汇源与新加坡饮料杨协成合作 迈出了国际化一步

　　早在两年前，汇源就开始提国际化了，现在终于迈出了实质性的一步。

　　汇源近日宣布与新加坡集团杨协成合作，双方已经签订协议，在马来西亚成立合资公司，初始投资约 500 万令吉，折合人民币约 813 万元，双方股份比例是 50 ：50 。

　　对于合作方杨协成，你也许感到比较陌生，实际上它在新加坡等东南亚国家还挺有名的。

　　杨协成拥有 100 多年历史，总部位于新加坡。以生产豆奶、马蹄爽、清凉爽等饮料为主，此外还有罐头食品、调味料等产品。从公司官方网站看到，它旗下公司遍布新加坡、马来西亚、中国、美国、泰国、澳洲等地，销售遍及全球三十多个国家和地区。

　　它进入中国内地的时间也挺早，在上海、广州、佛山均有设厂。但销售点主要集中在南方城市，尤其是珠三角的消费者比较熟悉它。不过近年来面临饮料市场竞争的日趋激烈，其销售变得不温不火。

　　而对于此次牵手，双方各有各的小算盘。

　　根据尼尔森的调查，截至 2015 年 6 月 30 日止，以销售量计算，汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商，市场份额分别达到 64.8% 及 43.3%，在行业处于领先地位。

　　但它这几年的日子并不好过。根据汇源已披露的最新财报，在 2015 年上半年，汇源的收入为 25.81 亿元，比 2014 年同期增长 31.3%。但却亏损 9765 万元，去年同期的盈利还有 2049 万元。它想要通过开拓海外市场来寻求增长。

　　早在去年 9 月的中期业绩说明会上，汇源国际业务总经理李丰硕就透露，希望在东南亚找到当地的合作伙伴，主要想在当地设厂。他还说，汇源果汁现在已经覆盖了中国所有水果品种，东南亚项目主要是填补亚热带果汁市场的空白。

　　去年，汇源就开始预热走出海外了。不过抱着学习的心态，它选择了把汇源的业务拓展到港澳地区。而与杨协成的合作，才是打开了进入国际市场的大门。

　　合作成立公司，对于杨协成来说，也并不是帮助汇源打开东南亚市场这么简单。它当然也有自己的打算。

　　杨协成首席执行官表示，和汇源果汁的合资，杨协成将学习汇源在技术研发上的长处。而自己本身熟悉马来西亚当地情况，将负责产品的营销、分销、生产管理、市场推广。

　　还有，他们有意加强和汇源在中国的业务合作，即帮自己铺路：汇源在中国内地市场已有的销售通路，他们都希望可以利用起来。

　　根据双方的协议，合资的新公司首先于马来西亚市场开展业务，并按协议逐渐扩展至其他海外市场。据了解，第一批产品预计于 2016 年下半年正式推出。

　　值得留意的是，汇源之前的国际化计划中，包括了引进国际品牌到内地。李丰硕说，计划引入美国低浓度果汁品牌。他认为汇源在中国内地有销售团队和渠道，欧美品牌可以补充汇源在技术方面的不足，双方合作后，汇源可以为欧美品牌做代加工生产和拓展销售渠道。

　　这估计是它的下一步了。