从第五代店铺设计风格洞察菲诗小铺的中国策略

　　菲诗小铺第五代店铺更为凸显品牌风格，识别度也更高。在中国快速铺开第五代店铺，将利于菲诗小铺与竞争对手区隔开，更好地布局中国市场。

　　4月22日，菲诗小铺武汉首家第五代店铺在南国西汇城市广场开业。据悉，菲诗小铺第五代店铺形象在韩国亮相也仅不到半年时间，韩国本土的店铺也尚未完成全部更新。而目前在中国上海、武汉等少数城市已经开出几家第五代店铺。

　　相较于上一代店铺而言，第五代店铺在产品与形象上都全新升级，更为凸显品牌风格，品牌识别度也更高。在中国快速铺开第五代店铺，也将利于菲诗小铺竞争对手区隔开，更好地布局中国市场。

　　中国市场主打SHOPPING MALL渠道

　　菲诗小铺南国西汇店位于武汉硚口区南国西汇城市广场，是菲诗小铺在武汉的第11家店铺，但却是武汉首家正式的第五代店铺。实际上，菲诗小铺在武汉的其他几家店铺也大多开在SHOPPING MALL，但从店铺在SHOPPING MALL内的具体选址而言，西汇店拥有了绝佳位置。

　　菲诗小铺华中区营业Part长章凡表示，南国西汇广场是武汉硚口区的中心，辐射范围内覆盖附近两家中学以及多个成熟社区，这类人群体正好与西汇广场以及菲诗小铺的消费群高度重叠。

　　据悉，菲诗小铺未来在中国的主要形式将是SHOPPING MALL内的单品牌店。而在对SHOPPING MALL的选择上，还需考虑人流量以及消费者匹配度。章凡透露，菲诗小铺在武汉已经签下几家店面，预计今年底菲诗小铺武汉直营店将达到20家。

　　第五代店铺更契合品牌定位“高端自然主义”

　　与菲诗小铺第四代店铺相比，第五代店铺的升级主要体现在店铺形象以及产品方面。

　　店铺形象方面，在原本主打自然护肤的绿色主色调上，增添了金色和粉色的元素。与第四代绿色和白色为主色调的店头不同的是，第五代店铺店头主色调为金色，并在店内增加了十分显眼的金色吊灯，相比清新自然更为高端大气。

　　另外不难发现，收银台背景板以及部分新品包装上都增加了菲诗小铺的最新logo。章凡透露，新logo在今年1月份设计出，相较于原先由THEFACESHOP英文字母以及字母右上角象征自然的叶子组成的Logo，新Logo辨识度更高，也更有故事感和历史感。

　　而在产品方面，菲诗小铺第五代店铺会在产品结构上不断调整更新。南国西汇店面积约130平米，目前有约600个sku，年底sku数量会接近1000个。章凡透露，目前中国市场还在不断引进韩国产品，这其中就包括新进的调理修护系列和美白亮彩系列等中高端系列产品。

　　在引进新sku时会对这些产品进行筛选，选择适合中国市场的产品。同样的，销售中不适合的单品也会撤掉。“约每个季度更新一个系列，每个月引进20-30个sku。”章凡透露。

　　彩妆是重点突破口，理想占比与护肤相当

　　进入菲诗小铺南国西汇店不难发现，店内护肤全部靠墙陈列，而在更显眼的位置预留了大量面积，以体验台的形式陈列彩妆产品。菲诗小铺对彩妆的重视可见一斑。章凡表示，不仅是在中国，菲诗小铺总部即非常重视彩妆，将彩妆产品作为近年的重点研发项目。

　　打造更便于试妆以及拿取产品的开架式体验台，菲诗小铺意在逐步引导消费者的消费习惯。章凡透露，在韩国，菲诗小铺产品销售方式更多是顾客自选，而在中国市场，由于彩妆意识不强以及专业知识欠缺，大多数消费者还是需要导购引导消费。

　　从目前品类销量占比来看，护肤仍是主打，占比近70%。往后，随着公司在彩妆方面的发力以及消费者彩妆意识的提高，彩妆销量还有很大提升空间，“理想彩妆占比应与护肤相当”。

　　值得提出的是，由于菲诗小铺最新代言人男星金秀贤将服兵役，中国市场将改用代言人裴秀智。章凡表示，已经在韩国拥有较高人气的女星裴秀智个人形象与彩妆产品的推广也更为契合。

　　接下来菲斯小铺将在中国市场全面普及第五代店铺，这项工作将在菲诗小铺战略城市北京、上海、武汉、广州、沈阳等地率先展开，而后逐步向全国其他一二线城市以及下线市场推行。

　　作为LG集团在中国SHOPPING MALL渠道的探路者，菲诗小铺在中国市场的成绩直接关系到LG后续动作。据悉，LG或将向中国市场引入品牌集合店以及后的单品牌店。