朱友军:打通消费两端 汉博商业发力打造商业消费生态圈

——第11届中国商业地产节“寻思录”系列采访

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赢商网 http://www.winshang.com2016年03月31日17:47来自:赢商网上海站 和贺文
核心提示:谈及商业地产大环境,汉博商业董事长朱友军认为,目前商业地产进入了转折点,百分之九十是散而碎的市场,未来引领行业的服务机构将会占据很大的市场份额。

  赢商网:在您看来,目前国内商业地产发展到了怎样的阶段?这一阶段有什么特点?

  朱友军:这一阶段值得注意的是,市场上投资主体发生变化,机会性选手正在隐退,市场主体专业化要求提升。国内商业地产其实到了一个转折点,从狭义的商业地产来讲,国内4500个购物中心中,万达拥有数量最多,有一百多个,其次是凯德、恒隆、华润、中粮等,但总共也才100多个,剩下的百分之九十多都是散而碎的市场。

  过去商业地产主要是靠销售产生利润来投资一个购物中心,现在一二线城市很难拿到地,主要集中在三四线城市,然而三四线城市销售不好。就连万达都已经不做不动产投资了,其他开发商更不行,真正能够投的,都是基金在后面起了很大作用。

  对于海外基金而言,他们的资本很便宜,而且相对成熟,收购或者做一个购物中心,五年之后就能拿到10%到20%的回报率,而在中国,资金成本偏高,很难流动,零售集中性的商业如超市、百货正在快速下滑。在这种情况下,应该将过去的超市卖场、百货调改成购物中心。

  如今很多开发商都知道找专业团队来做,然而专业团队良莠不齐,95%的专业团队只提供了一些基础的服务,做一些招商,未来服务代理公司将集中在一家公司,并且占据很大的市场份额。

  赢商网:商业地产最近掀起“体验热”,您觉得是否存在问题,需要摒除哪些思维和做法?

  朱友军:体验是消费者的心理感觉,当他们到购物中心感觉到很愉悦,愿意到此消费、买单,形式上是体验的东西,消费者可能来看过后觉得不好玩。

  购物中心也好,所有品牌也好,都应该从消费者出发,消费者的消费习性决定了业态是否符合他们的需求,好玩、很炫的东西没有打动消费者,就不是体验。

  创新的业态在于针对现有的80后、90后主流消费者的消费习性,他们喜欢社交、追求刺激,就要满足他们的心理,并且有很强的持续性,把未来三到四年的东西想清楚才有意义。

  此外,除了应关注消费心理之外,也要关注迭代率。创新是非常快的,如果内容三四年都不换,很快就会被淘汰,一定要有自己独特的、别人学不会的东西。

  赢商网:国内商业市场逐渐迈进了人文和商业理念为王的大消费时代,特色品质消费成为趋势,汉博商业是否也会顺应这一消费趋势,如何顺应?

  朱友军:实际上,所有的商业都是按消费者分类的,单独做人文可能性不大,汉博商业现已拥有三条产品线,分别是“之心城”、“漫乐城(专题阅读)”“美里天地”,它们的定位都紧密围绕客群属性。

  在购物中心里面,具备文化积淀的可以做成人文商业,才到初级阶段,本来可以做接地气的却做成人文商业,就拒绝了一部分大众消费群体。

  另外,主流的消费一定是大众的,我们看到的很多购物中心设置了艺术主题、人文主题,都是开发商在形式上、在局部、在店铺设置上增加了一些元素,其实质并不是以文化为核心,而是为了增加与周边消费者的黏度,吸引有文化气息的人群,只是增加了业态、装饰等文化元素。

  赢商网:作为商业消费领域全产业链服务商,您对汉博商业有哪些更高的期待?

  朱友军:我们在资本市场上有资金优势,在消费领域上打造了整个的生态圈,使得场所端和品牌端都能在汉博打造的生态圈下形成活力,帮助更多的品牌进入资本市场,对行业进行优化,希望我们能够成为消费领域的引领者,帮助行业改变、成长、提升。

  4月12-13日在广州南丰朗豪酒店举办的“第11届中国商业地产节”,将设立“商业推动地产论坛第十一届年会”,聚集商业地产界、连锁品牌商家界及学界最具话语权的权威人士,共同解读商业地产发展密码。

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文章关键词:汉博商业 汉博商业挂牌 朱友军 之心城 美里天地
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