了行业先河。

　　菜鸟网络正是银泰和沈国军回乡投资的一次尝试。据了解，菜鸟网络是一个物流平台，由阿里巴巴牵头、银泰集团和复星集团等企业参与组建。沈国军担任副董事长。

　　在“浙商回归”的号召下，自2014年起，银泰置地计划实施“五年三百亿”的“大杭州”战略，将持续加大在杭州的投资力度，寻找发展机会和升级空间。浙江在线记者从杭州西溪银盛置地有限公司了解到，西溪·银泰城是“大杭州”战略的重要布局，被列为银泰置地2015年的一号作品。

　　攻城掠地

　　从零售商场到商业综合体

　　对于杭州城西来说，西溪·银泰城也许不仅仅是一个新的商业地标或商业中心那么简单。它不仅填补了这一区域的城市综合体空白，同时也为周边居民提供了一个完美的一站式体验平台，给区域的未来发展带来了新思想、新观点、新的生活方式——如同近两年新开业的城西银泰城一般。两者相距不过五六公里，面积也差不多大小。

　　一方面，银泰在全国“攻城掠地”，另一方面，浙江和杭州一直是银泰深耕的沃土。

　　从银泰百货首店——杭州武林店开业，到2008年第二座杭州银泰百货——西湖银泰(现为西湖银泰城)选址延安路吴山脚下，到2011年推出了三大商业综合体产品线“银泰中心”、“银泰城”、和“银泰Mall”，引进奢侈品、餐饮娱乐、精品超市等业种和商品，再到2013年，杭州城西银泰城开业，成为“银泰城”系列的旗舰之作……

　　银泰显然不满足于杭州原有的几个老银泰。除了城西银泰城、中大银泰城、临平银泰城、下沙中沙永泰商城，2014年2月25日，西湖区人民政府与银泰置地(集团)正式签订了战略合作框架协议，一座名为“西溪·银泰城”的商业综合体将出现在西溪板块。

　　这是杭州为数不多的银泰尚未进入的战略性布局市场。建成后，西溪·银泰城总建筑面积占地约30万平米，初步计划建设成为涵盖大型区域型购物中心、住宅等产品的城市综合体，5公里半径内辐射人口为80万左右。

　　2015年5月23日，西溪银泰城现场销售中心盛大开放，3000多人见证了这一杭城盛事。

　　记者从西湖区经发局重点办了解到，西溪银泰城项目在2015年就已经开工。这个位于西湖区蒋村，集办公、休闲、购物、娱乐、餐饮于一体的30万平方米商业综合体，预计在2016年完成投资1.5亿元。

　　据了解，西溪·银泰城将探索“云概念”，涵盖云概念购物中心、4座国际办公楼写字楼以及约3万方国际风情步行街；其中约12万方云概念购物中心，将颠覆现有商业格局，第一次将时下最先进的互联网思维规划，根植于传统商业模式中，以O2O模式重新思考传统经济，打造出实体+网络一体化兼容的全新购物中心。

　　探索电商

　　应对互联网对百货业冲击

　　实际上，银泰与互联网的结缘已早早开始。

　　从2009年“乌镇会议”起，沈国军已在思考电商和移动互联网对实业百货业的冲击：“怎么样能够从单一的百货业态做成一个体验式的购物中心，同时，从原来传统的百货销售模式做成一个互联网公司。”

　　时值零售业处高峰的2009年，银泰形成百货、购物中心与电子商务并举的模式，并成立银泰网。随后，银泰与天猫在2013年开始了一年一度的“双十一”O2O业务合作，同年，其全国29家门店收银台支持使用支付宝钱包付款。

　　2014年4月，阿里巴巴斥资53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。

　　2015年5月，阿里CEO张勇接替沈国军任银泰商业董事会主席兼战略发展委员会主席。

　　2015年6月，银泰商业推出旗下跨境O2O实体店——“Choice西选”，迅速获得消费者的青睐，并开通了天猫国际西选海外旗舰店。此外，银泰商业还和阿里巴巴合作，开发了喵货、喵街、喵客互联网化产品，将线下商品、购物中心场景、客户数字化。

　　“我很期待，未来的银泰商业集团将会由一支充满创新变革意识与互联网思维，且具备丰富的线上线下零售从业经验的高素质管理团队带领，继续创造新的奇迹，并成为全球零售业创新变革的典范，成为互联网时代零售业的榜样，成为电子商务与传统商业融合的巨人。”沈国军在给员工的一封信里这样表述。

　　从银泰对传统零售业的种种“背叛”行径来看，西溪·银泰城可以看作是互联网业务的又一次新的尝试。正如沈国军所说的：“我们要有勇气和责任去变革和创新。当商业巨变来临时，我们如果选择等待，最终等于等死。”