沃尔玛探索求变之路 试水购物中心探索新的发展模式

　　进入中国20年，沃尔玛旗下高端商店山姆会员店开出了第13家门店，不同的是，这次山姆店总算“扎进”了自己的“场子”里。

　　2016年4月28日，中国第13家山姆会员商店在珠海香洲区明珠北路乐世界开业，而这个乐世界就是沃尔玛自己的场子，是沃尔玛在中国的第一家自建购物中心。

　　在连续的闭店、裁员潮中，沃尔玛传统的零售模式似乎并不能满足这个巨头在中国市场的发展诉求，沃尔玛也开始进行策略转变，进行新的模式发展。

　　在这种条件下，诞生了珠海乐世界。

　　首个购物中心试水

　　2014年8月28日，珠海乐世界正式奠基。投资6亿元，历时近两年，乐世界完成建设施工，总建筑面积达到11万平方米。建筑地上共4层，并设有购物中心、商场、零售超市、餐饮以及地下停车场。

　　2016年4月28日，项目主力店山姆店开业，其后购物中心乐世界也将于5月28日全面开业。

　　率先亮相的“领头羊”山姆会员店是乐世界的主力店，建筑面积约合1.8万平方米，主要经营生鲜食品、干货、家电、家居、服装等国内外知名品牌商品。

　　开业同日，乐世界也向外透露了商场的招商情况，目前已有山姆会员店、迪卡侬、优衣库、星巴克等60个品牌进驻。

　　从其发布的首批招租情况来看，大多是以居家、生活类品牌为主，餐饮、娱乐业态占比较大，这与我们所熟知的时尚型的购物中心的品牌构成有较大的差别。

　　项目规划伊始，沃尔玛便是以“社区型购物中心”为定位打造珠海乐世界。

　　据珠海红馆地产总经理孙建华介绍，乐世界所处区位周边住宅区较为密集，目前周边的商业项目主要是奥园广场综合体、华发、万科TOD项目自带的商业，乐世界与这些项目处于差异化错位发展的关系，不会形成直接竞争；反而，由于山姆会员店本身具有较强的品牌影响力及业态的不同，将来项目开业后的还会为片区带来人流的利好。

　　另外，中国购物中心联盟主任郭增利介绍到，社区商业最大的优点就是客户的黏性和消费频次都比较高，沃尔玛运营社区商业中心就占据了一定的“先天优势”。

　　首先，山姆会员店本身就带有很高的品牌知名度和客户黏性，其作为主力店，可以为乐世界带来稳定和高层次的人流；其次，在购物中心内围绕居家生活展开服务，辅以其他的餐饮、娱乐、教育等业态，形成一站式生活环境也有利于满足客户需求及产生消费。

　　“乐世界带有明显的生活化特征。沃尔玛自行运营的购物中心有可能达到1+1>2的效果”，郭增利如是表示。

　　沃尔玛的中国新边疆

　　沃尔玛做购物中心虽在中国是首次，但是在国外这并不是稀奇的事情。

　　早期沃尔玛进入中国市场，一直是以大卖场的方式迅速扩张，传统的零售模式在中国顺风顺水。但近年来，随着零售行业渐入疲软，沃尔玛、家乐福、莲花、乐购等诸多大型超市也受到商业大环境的冲击。

　　沃尔玛中国区也意识到形势的转变，自2010年起开始改变发展策略，不再保有单一的零售商形象，而是开始持有物业，购置土地，珠海乐世界就是策略转变后首个落地的持有型项目。

　　此外，沃尔玛方面曾于2014年对外界透露，2012年其沃尔玛就在中国开始启动自行投资开发购物中心项目，彼时其计划在2-3年的第一阶段的开发周期内，开发出有4家购物中心的资产包。

　　后续，有市场消息报道指，沃尔玛亚洲不动产公司总裁夏必得曾与广东梅州市、揭阳市、汕尾市、四会市、潮安县、四川德阳都有过接触会谈，洽谈购物中心选址事宜。

　　截至目前，“乐世界”系列已经披露落实的包括珠海项目、惠州项目、南昌项目。

　　除去购物中心试水之外，在经过系列关店、裁员、调整等动作之后，沃尔玛中国的业务构成也有了一定的变化。

　　2016年2月25日，沃尔玛中国总结其2015年全年业绩，2015年沃尔玛在中国市场共开出23家新店，包括22家大卖场和1家山姆会员商店，另外对60家门店进行了升级改造。沃尔玛表示，其在2015年实现销售和利润的双增长，“对门店的升级改造一举对门店业绩拉动尤为明显”。

　　2016年，沃尔玛提出计划在中国新开大约30家门店，包括2到3家山姆会员商店，还将投入约4亿元用于约60家门店的升级改造。

　　此外，沃尔玛还宣布开设首家购物中心、扩建物流配送中心、推出跨境电商服务、升级联名信用卡、打造零售大学等发展计划。

　　可以很清晰的看到，沃尔玛已不再局限于“专业零售商”这一身份，而是将业务延伸至多个方向。也许沃尔玛认识到，做购物中心、跨境电商等方式比单纯做超市更有价值。

　　在“冷下来”的环境中，沃尔玛的转变也正是当下各零售商都在探索的求变之路。