亚马逊推时尚女装和女包 欲进军火热的快时尚领域

　　不务正业的亚马逊在大力发展云业务、智能家居、自制电视剧等之后，又把目光瞄准了时尚行业。　　 

　　亚马逊公司虽然以卖书起家，但这个美国公司显然缺乏中国人形容读书人“温润如玉”。当我们提起亚马逊，经常会用“巨鳄”或“饕餮”来形容它。这家以售卖书籍起家的互联网公司，重新定义了几百年书籍市场的固有运作形式。接着大力发展云业务、智能家居、自制电视剧。作出诸多不务正业之事之后，如今它又把目光瞄准了时尚行业。　　 

　　目前，“亚马逊”牌服装的主打商品还是女装和女包，这个名叫Society New York的品牌已经有超过 900 种单品，而另一个男装配饰品牌Franklin Tailored也有超过250种单品。　　 

　　不过，有不少人表示其风格撞衫优衣库（需求面积:1800-2000平方米）和H&M的商品，更多的是基本款。显然这些基本款跟时尚的联系并不那么紧密。　　 

　　预谋已久　　 

　　亚马逊亚马逊官方未透露具体的计划，但计划未出，招聘先行，正在招聘网站招兵买马。根据招聘中写到，公司渴望找到“能发掘和理解消费者的需求，打造新品牌核心价值”的高级品牌经理，营销推广主管，采购经理以及高级采购员。　　 

　　这几个职位，就像技术主管之于科技公司一样，是零售行业的“四把斧”。　　 

　　那么，亚马逊想在自有品牌卖什么? 奢侈品?轻奢?快消?还是想创造另一个优衣库?　　 

　　其实早些年，亚马逊方面确实试过奢侈品方向，国内这两年火起来的Bopshop，就是亚马逊在2006年收购的高端时尚购物网站。　　 

　　为了挤进奢侈品市场这个金光闪闪的地方，亚马逊在早两年又花钱又出力。除了对Bopshop的收购，2009年又耗资买下鞋类网络销售Zappos，还自己搭建了Endless.com和 MyHabit。　　 

　　不光如此，亚马逊在纽约布鲁克林区建立首个专业摄影棚，又在伦敦东部Hoxton建立了欧洲最大的影棚。　　 

　　而身为有钱没处花的金主，他们既赞助过高逼格的纽约大都会艺术博物馆慈善舞会，英国时尚协会夏季派对，又赞助了充满囧感的印度时尚周。　　 

　　然而所有努力并没什么用。亚马逊的市场副总裁曾经抱怨：“有一些品牌也不知道什么原因，不愿意把自己的品牌放到我们平台上售卖。但明明我们的购物者对他们很有需要。”　　 

　　在奢侈品行业撞得头破血流后，亚马逊首席营销官Jennie Perry终于松口：“我们想更加专注于为主流消费者群体提供更好的购物体验。”　　 

　　一些顶级品牌并不愿意将商品通过亚马逊出售，这道理情有可原，是怕降低自身品牌格调。亚马逊一方面怨恨此事，一方面在建立自有品牌时，却也默默遵从这个规律。如今，亚马逊旗下拥有七个全资自有品牌，分别是Society New York、Lark&Ro、Scout&Ro、Franklin&Freeman、Franklin Tailored、James&Erin和North Eleven，涵盖了女士服装、手提包，甚至包含童装和男士裁剪服装。

　　 但你从字面上，感觉这些亲儿子亲闺女品牌完全和亚马逊公司无关。绝对不像沃尔玛超市里那种直接印上“沃尔玛特供”。亚马逊如今的定位，显然是大众成衣，而且专注于快时尚。毕竟这二十年多年，诸多Inditex、H&M等快时尚品牌，在全球范围内豪夺零售商数十亿美元的份额。而这种高成长高利润的模式，也完全符合亚马逊的要求。　　 

　　在美国，仅仅是服装及其周边产业，大概就市值2500亿美元。而到了明年，亚马逊几乎可以超赶梅西百货，成为美国最大服装销售商。看来，这家科技公司真的要转头做服装了。

　　 没那么简单　　 

　　而对于亚马逊来说，以其自有品牌一向的定位，想进入奢侈品或者时尚业并不是容易的事。但是换一个思路来看，既然人们会在沃尔玛买衣服，那在亚马逊也一样可以。

　　 亚马逊的优势在于其供应链方面的经验和合理的服装价格。 问题是，现在的人已经越来越少因为“价格便宜”而购买衣服。对于大众服装来说，品牌的忠诚度很低，给新兴品牌的机会也多。　　 

　　任何成功的时装品牌，都必须准确又迅速地把握时装潮流，向消费者提供时下的“热卖单品”。而品牌出于自身，也拥有强烈定位，比如优衣库的“简单舒适”，快销巨头Inditex甚至根据不同年龄段的女性服装，推出四个品牌。但年轻人说到亚马逊，第一个概念绝对是和时尚无缘，充其量对赞叹其快捷的运输方式。此外，从外部环境来说，现今服装行业并不再如往昔一样顺风顺水，关店潮消息不断传出。就连加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)的分析师也认为，消费者越来越不愿意在昂贵的衣服上面花钱，相反，电子设备、在线旅游和酒店住宿分割了服装行业不少的市场份额。　　 

　　幸好，亚马逊有成功企业扩张的必要因素。今年1月，亚马逊的财报可以说是别样红，而且拥有大量的流动现金。目前，他们似乎只差一个人才队伍，一支优秀的团队和时尚运作方式。更或者，亚马逊野心勃勃地准备像他们曾经重塑书籍市场一样，预谋从某个角度颠覆快消行业。　　 

　　但在风云变化的时尚界，低价和便捷的吸引力并不大。那么，优衣库的模式似乎是他们的一个良好学习对象。

　　不管怎么说，如果亚马逊预谋向时装市场进军，它最好迅速布局，并推出一款能让人留下印象的时装成就，吸引到广大时尚消费者注意力。而当然从另一个角度，即便亚马逊在快消确实取得了成就，也不会对固有的奢侈品市场造成很大冲击。