预见张子玉2016：加强已开业项目磨练 拓展轻资产业务

　　编者按：2016，商业地产_____年？如何定义2016？是风起云涌？是变革创新？是柳暗花明？还是重新起步？作为商业地产人，你的2016年有哪些重大事件节点。抽丝剥茧，和赢商网一同预见2016！赢商网年度大型专题《预见2016》全面呈现。

　　个人介绍：

　　张子玉现任正荣集团商业管理总公司总经理，曾任新源控股集团副总裁兼商业管理有限公司总经理，铜锣湾集团副总裁等高管岗位。张子玉从事商业地产行业近20年，负责操盘的商业地产项目近30个，拥有多年的商业地产管理经验，并一直致力于研究商业地产行业的现状以及未来发展趋势，对商业地产的发展和需求有独特见解。

正荣集团商业管理总公司总经理  张子玉

　　企业介绍：

　　正荣集团于2014年5月26日正式注册成立正荣商业管理有限公司，简称“正荣商管”。商管总部下设“招商中心、营运中心、轻资产部、企划部、工程物业部、财务部、人力资源行政部”等部门，并在全国范围设立了莆田、福州、上海、长沙、南平等多家商管子公司。

　　计划一：立标杆、创模式，磨练已开业项目

　　在三四线城市做购物中心,面临着人口、消费水平及当地市场竞争等种种问题，差异化也成了提高竞争力的关键。

　　基于对市场的了解和详细分析，加上正荣集团打造的不同业态组合，莆田正荣财富中心开业首日录得46.8万客流，形成了轰动效应。据张子玉介绍，莆田正荣财富中心从开业到现在均达到了预期目标，以后将在这个基础上继续做到差异化，形成错位竞争。

　　“2015年已经过去了，2016是关键，项目除了运营和维护外，还要加强在市场上的磨练，2016-2017年正是立标杆、创模式的时候。”张子玉对明年主要的工作这样说道。

　　计划二：上海、西安试水轻资产业务

　　正荣商业有两个产品线，分别是城市型的商业中心和社区型服务中心，其中城市型商业中心面积在8-10万方，社区型服务中心在4-5万方。

　　据赢商网了解，正荣集团在2016年有两个商业项目开业，分别位于福州和长沙，集中于年底开业。而未来，3年内将开业10个购物中心，未来5-10年可达30-50个购物中心。

　　正荣集团的商业项目平均客流为5万/天，除了这些商业项目外，正荣集团以“正荣+”平台试水，强化企业多元化投资功能。张子玉称，集团将利用自身优势，积极拓展轻资产项目，每年建2-3个轻资产项目，准备在上海和西安先试水，目前正在洽谈中。

　　计划三：将商业总部迁往上海

　　正荣集团目前在全国8城布局了13座商业项目，分布在上海、莆田、福州、西安、长沙、南平、南昌等城市。

　　在商业的发展探索中，正荣集团总部计划今年上半年搬迁上海。跟随集团迁移步伐，2016年，将正荣商业总部迁往上海，也在张子玉的工作计划中。

　　最大的挑战：提高核心竞争力

　　只有形成良好的商业模式，才能具备强大的竞争力，才能使团队庞大，优先被消费者考虑。正荣集团为提高竞争力做了一些创新之举，在商业运用管理上，我们有国内购物中心独有的3项创新：365天永不落幕的都市欢乐剧场、全景海洋世界和生态型鸟语林等，在业态组合上更加人性化，突出了儿童和家庭，增加了与顾客的联系和互动，无形中拉来了客流。“对我们来说，最大的挑战还是形成自己的商业模式，提高核心竞争力。”

　　总结2015：

　　线上冲击、实体店关门、加上商业地产本身的同质化现象比较严重，商业地产面临的竞争很激烈，三线城市还面临着资源匮乏的问题。与此同时，找到合适的人才、与资本对接都是值得重视的事情。

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